杰克韦尔奇套装：赢＋赢的答案＋商业的本质（中信管理经典必读）

杰克·韦尔奇用"实战派 CEO 的第一人称"把管理从玄学拉回常识——管理的全部奥秘就是"赢"：靠坦诚消除组织里的虚伪、靠清晰的使命—行动—结果协同、靠领导者以身作则去激发普通人，把每一家公司都带向增长。三册层层递进：先立"赢"的原则（《赢》），再答"具体怎么办"（《赢的答案》），最后回到"商业的本质"做减法（《商业的本质》）。

“假如说，让你来管理一支棒球队，你会更关心球队会计的汇报，还是人事经理的？” 本书风格坦率平白，充满智慧。很多书本中商业的概念都被作者的经验重新反思审视和颠覆重构。复杂的商业概念有可能是咨询公司的把戏，没有重点的六西格玛可能是外行机械的理解。 难能可贵的是全文洋溢着“赢”的激情和生机，商业本就是不断跨过困难，寻求突破的游戏。“体育和商业是一码事，不是吗？二者竞争都很激烈，充满乐趣，但做起来都很艰辛，而且都瞬息万变，是一个无休止的奋斗过程，需要战略和团队，需要细致的分析，总能给人带来惊奇。无论是从事体育，还是从事商业，选手们都是为了一个目标：赢！” 《商业的本质》最后一章尤为感人，有动人心魄的向往积极人生的能量，像突破人生预设环境的赞歌：“事实上，几乎没有任何一份事业的发展会完全符合预定的计划。每一次结束都意味着我们重新站在了起跑线上。这多好啊。”

看完了赢和商业的本质 赢这里有分为公司如何赢，公司如何赢得竞争和个人职业生涯如何赢； 公司如何赢：先从人员招聘，人员管理，领导力，变革和危机管理这5部分； 如何赢的竞争：战略，预算，有机的成长，合并并购 个人如何才能赢：合适的工作，晋升，糟糕的老板，工作与生活的平衡（工作与生活的取舍） 商业的本质：商业遍：增长是王道，如何做好市场营销（5P理论，product, price，place,promotion,people-营销团队） 团队遍：团队的管理了！ 综上，这本书是理论的书，适合做指导思想

商业的本质时团队的运动，一群人在一起，心里想着要赢才能活下去，而赢的答案是用符合社会价值观的手段去合理合法的赚钱，当大家都快要退休的时候，不必气馁，总生命之域去发现生命的另外一面，相信自己仍然能做得很好，呈现生命的意义。

杰克韦尔奇的书，没有特别多商学院的理论，用词也没多少花样。有时可能还让人感到枯燥乏味，觉得名不副实。奇怪的是，他提到的那些发生在企业中的场景，包括预算管理，辞退人，危机时刻应对，人力资源在企业发展过程中的位置，等等，那些不令人兴奋的企业管理日常，就是每个企业管理者的日常。他是为实务而写，传授自己心得，能收获多少，全在自己目前所处的阶段。

约翰：所以你说的是对财务报告中公布的账面盈利的执着，而不是对企业基本质量的关注。这本书出版于2005年。考虑到GE在过去的17年中的表现，对杰克·韦尔奇的看法是不是有什么改变？ 芒格：当然，⚠️有所改变。当然我和他认识，他是一个自信的指挥家的儿子，拥有工程热力学博士学位。他非常好胜，他想赢。他是一名运动健将，几乎从零开始成为一名高尔夫球手。但他过度着迷于😍取得领先地位，用激励制度迫使每个人“卷”起来——他像教练🗣️那样对他的队员大吼：“每个人都必须更加全力以赴。”他对业绩的狂热让他🤥欺骗客户、施压员工、操纵财务数据，他认为他的职责就是提高盈利，为此他越来越多妥协（而不是坚持正确的原则）…… 约翰：这不是共赢的局面。 芒格：有一段时间是共赢的局面。 约翰：谁知道呢… 芒格：短期内是管用的，但长期来看，却毁了这个帝国。当然，如果他活得足够久，他的声誉也会被毁掉。在他去世后，每个人都知道这是一个失败，而且… 约翰：我的意思是，这不是共赢，比如对供应商的压榨就不是共赢吧？ 芒格：不是。我称之为“我赢”。共赢是一种关系，而我赢是另一种。杰克·韦尔奇奉行的是“我赢”。 ——《芒格2022年底宝藏访谈：人类所能做的最好的事情，就是帮助另一个人多知多智……︱品名家》重阳投资 2024年1月8日

