格局决定得失：资治通鉴中的博弈术

一直以为《资治通鉴》是一本高大上的、自己读不懂的古典书籍。想不到出了白话文，读起来畅快淋漓，而且书中记载的内容并不陌生。很多欢点精彩绝伦，收益匪浅！让我一一道来： 古人都是经济人？古典管理理论把人都假设为“经济人”，即认为人的行为都是在追求自身的最大利益，付出劳动或者说工作的动机是为了获取利益或经济报酬。进一步说，这种理论认为人的感情是非理性的，需要组织设法控制个人感情，以驱使其在追求经济利益的道路上正常前进。 商鞅善用“胡萝卜”加“大棒”。商鞅的变法内容也体现着“胡萝卜”加“大棒”的思想。“有军功者，各以率受上爵。为私斗者，各以轻重被刑大小……有功者显荣，无功者虽富无所芬华。”奖励军功是商鞅变法的主要内容之一。 讲话需要注意技巧！没有谁喜欢被人当面毫不留情地指责，尤其是领导更忌讳被人挑战权威，所以如何用动听的语言打动上司是需要技巧的。因为语言是一门艺术，掌握这门艺术方能助你在职场博弈、生活博弈中连连取胜，无往不利。 学会从对方阵营里寻找合作者。《资治通鉴》中的这些故事告诉我们，从对方阵营里寻找合作者，实际上更能稳操胜券。只要学会从人性的弱点和利益出发，就能很容易确定人选。人有的贪财，有的好色，有的争宠，有的弄权，满足其利益需求或进行利益恐吓，就能将其变为合作者。而潜伏在对方阵营的合作者，最能给对方出其不意的打击，使对手防不胜防。而从反面来讲，当你处于一场重要博弈时，也要客观考虑身边人所说的话，以防自己的人为他人所用。 善于借力者，方可以小博大！在智猪博弈中，“小猪”借了“大猪”的光，赢得了有利于自己的局面。而“借”，则为那些“小猪”提供了一个十分有用的成长方式。 职场上多付出不吃亏。一个聪明的员工应该选择在工作中多付出，为工作付出越多，得到的利益也越多，做到与企业共赢。 所托非人后患无穷。公元238年，春季，正月，明帝已在弥留之际。在司马懿入见明帝时，明帝拉着他的手托孤，将齐王曹芳托付给他，并说：“其实我早已油干灯枯，一直强忍着不死是为等待您，现在能和您相见，我再也没有遗憾了。我把后事嘱托给您，您要与曹爽一起辅佐幼子。”随后招来齐王曹芳、秦王曹询来一一拜见司马懿，又指着齐王曹芳对司马懿说：“这就是他了，您仔细看看，不要看错！”又教齐王曹芳上前来，抱住司马懿的脖颈，司马懿在床前叩头流泪。就在当天，明帝立齐王曹芳为皇太子，随后明帝驾崩。249年，司马懿发动高平陵之变，利用曹爽兄弟扈从齐王芳谒陵之机，发动兵变，曹爽集团覆灭。从此，司马懿独揽大权。 善于攻其不备方可出其不意。《孙子·计》中间有句话叫作“攻其无备，出其不意。”意思是行动出人意料，出兵攻击对方意想不到，而且未有防备的地方。谈判中也要讲究如此，例如在对方套取我方情报的时候，给对方假情报，误导他们得出错误的结论，他们将大量的精力耗费在这个假结论上，最后我方出其不备地提出方案，对方措手不及，处处被动，我方的胜算就大大增加了。翡翠赌石时，有经验的买家往往在看到一块绝好的原石时，并不急于出价或者故意贬低价格，让其他人注意到这块石头。往往在拍卖其他石头时，炒高价格，最后将这块绝好的原石放入一堆不太好的石头中间一起买回去，或者在抬高价格后趁乱将这块原石买入。 做人要有自信。在自信的基础上建立他信。一个人的认知毕竟是有限的，必要的时候需要听从他人的意见，需要相信别人的判断，而做出自己的正确决策。这一切，都要以有足够的自信为基础。 当断不断必受其乱。当与对手实力相当时，一定要及早下决断，切不可犹犹豫豫，贻误战机。只有采取主动策略，抓住时机才有可能取胜。在现实生活中，某些博弈虽不至于涉及生死，但也会关系到前途、感情或生意上的重要发展，所以必须当断必断，先发制人以抢占先机，这样才能占据上风而获得胜算。 保持中立是一种智慧。保持中立是一种态度，也是一种智慧；置身事外是一种艺术，也是一种博弈手段。学会了这门艺术和手段，才能给自己减少不必要的麻烦和纠纷，不得罪于人。尤其是在冲突的最初阶段，保持中立能更好地保护自己，而在将来挺身入博弈之局时，能够占据有利地位，进而掌控整个局面，获取更大利益。 时刻知道自己的站位。来俊臣从头到尾不过是武则天的一颗棋子，可是他根本没看清自己的位置和分量，竟妄想染指皇权。他构陷其他大臣尚可，却不分对象地诬陷武氏诸王和太平公主。要知道，武氏诸王都是武则天的侄子或侄孙，而太平公主是她最疼爱的女儿，他们都是武则天最亲近的人，是皇权既得利益者，谋反的可能性微乎其微。武则天也不可能为了一个酷吏搞到自己众叛亲离。 构建不可预测的赏罚激励机制很重要！对管理者而言，就是要构建不可预测的赏罚激励机制，才能让下属服从自己的管理。不采取固定的模式，随机抽取，随时变换方式，这样才足以震慑每个下属，阻吓其不敢做出越矩行动。 这本史学巨著中，有着难以泯灭的龙争虎斗，尔虞我诈，有着明枪暗箭，剑影刀光，所有这一切，无论是个人还是国家，围绕的是如何实现利益的最大化。利益的最大化，也是博弈的核心价值。当我们从博弈的角度重读《资治通鉴》的时候，我们会发现原有的利益体系（政治道德、兴亡成败等等）被逐渐消解，在博弈的过程中，历史所展现的恰恰是利益最大化的实现过程。

