商业模式构建：互联网+时代的顶层布局路线图

纯阳书评（公众号:纯阳书评／微信号:chimbusco88）这是一本由李东博士撰写的关于商业模式的书，之所以称之为撰写，是因为本书写的可以算作一本学术书籍，有很深的学术味道。但是就本书的水平和所包含的思想价值来看，我认为不输于日本人长谷宏志写的《商业模式史》和压历山大写的》商业模式新生代》。李东博士所提出的商业模式构建五要素理论很值得称道。 五要素理论强调把商业模式看作一个由一个底和四个面围成的水缸。 商业模式这口水缸以客户需求为底，客户的需求规模和需求质量，决定了商业模式的基础。 水缸的第一面是客户需求解决方案，它是参与者通过自己的活动创造价值，满足客户需求，获得利润的关键。 水缸的第二面是参与者的盈利点，找不到盈利点的解决方案，也就失去了解决方案本身的价值，或者说找不到盈利点的解决方案，就等于失败了一半，所以清晰的赢利点是商业模式这个水缸的第二面。 水缸的第三面是企业自身的核心价值和核心能力，这一要素强调竞争对手是无法轻易模仿或无法轻易获取的，要善于构建并形成具有这样属性的独特能力。 水缸最后的一面是协作伙伴网络，凡是在解决方案中涉及到的能力和资源，如果不属于自己的核心能力范畴，就交给那些能以低成本、高效率提供的伙伴来运作。 水缸的容积就是对应商业模式的潜力，而容积的大小取决于底和面的大小和质量，所以这一理论还有一个好处就是企业在明确自己的商业模式之后，就可以有效评估企业以这种方式去运营的话，可能的发展潜力有多大。 总的来看，模式五要素理论既构思新颖巧妙，逻辑融通，又要素全面，结构完整；既立足宏观，注重顶层设计，又深入细节，具有很强的可操作性。