途客圈创业记：不疯魔，不成活

一直关注着陈天的公众号，从他在北京后来一直肉身翻墙。即使他现在在美国 但是还是在公众号上更新他有关技术，有关程序员职业发展的文章。我一直很佩服这样的人。陈天也符合我心目中一个优秀的程序员的标准。 接下来来说说这本书。这本书是以技术人员的角度来详细地讲解了了从产生创业的想法一直到离开公司的心路历程。我随着书中的描述仿佛和作者一同经历了这次创业一样，看得我心潮澎拜，几乎是一口气讲这本书看完的。其实我一直想象的程序员生活就是如同创业一样。几个志同道合之人为了一个共同的目标，一起奋斗，同甘共苦，最后做出自己心目中的产品。所以我一直期待着能够加入到一个创业公司，享受着和大家一起奋斗的日子，一起去见证公司的壮大。 最后这本书描述的一个创业失败的例子，但是对于所有的想创业的人都是一个很好的例子，尤其是是以技术人员为主导的创业。说不定你也会犯和作者一样的错误，这本书也许能够帮助技术人员少走一些弯路。 当然最终你是否能够创业成功，不取决与你看了多少本创业的书。但是如果你真的有一颗创业的心，就像作者最后的后序中所说的一样，现在就开始行动吧，否则谁知道最后是什么结果呢。

只有创过业的人，才能明白创业过程中的沟沟坎坎和难向外人倒的苦水。快乐的时光是短暂的，而无奈是常态。

程序员创业生死诀，互联网产品启示录，死亡样本，真实真诚，良心之作，墙裂推荐。

对于我来说，不太了解互联网经济和创业，不过书中的很多经验和经历，对于现在做实体教育行业创业的我来说，启发也不小，特别是大股东和CEO必须是同一个人这件事上，一定要注意。因为教育行业的特殊性，导致其发展过程中一定要以稳为主，做决定前需要深思熟虑后再决定。

好书！创业九死一生，能在创业失败中获取经验，接受教训，并能完整的描述出来，这是作者的难能可贵之处。读完后挺佩服作者，典型的技术驱动型人才，有很强的执行力，很多想法能快速实现，善于思考，善于总结，所以整本书，涉及到的创业的细节，流程都很清晰，其中的建议都是干货。建议创业者都应该读一读，受益匪浅。

找到这本书是因为近一个月一直想做一下近两年公司的复盘。看完整本之后有几点感触特别深。 一.创始人的工资问题。这是我第二次从书中看到有人提到这个问题，而且得出的是同一个答案，即在公司初期现金流不是很充沛的情况下创始人依然要给自己发工资。理由给的相当充分。但我持保留态度，原因有两点：1.两本书的作者在天使轮上都比较顺利且有大拿背书 2.两个项目市场和时机选的都很好，有被收购的潜质 二.愿景或使命或初心。这个在BAT的创业史上做得最好的当属马云了，他真的是非常好的造梦师，想想都激动。具体上执行上，大家都会看《精益创业》甚至会看很多遍，细细琢磨。里面虽没有用“愿景”“使命”“初心”这些词，但是思想是一致的。这个作用真的非常大，比如书中提到的范围蔓延、需求混乱和工具与社交之争等等问题，愿景具有很强的指导意义。 三.流程与职能定位。流程和职能定位是紧密挂钩的。在团队处在6到7人的时候，这个问题基本不存在也不必花费太多精力。但是到了14、15个人的时候，这个问题如果没有解决，会极大的拖累团队的发展和拖延项目的进度。影响最严重的就是这3个点：1.沟通成本 2.决策成本 3.团员价值体现。对于互联网项目创业，时间成本是非常非常高的。。。浪费时间真的非常可耻！！！！同时要选好协作工具，这个也非常重要。 四.民主与独裁。不管合伙人是多年的朋友、同事或同学，当多个合伙人或高管对某一重大事情上有分歧，彼此都不能说服时，老大必须站出来。不应采取回避、妥协或投票等举措，应从本着初心的角度出发，解决问题。一切违背初心的举措都不应该大张旗鼓的在公司进行着！此时，初心应该是个独裁者的角色，老大应该承担责任，同时被赋予权利！ 五.团队建设。我理解的团队建设包括：技能分享，内部沟通，招聘与解雇，入职培训等等。1.技能分享：这个是提高自我学习能力的重要方法。创业公司需要的是多面手，所以需要自我学习能力很强的人。2.内部沟通:这个点我比较在意的是一定要培养对事不对人的环境。3招聘与解雇:这个直接影响公司的支出，一定要算好每个职位的数量，千万不要超支。对不符合团队气质的招聘的时候一定要谨慎，当然这“气质”两字很难去界定。就像书中员工说的：就是感觉。在试用期内，觉得能力不匹配同时培训成本比较高的话，建议早点解雇，慈不掌兵。人会有惰性，总感觉这个职位就这样吧，勉勉强强可以了，就不会一直催促自己去招聘更好的人。到后面就会越来越不怎么认同团队了。4.入职培训：这个就简单但是很重要，员工对团队的第一印象。前面说的4个点，都只是针对创业初期10人左右时建立自己看起来的完美团队。 完了，写了很久，也想了很久。就这样吧，这本书给我的冲击还是满大的。

