资本与商业模式顶层设计：互联网时代如何发现企业高利润区

资本与商业模式顶层设计：互联网时代如何发现企业高利润区08 要么成为一个细分市场里面的领导品牌，要么创造一个超常规发展的商业模式。这条产业价值链是否健康。 企业要想做强做大，就是要让产品及服务70%以上能够标准化。 “心随精英、口随大众” 我们用一个人不完全要用他的能力和学历，用他的资源也是有必要的。 所以能用一个干部的优点去推动工作，那叫水平，叫智慧；能用一个干部的缺点同样推动工作，那叫作超水平，叫大智慧。 一块手表，人人都能看到秒针在动，但是有谁能够看到时针在动？可是对一个手表，秒针更重要，还是时针更重要？肯定是时针更重要，这叫作次要性的进步是显而易见的，关键性的进步是潜移默化的。 产品供过于求的时候，解决方案才是主流。 中国的制造业是弱在物流体系、仓储体系和销售体系。 金融业给投资者的最大机会就是股权投资。直接股权投资是当今中国有钱人面临的最大机会。 伟大的企业家应该是“造钟”，而不是“报时”。 任何企业、任何社会都不缺人才，缺的是人才出来的机会。 模式是向外扩张，机制是向内扩张。 民营企业的制度主要分为两类，一类叫作激励制度，另一类叫作管理制度。激励制度指的是财富的分配规则，挣来的钱该怎么分；管理制度是指，如何把小型企业的管理方法，变成大型企业的管理方法，从管看得见的人，变成管看不见的人。激励制度是发挥人的积极性，而管理制度，是让同样的积极性拥有更好的产出。 民主决策的本质是什么？民主决策的不是要最好，而是要避免最坏。小企业要做对事，大企业不能做错事，因为做错事的成本太高了。收益是可以分享的，但是决策是不能分享的；绝大多数员工可以共富贵，但不可以共决策。员工往往都是短视的，真理永远掌握在少数人手里。 一个股权激励制度，如果不能触动灵魂是不能长远的。 资产是过去的积累，价值是未来的发展；利润是一次性的价值，价值是可持续的利润；定价权的高低决定了价值的高低。 一个行业是否成熟，有个标志，叫作CS结构。在国外，当这个行业的前4名企业占据这个行业60%的市场份额，形成四个寡头垄断的时候，这个行业基本上形成了稳定的局面。 正向思考往往反映的是事物的普遍规律，逆向思考往往反映的是事物的本质规律。 在一个企业中，有一个人不说真话，是性格有问题；有一群人不说真话，那是领导力有问题；如果所有人都不说真话，那是制度有问题。 一个行业出现一个上市公司，就要消灭100个竞争对手，还要从竞争对手那里挖走100个高管。     一句话： 标准化和解决方案(1.3 Pages/min)

《资本与商业模式顶层设计》郑翔洲&叶浩 00.所谓顶层设计就是从高的维度去重构商业模式，来实现可预期可持续规模增长，企业家的终极归宿就是走向资本市场，书中分享了很多商业模式创新的例子和上市筹划注意事项，还是有很多启发之处的。 01.企业要想做强做大，有一点很关键，就是要让产品及服务70%以上能够标准化。大部分产品服务的标准化，决定了这部分可以外包以及执行量化，为突破规模瓶颈提前做好了底层架构。 02.为什么全世界最大的餐厅，都没有厨师，因为没有厨师才能标准化。世界上最大的餐厅是麦当劳，因为麦当劳没有厨师。中国最大的餐厅是小肥羊，因为它也没有厨师。所以在餐饮行业，好吃的往往做不大，能够做大的餐饮企业，往往不是最好吃的，好吃的程度最多70分。 03.其实要做个镜像思考，当大家都以做大为目标，去不求做的最好，那次级选择，把产品做好，做个性化也能活的很滋润，毕竟做大的凤毛麟角，你做个小的也是不错的选择。 04.一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼。其实就是建立客户对你的独特印象（标签、标识），平时听说过你、需要的时候想到你、盆骨也会推荐你。 05.书中提到了一家身房的模式，其实就是线上押金打卡模式的线下版本，不过这种用自己的钱（押金）激励自己进步，的确降低了购买抗拒，降低了决策成本，但大部分没办法坚持打卡，所以用户基数做大了后，利润可观。 06.另外还介绍了一个轻资产的旅游公司，就3个人，每年创造3700万人民币利润，这就是游索旅行公司。他们专门带领游客看日食、看月食、看流星雨、看北极光等天文现象，他们公司除了3个全职人员，游索旅行公司其他员工都是兼职导游。完全是轻资产模式。核心并不仅仅是轻资产，而是高端个性化的定制游，与高端客户的猎奇心理很陪衬。 07.企业有时候做到一定程度再也做不大了，模式怎么创新也没用，怎么办？只有转型，要么转型做上游，控制成本；要么转型做下游，控制渠道；或者向其他方向转型。说到底还是降低成本和提高效率（可控性）。 08.商业模式就像数学，高级的模式就像高等数学。升级到高等数学之后，不再需要管每一个细节，重要的是观念（微分里面几乎用不到数字），我们搞战略也是这样。在策略性比较高的产业中，模式本身就是观念的竞争，而不是细节的竞争。 09.提出概念，改变观念，本质就是拓宽企业张力，“眼高手低”，打造核心竞争力、创新商业模式最需要的是远见，搞战略最需要的是改变你的观念。观念新，天地宽。 10.巴菲特说，“判断一家公司的优劣，我只看它是否有定价权，CEO姓甚名谁有时根本不在我的考虑范围之内。”利润最丰厚的部分就来源于定价权，比如苹果手机。归根究底还是要做创新。 11.做的好不一定就能成功，成功是战略上的超越，传统战略，就是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质的产品、更便宜的服务来满足消费者的要求。但没有开创新品类的意识，发现需求不够深度和垂直，也就不会成为第一。 12.书中有个成为专家的洞察，就是如果希望成为一个预知趋势的专家，那你就得多看电影，多听流行音乐，多留意零售业的走向，特别是零售业的走向。零售业代表了消费趋势和消费者走向，懂用户又懂数据的人，就有了洞察之眼。 PS：初创公司和中小企业主看看前3章就可以，主要是一些模式创新的成功例子，和商业模式创新的心法，后面几章主要说股权激励和上市筹划，暂时涉及不到那么深，做个了解便可。 值得一读，共勉！

