麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧

以麦肯锡实践经验为基础，利用案例说明商务演示的技巧，还是舍得花几小时阅读的。但如果只见字面，不理深义，套用可能适得其反。个人觉得演讲，还是要基于观众所需，个人内心，太多的技巧反而是这个社会太不缺少的。不过文中提及的问题类型定义还是很引导思考：恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型

本书主要内容于介绍如何说服对方以及怎么做pre。 pre的目的在于促使对方行动，即说服对方，所以需要从对方的角度出发思考和阐述，了解对方想听什么，我可以解决对方什么问题从而促使对方行动，因此结构应该是结论（要求对方怎么做）——对方面临的问题（现状与原因）——我的解决方案（应急措施、根本措施、预防措施、应对措施...），但不赘述细节。对方的问题可以分为三种类型①恢复原状型、②预防潜在问题型、③追求理想型，一般来说，②③类型的问题更容易让对方接受，对于③类型可以用smart原则设计理想目标。 做pre的关键是“结论→理由→结论”，PPT和A4纸文档的设计原则基本一致，顺利的演示少不了“准确的关联词语”，从一个点巧妙地接续到下一个点。pre应该采用自上而下式说明：信息→依据→信息的确认，因为如果采用自下而上的方式，会容易产生听众随意解读材料，从而早早地得出自己结论的风险。

有一定针对性 案例因为语言环境原因有点读不进

很喜欢高杉先生的书，这是看得第二本了，希望把这个系列读完。

提气骨盆，挺胸抬头，二手自然垂下，大拇指超前外翻，保持微笑。

这种书都很有针对性，比那种啰哩啰嗦讲了一大堆，而且是面面俱到的书好多了。演示的确需要做好，演示稿，内容就是有三个做法，处理纠正性，潜在危机处理性，完美模型处理法，在标题方面就是要是以主题，标题和支撑内容为版本。至于汇报人就是要双手合肚脐附近，挺胸目视观众，语速要慢，要集中精神。要做到能够行性能力。

高杉前辈的书，值得一看。 1，书里讲述了作者理解的简报和说服技巧，最重要的是说清楚了为什么要做简报，是为了说服对方去行动 2，因此在做简报前，先要明确两件事，行动的方向以及对方可能的反馈。考虑周全，剩下的就是执行技巧了

日本作者在写麦肯锡工作方法的系列书籍时，将论点和实例结合，通俗易懂又言简意赅，让人一目了然。同样是工具书，这一系列非常实用，值得一看。

演示的顺序应该是，先告知结论，然后进行详细说明，这是铁的规则。

最核心的两个观点:所有事情都可以划分为三个问题,演示结构为金字塔结构，标题-主题-支撑信息