文笔虽然一般，但是非常写实的写了自己的创业历程，感觉写的非常真实，让看的人也能感同身受。还有感觉这一类项目不接地气，创业的第一天就要想着真么赚钱。感觉这个项目只有各种好的想法，没有赚钱的路径。

每个产品经理都有一颗创业的心，这是第二遍重新读《途客圈创业记》，有选择性地主要关注创业本身，对技术篇章选择性地跳过，很受启发；自己不由自主的融入故事，各种画面复现在脑海里。 故事本身讲的是「陈天」一次完整的创业经历，从创始人组队，到进入创新工场进行为期四个月的孵化，再到 15 万美金的天使，再到团队膨胀为节约支出裁员、搬进民居，最后创始团队因为对业务战略的分歧选择退出。 下面主要说说故事对我的触动： 1、行业的选择 小米的「风口飞猪」论还是有一定的道理，陈天选择的旅游行业本身是一个低频，并且已经有一些巨头，比如马蜂窝、穷游、携程等。当下，移动互联网的时间已经逝去，接下来是 AI 的时代了，尽量往上面来靠。 2、业务一定要聚焦 我们对标的不是携程这样的巨头，而是精细化的用户群，有很明确用户画像的那一部分。 3、需先问自己下面 7 个问题 1）问题（最重要的 3 个问题）/ 客户区隔（目标客户，用户画像） 2）独特价值主张（为什么你与众不同，核心价值） 3）解决方案（最重要的 3 个功能） 4）渠道（获取客户的路径） 5）支出构成 / 收入来源 6）关键指标（要度量的关键性行为，数据指标） 7）排他的竞争优势（无法被轻易复制或购买，就是壁垒） 4、创人团队的构成和股权 务必要相互互补，最大的忌讳就是交集过多，其一浪费人才，其二相互不服。还有另外一点，整个创始团队中，有且只有一人是核心，占大股，有绝对的话语权，创业有些时候就需要一些「独裁」。 5、创始团队一定要有工资 在初期自己掏腰包的时候可以暂时不发工资，但一旦有现金就需要，即使低于市场行情。仅靠激情是无法支撑数年的，激情过后总是需要回归到生活的油盐材米。 6、创始成员不一定要都是 CXO CEO 好像是必不可少的，但 CTO、COO、CFO 就未必，可以先冠名「总监」，以后根据公司的成长来提升，一定要有个 open 的心态。因为很有可能公司的成长超越自己的成长，最后自己已经无法驾驭公司的业务，就需要吸入有能力的人来胜任核心的角色，比如 CTO。给自己留个台阶，進可以攻，退可以守。 7、创始人的瓶颈就是企业的瓶颈 站的高看的远，创始团队没有高于常人对业务的认知，很难杀出血路。所以在选成员的时候首先具备行业背景或者有上下游资源的。 8、膨胀是最大的忌讳 初创团队膨胀多和顺利融到资相关，想想初期的苦日子，再想想现在银行账户里躺着的「大笔现金」，放开了干。最明显的表现就是团队成员迅速翻倍，工作不饱和。 9、定期复盘是很必要的 埋头苦干很容易成为井底之蛙，得跳出业务本身来进行周期性的复盘，将问题暴露出来。 10、人员扩张 只有在你自己因人手缺乏而深感痛苦的时候再考虑扩充人手，否则人员膨胀会很厉害，会很烧现金流。 11、让新员工快速融入 留人要从入职的第一天做起，一个热烈的欢迎邮件和全体的一次自我介绍。通过新员工培训能到达两个作用：其一，让新人迅速融入团队；其二，让新人感受到公司对自己的重试。 12、白纸黑字 重大的决策一定要落实到纸上，人生百态，时过境迁，有些时候是无力去执行当初的口头承诺，不是我不想。还是一个大前提：相信大家都是好人。 ====下面是我比较中意的几句话=== 创业是从零开始创业一个事业，理所当然会遇到各种问题和挑战。所以除了信仰和勤奋这两种特质是创业者身上必不可少的素质，系统和深入地思考也是必须具备的素质。 当你犯错时，不知道问题的根源是很可悲的，因为你无从改进；更可悲的是，知道了问题的根源，却刻舟求剑，南辕北辙，力气花了更多，得到了一个更坏的结果。

不拿工资是自掘坟墓。一直以为创始人不拿工资正确，现在才发现不拿才是傻子！ （引自原文）不拿工资这种蠢事我以后的任何创业都不会再干了。 我们的出发点很好，创始人不拿工资，可以大大减轻公司初期的负担，把有限的钱花在刀刃上。 我错了。创始人一定要拿合理的工资！创业本身就是一件累心劳体的事，工作强度和压力都比上班要大很多，如果再负担个人财务上的压力，而这种压力又转嫁给家庭时，久而久之，矛盾就会爆发。 如果初期财务紧张，创始人应该拿之前年收入的60%～80%，等资金平稳，应该拿到100%～120%，此后根据绩效浮动。 总之，宁可少雇一两个人，也要保证创始人的财务安全，这样才能让他们时刻保持最强的战斗力！

一个互联网技术创业失败者的反思，让我看到最真实的创业历程，也让有想法的人在未来出发前有更成熟的思考。感谢作者带有勇气的分享。