稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展

本书是稻盛和夫针对盛和塾的塾生们所提问题的一些讲答集，因此全书的知识点没有什么系统性，都是基于解决问题层面的经验之谈，有不少“术”的层面的东西，这是很难得的，因为稻盛和夫的其他很多书基本都是务虚之谈，偏重“道”的层面会比较多。 书中稻盛和夫对于这些问题的解答没有什么高大上的理论，都是很接地气的经验之谈，比如对于公司的长期经营总结出的“擒贼搓绳式工作法”，让人印象非常深刻。另外对于采购应该如何砍价、销售应该如何拿单、企业应该如何利润最大化等问题稻盛和夫也都给出了非常有真知琢见的应对之策，让我们也能从侧面了解到稻盛和夫对待经营的手段和思想。 读了稻盛和夫的书会发现，对于企业的经营其实不需要什么高明的理论，以自己良心良知为价值判断准则，以“做为人，何为正确”的经营哲学为出发点，企业就能经营得好！

这本书主要以经营者问答形式展开讨论，总共有十四个问题，有些问题我还没有考虑到，而有些问题真是我现在所面对的，如本书里讲到的计划，如何定价，客户信誉受到损失，货款的收回如何应对，这些问题，我经常遇见，可以说工作中天天与这些问题在抗争。 我每周制定周计划，每月制定月计划，甚至在年初写了今年的计划任务分解表，并且每个区域都做了详细的统计与数据分析工作，可计划依旧没有完成，这种感觉给我造成了巨大的失望，真不知道怎么应对。 看完这本书，我才恍然大悟，作为企业，作为企业的管理者，都要自己先做到，并且以身作则，在正真致良知的情况下再去做事。 看这本书，我看到了一个新的词语，致良知，良知，到底什么是良知呢？ 作为一名企业管理者，应该如何去执行致良知，致良知与计划有着密切的关系。 计划，并不是写在本子上，也不是发到群里，伪装给周围人看，可我们的计划还在原地等我们。 有计划，并且还要有执行力，执行力是在利他的情况下产生的，每一个问题，每一道命令，我们都需亲自出马，换位思考，在利他的情况下进行。

掩卷，酣畅淋漓。稻盛先生的管理哲学朴实而真切。稻盛先生待人，在多本著作的文字中显示着同样朴实的平易近人。企业如同人一样是有生命的，岁月会剔除一切，唯独哲学长青；透过稻盛先生的哲学思考能感受到力量。此书的每一问题都是企业经营中存在的真切状态，而先生的解答也无比平实、直接，并因＂人＂的基点而透出哲学的智慧，各位孰生应该有彻悟体验吧。经营者就是历劫修业，为人亦同道。 布施，持戒，忍辱，精进，禅定，般若。

讨论的都是现实中企业家会遇到的，时不时翻看一下，毕竟历史是轮回，我们面临的问题，基本前辈们都遇到过，参考他们的选择，是最高效的。

几点感受。一是“盛和塾”有三种形式指导企业家：第一种为稻盛和夫发表主题演讲，第二种为稻盛和夫对企业家心得体会进行点评，第三种是经营问题。本书就是经营问题的采编。二是本书主要结构为经营者提出问题-介绍背景-自我提出解决方案-请求给予指导；然后是稻盛和夫给予意见和建议，是一本介绍实际经营案例的书，可读性很强。三是本书共介共有十四个经营问题大，基本涵盖了企业从创立、扩张、发展、上市、衰败、复兴的各个过程，是一本较完整了解企业经营的书。四是感受最深的还是这句话“首先你得这么去想”。目标和信念非常重要，不管能不能实现、有没有困难，我们首先要想，其次才是解决问题的事情。

匆匆忙忙看完整本书，一个学技术出生的理科生。在条件不具备的条件下，在艰苦的外部环境下，自己通过自己的天才思维，积极主动的创造条件，克服困难，排除万难，力争上游，多快好省的建设自己的企业。埋头苦干，一心一意的钻研技术，通过心就是理，理就是心，困难是死的，思路和脑子是活的不断地解决发展过程面对的挫折和问题。使京瓷从四十年前一家名不经传的小企业，小公司，小代理，一步一步壮大成多元化，多角度，多视野的国际化大公司，大企业。谋事在人，成事在天，任何一个人的成功都不是偶然的，背后都是汗水，泪水，血水的积累。梦想始终是属于那些有准备且充分把握机会的，敢作敢为的，敢拼敢干的，坚持不懈的命运主宰者。[微笑][微笑][微笑]

