让经营回归简单（升级版）

《让经营回归简单》宋博士将经营原则、经营理念、经营方法和经营诀窍的感悟与总结概括为以下七个章节： 1.让自己简单 2.让战略简单 3.让客户简单 4.让产品简单 5.让员工简单 6.让成长简单 7.让学习简单 *老板决定成败 企业的问题基本上都是老板的问题或老板要解决的问题，归根结底还是老板的问题。好老板的唯一标准是：对自己、对同事、对自己部门和企业有责任心。 老板决定成败。对我来说，老板是企业的老板，员工是自己的“老板”。一个企业成功最需要的，是老板做好企业的老板，员工也做好自己的老板。而好老板的唯一标准是：对自己、对同事、对自己部门和企业有责任心。 一个老板为公司请了一个厉害的职业经理人，问我他是否可以不管公司了。我说绝对不能不管，但是管的方式要改变。一个企业不能没有主人，尤其是在中国。 *做老板的不易之处 做老板的不易之处有三：一是老板没有人管；二是老板没有人教；三是老板应该做的事情随时间变化而变化，但没有人会提醒我们。 但做老板的最难之处，在于老板的角色是飘移不定的，是随着时间而不断变化的。 做个好老板真正的困难是，在企业规模不同时他要做的事情是不一样的。 一个老板一生中至少要完成下面的四次转变。 在管理上，一个老板必须学会由管事到管人的转变。 在管理上，一个老板要完成的第二个转变，是从管人到管规则的转变。 在经营上，一个老板要做的第一个转变，是从销售到营销的转变。。 在经营上的第二个转变，就是从营销到战略的转变。 有两种人在一生中会无所成就：一种人从来不按被吩咐的做事；另一种人，则只做别人吩咐自己做的事。 *老板如何重新点燃自己的激情 老板在完成了原始积累后，下一个阶段最应该关注的是三件事：大事、人事和新事。关注大事，让你不会变成井底之蛙；关注人事，让你企业后继有人；关注新事，让你与时俱进。 著名企业家稻盛和夫的六项精进法：付出不亚于任何人的努力；要谦虚，不要骄傲；每天反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感性的烦恼。 李嘉诚先生的商道：好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治。提醒我们大事要深思熟虑，多想失败。要洞悉事物的条理，按部就班做事。要准备充分，没有机会时不着急，机会来临时牢牢抓住。最后是用制度、用系统、用坐标来管理。 *老板常犯的37个错误： 1.自己没有目标，也不为公司设置目标。 2.急功近利，为公司设置不切实际的目标。 3.遇到问题就抱怨别人或外在环境，不从自己身上找原因。 4.会做事，不会做人。 5.只管“事”，不管“人”。 6.自己明白一切，让下属一切都不明白。 7.不信任任何人，不授权给任何人。 8.疑人不用，用人不疑，让下属随便干。 9.自以为是，不尊重人。 10.不尝试了解员工。 11.只让自己挣大钱，不让下属挣大钱。 12.只让下属干活，不培养下属。 13.只管“人”，不管“理”。 14.不定期调整公司的组织架构。 15.设置过多的部门。 16.让每个部门各自为政。 17.把错误的人放在错误的位置上。 18.让能干的人一人管五件事情。 19.创造大量的内部指标，让大家忙于内部事务。 20.拖延应该做但很痛苦的决定。 21.只销售，不营销。 22.无限地扩大销售，不管公司是否有能力消化。 23.只关注短期业绩，不考虑长期问题。 24.无限地降低成本，不管供应商是否能够承受。 25.有营销，无战略。 26.不定期清理自己的业务，让业务变得越来越复杂。 27.试图通过管理手段解决战略问题。 28.只相信自己，不相信别人和别人的经验。 29.放弃让自己成功的原则，追求时髦。 30.相信专家，不相信自己。 31.坚持自己的做法，哪怕事实证明是错的。 32.重复过去的经验，直到做不下去。 33.学先进，把其他公司的做法统统用在自己的公司。 34.每天一个创新，让下属跟不上。 35.不学习。 36.过分地学习。 37.用手机和电话取代其他的沟通方式。 *什么样的人才能赚大钱 老板和企业家是一群不正常的人。从选择这个职业开始，就意味着老板和其他人不一样。我们不要安逸，我们选择风险。我们不要框架，我们选择自由。我们不要一成不变，我们选择创新。我们不承认失败，我们选择坚持和坚守。 老板和企业家是一群不正常的人。从选择这个职业开始，就意味着老板和其他人不一样： *我们不要安逸，我们选择风险。 *我们不要框架，我们选择自由。 *我们不要一成不变，我们选择创新。 *我们不承认失败，我们选择坚持和坚守。 *老板要关注的事情是什么？做好一个企业的关键点是什么？我的看法是以下8项： 1.战略，是选择企业的方向。关键是选择做什么，不做什么。 2.客户，是我们的衣食父母。关键是选择目标客户。 3.模式，是选择企业自己的做法。关键是独特性。 4.