人性的弱点（译林人文精选）

这本书说到很多我们生活中的所见所闻所感，很有感触。教育的终极目标不是知识，而是行动。我们受教育的目的其实就是教会我们如何去行动，教会我们成长，有家人朋友的陪伴，开心有意义的活着！ 这

转自豆瓣读者江风山月： 《人性的弱点》这本书更多讲述的是工作或与人相处的生活方式。也许这种生活方式有它自适应的环境和文化。但在信息爆炸和互联网深度普及的时代，虽称不上一个万能钥匙，也不失为一种学习参考的例子。 与人相处：不要去批评别人，要善于称赞对方，更要能激发对方的渴望。人们对一个现象的看法，最原始的肯定是来自他本人。而这种自以为是往往早就根深于他独有的成长环境，接受的教育以及经历过的人事。所以只要面对的不是物理公理，想法差异就在所难免。我们可以保留自己的意见，但同时也要尊重对方的看法。试图用批评让别人改变自有想法，只能让对方觉得不受尊重，即使口服心里也未必好受。自尊是人和动物的一项重要区别，能够让别人去做事，除了权利物质责任以外，赞美也是一个比较好的办法。适当诚恳的称赞并不是虚假的恭维，是不同角度对同一人和事的的不同理解。三人行必有我师，谁也没法保证自己是最聪明的。如果我们能真诚的与人相处，必定会发现他身上的优点。诚于嘉许，宽于称道，总会有听者有意的时候。而激发别人的渴望则是结果导向，以假使做成了，你能怎么样来引起兴趣。当然这里需要兼顾自己与对方的不同立场，要能事先捕捉到对方观点。 让别人喜欢上自己：真诚也许不是最重要的，但却是最基础的。大多数人对于自己以外的事情并不关心。如果我们能够真诚的去关切别人的需求，提供帮助建议或者表示同情，才会让他从从不关心你的事情到瞅你两眼。当然给别人留下一个好的印象同样重要。好的印象来自于衣着长相，但也来自气质，保持微笑是第一步。如果希望别人看见自己时是愉快的，首先我们看到别人也一定要心情不错。正如销售，推销产品的第一步是推销自己。记住别人的名字是个很有用的技巧。这不仅是礼貌也是增进对方亲切感的神秘武器，当然反之，叫错别人名字是件很尴尬的事情，最好是在第一次见面就记住对方的名字。学会倾听是交谈中的一种智慧。因为与你谈话的人他对自己的需求和问题比对你自己的要兴趣100倍。要想获得共同利益的第一步就是了解对方的需求。就算你是个大人物，从你口中说出的道理不见得比别人口中说出的更有道理。多谈论别人感兴趣的话题，使别人感觉他自己很重要，者固然也就要求我们需要提前多做了解或者多些自我的阅历，只要这样，才能随时随地的驾驭住不通场合的人和事。 让对方认可自己：避免与人争辩，辩论也许很快能够分出胜负，但试图通过辩论改变别人的想法通常只能让对方更加坚定他自己的看法。当一个人的自重感被摧毁或严重打击时，反抗情绪就在所难免，即使不表现出来。正如林肯所说：凡决意成功的人，不能费时于个人的成见，更不能费时去承受结果，它会搞坏自己的脾气，使你丧失自制力。也不要直接指责别人，特别是不恰当的指责。我们要比别人聪明但不要表现出来。如果想证明什么，别让人知道，要不露痕迹。我们要给别人承认自己错误的机会。人们往往会在充满宽容谅解热情的氛围下改变自己的想法。但如果直接指出对方的问题所在，通常会使人更加固执，这时候他维护的不是一个想法，而是自尊。苏格拉底说我知道的只有一件事情，那就是我什么都不知道，大智慧啊！当然当我们错了时，也不要试图先解释，要在别人指责自己前找个机会先把自己的错误说出来。而对于那些对我们有成见的人，我们越要心平气和友善的去沟通。不用直截了当的说不，让对方把话都说出来。适当时候做个傻子，启发别人得出结论，让对方觉得这是他的想法，效果会更好，俗话说被骗的往往是聪明人嘛。正如政治上，聪明的宠臣，总会让平庸的君主觉得自己比臣下聪明，无数的历史也证实，功高盖主并不是什么好事。换位思考也是个重要的事情。正如前文所说，人们思想和行为不是一朝一夕的事情。倘若我们能探寻出隐藏在想法背后的真实情况，就必须把自己放在对方的位置上去理解他，同情他，不管你自己是不是更需要同情，尝试说：如果我是你，我也会和你一样。 但在自己的观点也需要澄清时，可以做些包装以戏剧性的表达代替平铺直述，或者绕一弯子，先称赞和感激，再以陈述的方式指出问题。让批评不被怨恨，显得我只是顺带提下这个问题的样子，旁敲侧击加上适当赞美，然后再说出问题，可以尝试用“而且”代替“但是”。任何事情的失误都不可能是一个人或单方面的过错，真要批评可以先谦卑的承认自己也不是十全十美。而且用建议的方式代替命令的口吻会让别人好接受很多。做人留一线日后好相见，当别人犯错时不要把话说死，可以多称赞别人细微的进步，也可以给别人带个高帽子，也许就因为在乎这顶帽子，他会照着帽子的方向去努力。 至于书中还提到创造奇迹的信件，我的理解是在需要别人帮忙做事时，可以都站在对方角度上想想他帮我，需要做哪些，然后可以试着在他需要做的事里，提前“为他”做些力所能及的事情，以表诚意，让对方有种重要任务的感觉。举个例子，你要别人回信，可以先把信封准备好，写好回寄地址和贴好邮票等。当然了，一定要记住帮你是情分，不帮才是本分。 总结起来，觉得这本书还是值得大家一读，并且部分章节可以反复加以温习。虽说作者是立足于西方思维环境，可能有些方式不大适合东方文化，但我相信道理是相通的。在我们最习以为常和自我的行为方式中寻找另一种与人相处待人接物的行事作风，综合实际情况具体场合，真诚而又有技巧的让别人愿意并乐于接受自我。毕竟我们作为一个群居物种，更多时候需要来自外部的肯定和合作。

人性真正的弱点是什么？我想我不知道…四分之一多的人生, 不禁感慨，人心叵测，心动，则乱，心静，则安，心定，则坚不可摧也。

林肯曾经在一封信的开首写道：人人都喜欢得到赞许。威廉·詹姆斯也说：人性中最殷切的需求，就是渴望得到他人的肯定。

为人处事有效社交的书籍，作者强调，如果缺乏真诚，技巧则不在作用。

世界阅读量畅销量仅次于《圣经》的书籍非常不错；值得一生阅读并实践！

特别好的一本书，在生活中遇到困惑的时候就应该拿出来看看，或许你可以在上面找到解决方法。

人性真正的弱点是什么？我想我现在还不知道……四分之一多的人生, 不禁感慨！人心叵测，心动，则乱，心静，则安，心定，则坚不可摧也。

接受教育是为了更好的做事，这也是一种成长。

里面的智慧 还需要多回味去消化