于史鉴中观博弈，于法理中见真章——读《资质通鉴中的博弈术》 作为一名执业律师，在法律实务中常需面对证据博弈、策略权衡与利益平衡，而《资质通鉴中的博弈术》一书，恰以历史为镜，为现代博弈场景提供了极具价值的参照。 书中对历史事件的拆解，本质是对“博弈逻辑”的深度剖析——从战国合纵连横的战略取舍，到朝堂权力制衡的分寸拿捏，再到基层治理的利益协调，每一场历史博弈都包含“目标设定-信息研判-策略选择-风险防控”的完整链条，这与律师处理案件的核心逻辑高度契合。例如，书中对“渑池会盟”中蔺相如进退有度的博弈分析，既展现了“以弱对强”时的底线思维，也体现了“抓关键矛盾”的破局智慧，这与律师在谈判中坚守当事人核心利益、灵活调整沟通策略的实务要求如出一辙。 更难得的是，该书未将“博弈”等同于“权谋算计”，而是强调“合规性”与“长远价值”——历史上那些仅靠投机取巧取胜的博弈，多如昙花一现；而真正能落地的博弈方案，往往符合当时的“制度规则”与“社会共识”。这一点对法律工作者尤为重要：律师的博弈不是“钻法律空子”，而是在法律框架内，通过对规则的精准解读、对证据的专业梳理，为当事人争取合法权益，这与书中“循道而行”的博弈智慧本质相通。 若说法律是现代社会的“规则手册”，那么《资质通鉴中的博弈术》便是一部“规则运用的历史指南”。它让我们看到，无论时代如何变迁，博弈的核心始终是“对人性的洞察、对规则的尊重、对策略的敬畏”——而这，正是每一位法律人在执业路上需要不断沉淀的能力。 2025.9.1 早安