产品，是给客户提供价值的载体。关键是满足目标客户的需求。 5.组织，是分而治之的架构。关键是和企业战略模式的匹配。 6.人员，是让组织运作有效的动力源。关键是和组织要求的匹配。 7.流程与系统，是让组织运作有效的工具。关键是引入适合企业规模的工具。 8.控制，是让组织有效运作的机制。关键是信息的流畅和对信息的运用。 在这8个关键点上，老板都很容易犯一些关键性错误： 1.战略上贪婪：想用自己非常有限的资源做太多的事情。 2.客户不做挑选：以至于忘记自己最该珍惜的那群人。 3.模式上同质：竞争对手做什么，自己也做什么。 4.产品上缺少创新：不知道客户需求中有一项是永远的，那就是保证质量前提下的新。 5.组织上混乱：不能让员工清楚地知道自己该做的是什么。 6.人员质量和数量的缺乏：战略上想要很多，却不投入和目标匹配的人员力量。 7.系统缺失：试图用能人解决问题，而不是靠系统。 8.控制不到位：缺少信息系统和决策的合理性。 *营销快赢8法即不需很大投入（甚至没有投入）、能很快见效（甚至马上见效），但不能长期有效的方法： *快赢方法1:裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。 *快赢方法2:产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。 *快赢方法3:改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。 *快赢方法4:广告轰炸。“开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来”，这可能是广告的效果。 *快赢方法5:借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。 *快赢方法6:人力推销。销售是在“销售信任”，信任之桥往往由人搭建。 *快赢方法7:创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。 *快赢方法8: Sales Up。不断寻找销售的突破点：focus-focus-focus（聚焦——聚焦——聚焦）, push-push-push（推进——推进——推进）! *稻盛和夫把物体分为三种：可燃物、不可燃物、自燃物。可燃物靠近火源就会开始燃烧；不可燃物纵使丢到火里，也不会被引燃；而自燃物是自己就会燃烧起火的东西。同样人也可以划分三种：产能最高的人就好比“自燃物”，可以不借外力，自动自发。热忱和激情是成就任何事业的基本要素。 *找准定位，谁都能成功 儿子18岁了，学校要举办一个成人礼，要求家长给自己的孩子写一封信，让孩子在成人礼上打开。我周末花了一天的时间，给儿子写了一封由六个忠告组成的信。六个忠告里，我认为最重要的就是要尽快找到他人生的定位。我是这么写的： “第一，要尽快找到自己的领地。人的一生是非常短暂的，真正有创造力的时间也就是20~60岁这四十年。你越早找到自己愿意为之耕耘终生的事业，你能创造性工作的时间就越多，你的成就也就会越大。你是喜欢读古书的孩子，你知道寿命很短的古人有很多这样的例子。现在人其实也是这样，我们同时代的比尔•盖茨从18岁就知道自己要做什么，而他的同学平均而言要比他晚10年才找到自己要干的事情。找到自己的领地，在工作中学习，带着问题学习，要比为文凭和漫无目的的学习有价值得多。 我相信的一句做事的格言是：十分耕耘，十分收获。这样的表述比一分耕耘，一分收获更接近人生的真相。做企业也好，做学问也好，做官也好，做艺术家也好，你通常不会投入一点就有一点收获。投入两点三点可能还没有任何收获。甚至投入九点也还是没有一点收获。只有当你投入了全部，才能得到全部的收获。冠军通常是投入了全部，坚持到最后，才被幸运女神眷顾的人。人的一生是短暂的。怎么才能投入全部？就是尽早把自己的领地定下来，用一辈子的时间耕耘。如果说爸爸这一生到现在有什么遗憾，那就是在学校时间太长了，在工作中学习的时间太短了。” 找准自己的定位，不停地为之努力，任何平凡的人都能取得不平凡的成就。同理，一个人的成功，不太取决于你开始时有多好的条件，而更取决于你是否找到了一个适合你的定位，而且能持之以恒，十年如一日，二十年如一日，三十年如一日为之奋斗。所以在我总结的经理人成长的七个阶段里，我把给自己定位、找到自己的领地当做了成长最重要的第一个阶段。

这是我几年前在机场买的一本书，始终没有仔细看过，今天拿来认真翻阅，宋博士书中的观点和精彩的案例让人有醍醐灌顶的感觉，我推荐民营企业的大小老板们看看这本书，因为它真的很有用！

这本书让我体会到做事管人的折中知道，并激发了创业的热情，谢谢宋新宇

醍醐灌顶，符合国情和小企业的情况，每一个创业者和经营者都值得认真反思

这本东拼西凑的书我竟然看完了，醉了，差评