最终还是舍不得的都要分享出来，（只做小分享，勿喷） 纵观市面上管理学也好，经济学也罢，流行的且经典的一直是国外的大佬所著，（原著读起来超级费劲但理解起来更有内涵）这就埋下了一个跨时代的隐患，我也不知道这样形容是否恰当，但我看到了文化的乃至于精神的“洗脑”。缺少经历的小白想要进入“商场”，会被强行灌输一种思维，也就是所谓的规矩，且为资本主义的思维框架，这点我们应该反思。 号称最会做生意且最聪明的国人，目前适合国内的相关材料少之又少。（真实内容大家自己感悟，我可不敢写出来）（市面上所流通的“白水泡米饭”文章以及各种鸡汤还是不要看了，但凡一个受过高等教育的人都应该有自己的判断和思维能力） 一种呼吁是知识付费时代的大佬和组织，殊不知是行业垄断的行为且封闭的恶意营销手段。（从古至今我们都是遵从传道授业解惑也，大多行业领袖只会在自己的领域内由巅峰到隐姓埋名，这属于国人的智慧。但似乎忘却了老祖宗常说的传承。） 而另一种是文化制约，几千年的积淀，我们不至于和西方文明去争辩，国际上所认可的圈子，我们民族的骨气和傲气从内心的认知上就告诉自己不屑于去争。 最后就是我们最经典的最实用的都在教材上。（不可否认） 前面扩展的太多，回到原话题啊 所有的成功企业家，都是因为抓住了一个好时代，前提是之前准备的足够充分。 那么我们看这些商业大佬写的东西的时候可以代入自己的人生经历，白纸上墨点都是风景，饱经沧桑的树皮，得用放大镜看才能了解内涵啊。我还太嫩，多像大佬学习。

赢 激情、热爱、渴望……他们都强调这些。而太多的人们，感觉生活是平淡乏味的，没有激情，不会热爱，有的只是厌倦，无奈。 他“残酷尖刻”地指出：“工作与生活的平衡是一个交易——你和自己之间就所得和所失进行的交易。” 韦尔奇在每个章节都重复这样的思维套路：问题是什么？怎样做是有效的。依据这样的分析思路，他的发明就成为水到渠成的事情。 道理上说，管理是针对特定问题展开的，普适性非常差：这家企业的问题（真正的问题）决不与那家企业类似，照搬是没有出路的。 如中欧的肖复兴所说，中国的管理输入经历了从器物到制度直至文化的演进过程。器物就是韦尔奇的做法，制度就是做法背后的逻辑，文化则是GE特殊的条件。 韦尔奇提到招聘高层人士的第四个特征是“坚韧的弹性”，“弹性应变能力”。 每一位离开公司的雇员都会继续代表你的公司。他们可以继续说你的坏话，也可以赞扬你。 一个人越早意识到“其他人对自己是没有义务和没有责任的”越好。 你需要找到更多、更好的解决办法。而提出问题、开展有益的辩论、采纳决策和付诸行动，才能使大家达到这样的目的。 工作在我们的生活中占据了太重要的位置，怎能缺少对成绩的庆祝呢？你需要尽可能多地抓住庆祝的机会，让工作变得多姿多彩。这样的事情如果领导都不去做，那就没有人会去做了。 最好的实践经验不但对于落实战略是关键，如果你能不断地加以改善（“如果”是个关键词），它们还将变成可持续的竞争优势。 首要的一点，就是启动保证竞争力的三驾老战车——成本、质量和服务——并让自己的驾驭技术更上一层楼。你要让组织里的每个人都能正确看待它们，把它们当成生存的要素。 商业是由人组成的。实际上，生活也是由人组成的——家人、朋友、同事、上司、老师、教练、邻居。归根结底，人是最重要的

这是一套不错的书，作为企业的管理者里面有很多东西值的借鉴,杰克韦尔奇先生的管理理念和方法值得称赞👍，能把企业经营管理的规模和利润保持稳定高速增长，堪称奇才👍

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