承认利益客观存在，不把世界理想化；但不是教人不择手段耍阴谋，强调要有底线，追求长期可持续收益，拒绝损人不利己。 接受短期吃亏，避免追求表面的赢而埋下巨大后患。 合作优先于彻底消灭对手。很多时候打败对手不是最优解，构建良性均衡、多方共赢更利于长久生存。 ​ 外圆内方：内心有坚守，对外懂变通；既不做棱角伤人的莽直者，也不做毫无原则的圆滑者。 ​ 风险意识：凡事要预判别人的反应；不要单纯寄希望别人的善良，合作的根基来自关系可持续与制衡力量。 孙膑的围魏救赵、晚救韩国，演示延迟出手、消耗对手、追求整体均衡；不硬碰硬，借第三方消耗强敌，以小代价拿最大收益。 ​ 商鞅、吴起是悲剧样本。能力极强，但只方不圆，行事锋芒过盛，缺少利益妥协，忽视后续博弈格局，立功却难以自保，说明仅有才干不懂博弈容易招致覆灭。 汉武帝能够区分良性均衡与恶性均衡；懂得调整多方利益，构建长期收益的格局；对比八王之乱，八王陷入恶性均衡，互相清洗，多方俱伤。 推恩令改规则，诸侯王不光可以把土地给嫡长子，其他所有儿子，都有权分到王国的一块土地。 规则崩坏，没有制度可以约束。只要有人得势，就屠杀对手；被打败的王爷就伺机反扑报复。1个王上台，杀掉其他王爷；下一轮别的王起兵，反过来再屠杀。 ​ 大量帝王将相大多不作为道德楷模，而是博弈参与者，成败不在于人品好坏，而在于格局、策略、对各方反应的预判。 方法： 1. 谋局优先谋子：做决策前，推演各方参与者会如何反应，预判连锁后果，不只看当下的收益。 2. 区分一次性博弈与重复博弈： ​ 短期一锤子买卖，防范背叛。 ​长期关系，主动维护，保留对背叛者的惩罚手段，不轻易无底线宽恕背叛。 3. 多方竞争策略： ​多强混战，不要急于当出头鸟，善用隔岸观火。 ​ 两强对峙，不必死磕，以退为进，避免两败俱伤。 ​ 合作时找共同利益，同时守住自己底线。 4. 方圆处世：原则不动摇，手段灵活；实力不足放低姿态，实力占优反而要保守，不要把对手逼到绝路。 5. 自省校准：跳出自我视角，客观评估自身位置，避免被情绪裹挟做决策。 历史不是单纯道德善恶叙事，而是多方利益互动博弈的过程。 各方参与者拥有不同利益→每一个选择都会诱发对手的对策→形成均衡状态。 总之，成功 = 看清全局格局 + 选对博弈策略 + 兼顾长远重复关系；失败 = 只看眼前利益、忽略对手反应、陷入恶性均衡、只有原则不懂变通。