做大企业，最重要的两个关键点，一个是模式，一个是机制。模式是向外扩张，机制是向内扩张，有一个好的模式可以让公司持续性盈利，有一个好的机制，就可以把笨人变得聪明，把懒人变得勤劳。而一个腐朽的制度，会把好人变坏，会把品德高尚的人变得道德败坏！

作为基层员工的我，艰难地翻完了这本书，自觉性价比较低。 整体来说，这本书的阅读体验不行，偏教科文式的一堆名词和案例堆砌。

这本书主要还是写的企业的商业模式以顶层设计 ，在互联网时代如何更快的上市，融资，扩大！也分析了国内和国外各大上市公司的经营性质以及盈利模式 ！ 一个企业的盈利模式非常的重要 ，能否做大也要看行业的性质和组织架构 。作者也说了，有些行业做不大，只能小众运营 ，有些行业是可以做大的，作为创业者，企业家在进入一个行业的时候 ，也要分析这个行业能不能做大？这同样对企业家和团队的运营能力要求还是很高的！书上写的这么多的上市公司，每一家的行业壁垒都是非常的高 ，很难复制 ，所以一家企业也要有很高的行业壁垒 ，以及企业文化 ！

论资本，所有企业的竞争最终都是资本的战争，谁有资本的战略并能够获取低成本资金谁就能够胜出，俗话说，一个行业一家企业上市，必将意味着100家同行灭亡。这世界上有三种赚钱方式，最顶端的就是钱生钱，如今似乎没有哪家大型企业没涉及金融，马云做了那么久电商，抵不过他现在估值500亿美元的蚂蚁金服。其次的是，资源整合赚钱，整合一切可用的资源，让闲散的资源得到价值挖掘，让充分竞争的资源发挥1+1＞2的效益，提高交易效率，简约降低用户的时间成本金钱成本精力成本。第三，出卖时间赚钱，出卖自己的脑力，或者出卖自己的劳动力，经济收益通常跟付出的时间成正比。怎么讲还是抵不过资本赚钱，以股权方式绑定供应商经销商员工，人人都是合伙人，做企业，谈合作重点就是利益的合理分配。

请问，本书作者有没有在90多个案例中找到一个适合自己的，实现万亿营收？

最近的学习任务：1000个商业模式和100名企业家经历的。这本书不错！因为商业模式是企业发展的原点，是企业可持续发展的最高思想和意识形态，是打造核心竞争力的关键逻辑，也是迈向资本市场的核心标准！

比如在中国香港注册A公司和B公司，由换股的方式不花钱收购了B，由换股的形式收购一个国内纯外资企业C。能换股收购国内纯外资企业吗？能收。那么国内纯外资企业C换股国内一家中外合资并且外资控制的企业D，能收吗？能收。再由D收购一个国内中外合资并且中方控制的企业E，能收吗？能收。E用换股的形式收购拟上市的主体F公司，能收吗？能收。 那么风险在哪里？这中间涉及一串的壳，而每一次收购，都涉及中方和外资的关系，都需要商务部审批，审批的难度非常大，中间经历的机构也很多，财务成本也比较大，那么怎么办？还有第三种方式。 第三种方式：在国外注册A公司。在国内注册的B公司，所用的专利和技术品牌都不在公司内部，而它必须依靠这些专利和品牌赚钱，而这些专利和品牌全部转化到A公司名下，由离岸公司A注册所有的专利和品牌，B公司和离岸公司签署一个协议，每年B把它收益的90%上缴这家离岸公司A。其前提是B企业一定是一个技术性企业，是靠技术赚钱的企业。 那么搭建红筹构建去哪里上市比较好？就去美国的主板：纳斯达克主板、纽约主板、美国证券交易所，其他美国的OTCBB市场财务费用太高。而且美国的OTCBB市场要转板成主板，经常会有意想不到的损失，包括利润、控制权等。天狮算是在美国转板成功了，但是付出了巨大的代价。但是近年还是有很多企业在OTCBB上市的企业市盈率不错。 其次就是去中国香港直接IPO或者买壳上市。在香港，一家公司想买壳的条件是拥有这家公司的股票的5%以上，而且2年以上才能买壳，否则视同为IPO新股上市。 再就是荷兰，很少有人关注这个市场，即使在金融危机的情况下，它的市盈率仍然有25倍左右，荷兰是世界上唯一一个泛欧和泛纽交所。你在荷兰上市或者挂牌，等于可以直接在美国纽约主板股票交易市场挂牌，这是一个比较好的市场。 如果你要走这一步，一定要找一个非常专业的团队。 17．各个国家交易所比较 各个国家交易所的大致情况比较如下表所示。

一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模式就注定做不到。所以企业需要顶层设计。