免费，最好的商业模式？（第39辑）

案例举的不错，不过免费wifi最适合干的其实不是360，阿里巴巴，最适合的是中国移动中国电信，有现成的设备和技术。只要执行免费流量政策，要求用户接受广告和内容，直接就一步到位了。

免费思维是一个很不错的思维，当今很多企业最初的商业模式都采取了免费模式，例如360杀毒软件等.但免费后如何进行收费就是一个亟待解决的问题了。

免费―这种商业模式应该是有了互联网之后才出现的，按照传统的观点，不能简单的认为产品免费就一定有用户使用，而如何使用好免费这种商业模式也是很有技（tao）巧（lu）的。 这一缉里面主要讲到两个免费商业模式案例，结合场景把免费玩的妙手生花。 案例1,微信红包 有印象的朋友应该都知道微信红包崛起的时间是15年春节期间投入5000万赞助了春节联欢晚会，配合当时直播晚会的摇一摇红包迎来了微信支付的大爆发。而在那之前占据用户手机支付的入口被支付宝稳稳占据。 而这次微信红包的大爆发也是在免费的基础上结合用户场景打了漂亮的一场反击战，高频打低频。而这次的成功直接带动了qq支付的活跃，早在支付宝成功之前，腾讯就有一款在线的支付工具，但是因为没有高频的落地场景一直不死不活，而这次的反超直接打通了腾讯好几条业务线之间的业务联动，这也是免费用好了之后的收益，腾讯因为这个工具的免费商业模式直接带动了其他好几个产业的营收增长，这也是免费的魅力。 案例2,免费wifi 我14年做过一个免费wifi的项目，当时在实操的时候其实不太理解免费wifi对所谓物联网的价值，现在回过头去看觉得但是好傻，而当时没看明白的东西，现在看来才发现免费的价值之大。而这里就总结了免费wifi所承载的商业意义。 1.入口价值显现，发数据挖掘。 2.商业模式重构，后向+开放。 典型的免费商业模式有三种：一是交叉补贴；二是前向免费后向付费；三是基础服务免费+增值服务收费。 3.实施策略创新，妥善处理利益相关方关系。 现在免费这个商业模式已经大体被接受，但是我一直认为免费才是世界上最贵的这个观点。站在用户的角度来说，使用免费的东西说需要付出的其实是自己的隐私（数据）。而商家也利用这些数据更精准的像用户兜售其他产品实现最终的目的。往悲观的说，现在谈而色变的人工智能的罪魁祸首也是我们自己！

免费拿流量，有了足够粉丝后，靠增值服务赚钱。 谁付的钱，谁是老大。讨好广告主还是用户，值得深思。比如，优酷土豆的上帝是广告主，Netflix的上帝是付费会员，两者同属视频网站，观众的体验的完全不一样的。

这大概是我看过的最短的书了吧。免费不见得是最好的商业模式，却是一个很好的思维起点。任何一个产品都需要用户通过自己的时间精力甚至是金钱技能为它投票。没有付费，就很难驱动商家提供优质资源。一开始就付费，很少有人毫无顾忌地为一个自己还未接触的体验买单。 最好的商业模式应该是能够提供一个平台，人可以在这里创造价值，也可以输入金钱，同时可以在这里消费自己创造的价值或获得收益。最终由平台把用户创造的价值兑现为金钱维持自己的发展。而不是通过污染用户的视听而赚取投资。因为社会的发展终将向以人为本的方向发展。最终极的社会生活体验就是人只需要告诉一个运行的平台我能干什么，我想要什么。便可以做自己想做的事，得到自己应得的回报。有钱的出钱，有力的出力。

是否可以把互联网中的免费经济学运用到实体经济中并延伸综合开发？用廉价的商品免费提供给消费者，再有层次化的提供较之更高级更实用更精美的商品，理论化的讲解去吸引顾客进行消费，这会不会是一种成功的模式？或许互联网的世界我们遥不可及，但是模式是可以采纳并运用的。

这本书讲的很细，只要你当销售员，你很容易体会到为什么他们会采取免费，在无形之中，我们成为他们的宣传者，同时他能给我们带来特别有用的东西，我们成为了互利共赢。熟话说得好，免费才是最贵的，贵在不仅仅他们能赚到大钱，同时可以造福人类！

本书对wifi昨天今天明天进行了阐述，此项确实是宏伟的工程。不久的将来肯定会实现。实现后会造成哪些行业的消失又会带来哪些新的机遇让我们拭目以待。

免费只是为了获得潜在消费人群，获得大数据来发现消费人群的痛点最后开发新的商业模式～免费的最终目的是为了让粉丝群让其用户付费。天下没有白给的午餐～

当初腾讯推出红包，可能也没有预见到几年后红包会成为全民最为便利并取代现金支付手段