本书就以博弈论为框架，以全新的角度来重新梳理那些历史故事，让你从《资治通鉴》中学习驭今的博弈之道。

【格局决定得失：资治通鉴中的博弈术•李浏编著】 💜—————— 摘录 以最小的投入获得最大的收益，这才是真正的博弈之道。 权力的绞肉机一旦启动，便一发而不可收拾。 适当给对手留下余地，以合作为策略，不以完全对立为手段，方能立于竞争的不败之地。 不得罪人或少得罪人，前进的道路才能更加畅通。方圆之道，是博弈的最高境界，也是必学的人生智慧。 在治军方面，若论赏，除了赏爵位、赏钱财，还有赏情义。吴起治军，就以与将士同甘共苦，来作为一种变相的赏赐，让将士不惜死。 不管是哪个时代的人，都是需要激励和限制的。 真知灼见有时并不稀奇，稀奇的是如何巧妙地表达。 力量不是靠相加的，而是需要整合的。 背叛是不可避免的，重要的时候选择诚实也很重要。 任何信任都是冒险。 从博弈学上讲，两人选择合作而不是对立，才是最有利的。 只要存在共同的利益，或者设法让对方相信你与他有共同利益，就能将其变为自己的合作者，为己所用。 世间没有无解的难题，只要你肯动脑，会审时度势，揣测人心，你就能在困境中反败为胜，轻松化解危机。 “因利而制权”，以变制变，方是应万变的不二法则。 以变制变，以应万变。 竞争并不是为了要消灭对手，而是为了获得利益。 圈子是一种具有惩罚效力的体系，让每一个圈内人都不得不遵守其中的规则，维护相同的利益。 一次性合作容易导致背叛，而多次合作能够保证彼此合作的忠诚。 合作不要做一锤子买卖，也不要一次性卖光。要循序渐进，细水长流，让对方看到合作的未来，看到可图的长远利益，才不会招致对方的背叛。 为契约配上一把“剑”是绝对必要的。 做事情要有战略眼光，不要只顾眼前利益而轻易损害合作方的利益。要用长远的眼光看待问题，有时放弃眼前的蝇头小利，是为以后的发展打下良好基础。 有战略思想、长远眼光的人，总是能克服眼下的困难，为将来打算。 小惩大诫，使自己赢得最大利益，让对方知难而退，这是最佳策略选择。 任何一场博弈，最终胜券多半掌握在实力更强者的手中。 以直报怨，运用得当，更能在博弈中立于不败之地。 以直报怨，比睚眦必报更为完善，也更为合理，能引导博弈向良性循环发展。 博弈中，赢家通吃是一种很不理性的策略选择。 弱者一旦毫无畏惧，也能牵制强者。 一味用强，那距离失败也就不远了。国与国之间交往，赢家不可通吃。小到个人，这个道理也同样适用。 任何一场博弈，追求的都是最终结果，而不是阶段性的胜利。 要最终胜出，就要有全局观念，甘于吃一些小亏，将眼光放在更长远的利益上，这样才能最终占得大便宜，做最后的赢家。 吃亏，表明自己的一种态度，能赢得更多的信任，也能为自己以后与他人的合作创造机会，打下基础。 合作过程中，聪明的人不要过于在意最后的“分红”公不公平，而要看自己在这场合作中多收益了多少。有如此远见的人，才能顺利地和别人达成合作。 有共同利益点，敌人照样变盟友。 防守只是一种形式，攻击的却是人心，以守为攻，不战而屈人之兵。 人有主见不难，难在常有主见，李克宁就是在关键问题上失了主见。 正因为无知、无能，才没有主见。 从她想要的结果出发，统筹全局地分析、阐述，晓之以理，动之以情，最后达到了自己想要的结果。 在博弈当中，朋友的朋友是朋友，敌人的敌人也是朋友。 最好的选择不是拼力去消灭对方，而是在有可能进入战斗之前不随便树敌，不与路人为仇，避免“斗鸡”般的战争发生，这样就不必为争斗而费心费力了。

能用人者，无敌于天下。用人，需要“因时制宜”。在得天下时，重用的是武将；而治理天下时，就需要多使用有治国才能的文人。正所谓：人能尽其才，则百事兴。

《论语·阳货》中说：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。”朱熹对此所作的注解为：“博，局戏；弈，围棋也。”而在《汉书·游侠传·陈遵》中则记载：“祖父遂，字长子，宣帝微时与有故，相随博弈，数负进。”

《格局决定得失：资治通鉴中的博弈术》 中国传统文化人生如戏、世事如棋的观念，把国家、社会和人之间的关系都看成是一场大的棋局，也不失贴切～ 俗话说有人的地方就有江湖，交锋、对决，世事都存在博弈～ 帝王之术，善用于权谋（敌国灭谋臣死、鸟飞劲良弓藏 狡兔死 走狗烹），臣子、诸王、百姓等都存在多方博弈～（韬光养晦、明修栈道 暗渡陈仓、声东击西、虚张声势、以低姿态求生存、势均力敌应采用先发制人，后制受于人、两虎相争必有一伤、出其不意 攻其不备、当断不断 反受其乱、敌人的敌人系朋友、拉第三方入局等）

读《资治通鉴》里的博弈术，才懂所谓格局，从来不是情怀，而是看透人性后的清醒权衡。

本书最大的问题，是所有的例子都是得自归纳法，就是从一段故事中抽象一个道理，但逻辑学有句话叫归纳法不保真，例如以牙还牙，你正着说可以说让对手重视你，反着说也有道理，让对手知道你是个心胸宽广的人，所以本书的道理，看起来好像个个很有道理，但拿到生活应用就会变成刻舟求剑。