之前看过稻盛和夫的传记，印象浅浅，甚至我在想他用一套哲学理论重振了日航，可能只有在日企才能行得通吧。日本人大概更容易精神崇拜，受到精神的感召吧！ 这本书让我真正感受到稻盛和夫的经营才干和人格魅力，了解到为什么有那么多人去学习他，膜拜他。 全书摘录了稻85岁在盛和塾担任塾长时为各塾生解答的几则经营案例。当中给到的不仅仅是理论，塾长对提问社长所经营企业碰到的阻碍和困惑进行了详尽的分析并明确给出自己的意见。 想着这样一位和蔼可亲的老人，岁月的磨砺，他的做人做事定是相当的圆滑，但他是如此待人以诚。一塾生是经营建筑业玻璃代理，他觉得自己想坚持这份行业但又举步维艰，询问发展的方向。稻分析了日本高龄少子对建筑业的未来影响将是新建少，翻修多，且玻璃业代理属低附加值高竞争低利润产业，他很直白的劝说塾生放弃该行业，寻找新的行业入脚点。 虽然文中稻的经营方针可以廖廖数十字概括“尊重员工，利润为王，开源节流”，但稻看问题的方式，解决问题的思路，结合着案例，从中你确实会得到一定的收获。

在商场中，仅仅依靠利己欲望经营企业的人，其成功不可能长期持续。因为如果经营的目的都集中在满足自己欲望上，那么对手也会只考虑自己的利益，若以牙还牙，结果必将发生摩擦和争斗。 日本“经营之圣”稻盛和夫先生说：“以‘利他之心’经营企业，是超越行业、超越国界的‘真理’。”稻盛和夫的利他经营思想对主流的经济思想——人是“理性经济人”产生了巨大的冲击。实际，稻盛和夫虽然主张人应该有利他之心，但他并不否定人的利己之心。当然，利他之心应居于更高层次，人只有具备利他之心，才能真正幸福。 实际，正因为每个人都“想要富裕”，所以，你就应该体会到对方和周围的人同你是一样——“也想富裕”。你要考虑如何让对方同自己一样，也能高兴欢喜。你若努力以这种利他之心去经营企业，就一定能够引导企业不断成长发展。服务他人成就自己，毕竟这是最明智的，也是钱行“自利利他”的最好方法。

《稻盛和夫谈经营:创造高收益与商业拓展》读书笔记 稻盛说博览群书不如精读一书。 稻盛和夫从来不制定长期计划（例:十年规划），因为长期中现实总与计划脱离，只能在中途多次修改计划。做修正、调整当然可以，但因为总是事与愿违，每次修改调整时容易产生挫败感、焦虑感。在长期计划中，收入很不稳定，只有支出能够如期进行。 当你在长期规划中确定了一个大的经营目标的时候，往往是花出的费用跑在前面，而订单没有充分把握的话，就存在非常大的风险。 不过不作长期规划，等拿到订单后再进行生产容易引发滞后性，就需要员工从8小时加班到12小时来实现150%的产量。订单完成后，获取了客户的信任，往后又持续给予150%的订单，有了这个把握，于是就投资买土地、建厂、购进设备、招聘员工。产能规模扩大以后，大家又恢复到8小时工作制。 在拥有冒险精神的同时慎重且仔细地制订计划的人才是真正的冒险家。大胆无畏的人很快就会嗓门，冒险那样的事，他们根本干不了。 比起远大的目标，“持续”才是最重要的。为了“持续”，必须征服一个接一个的山脉，在感受到征服的喜悦中，继续攀登。如果一开始就想登上最高的山峰，当登上前几座山脉的山顶时，那个山峰还离得很远很远，容易产生厌倦和畏难心理。 实际上的利润出于采购（成本）而不是销售。麦当劳使用的面包，是以极其低的成本从面包商处进货，但是一般人绝不会去同样的面包商那里、以同样低的价格采购，因为他人的先入之见是“不可能那么便宜，那是不可能的”，但是麦当劳却用近乎不可能的价格买卖，利润颇丰。就是说，没有极限，没有止境。但有人却说:“虽说没止境，但是……”，就这样自我设限，限制自己。这个世上本无界限、极限，但人们往往自己设定了界限。 定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值，以客户乐于购买的最高价格销售。人们在定价时有个普遍误区，认为成本低的东西就售价低，成本高的东西就售价高。 严苛环境下喋喋不休、抱怨不止的企业大都倒闭了，而像京瓷这样兢兢业业、努力在严酷的环境下探索生存方式的企业获得了成长，逐渐具备了成本优势和技术优势，足以在更大的市场施展拳脚。（环境对你态度恶劣、要求高时，不要一味抱怨不止，而是要不断改进，在严苛的环境下获得成长） 没有能力跳跃的时候就认认真真、勤勤恳恳地把眼前的事情（例如贴牌加工）做好，贸然向上下游拓展可能导致原来的供应商和客户终止合作。在像贴牌加工这样的领域也能够通过深耕做出很大的成就。 一些该落实的工作因为偷懒而没落实好，最后反而会增添额外的工作量。 就一方面的工作而言，自己没有在现场流过汗，就不要像置身事外的评论家一样呵斥自己的员工，对自己的员工说三道四。 把客户的生意当成自己的事情提出建议，为客户提供问题和解决问题的价值。 不行的时候才是工作的开始。但也有道路越走越窄、最后无法往前走的时候，在这时，就不是“不行的时候才是工作的开始”。在这样的形势下，诸多的经营者有相同的苦恼，就是被逼着拿出自己的前瞻性。选择坚持还是放弃，要有其使命和意义。 收款是堂堂正正的行为，无须踌躇、畏缩不前。 为员工着想，让顾客满意。客户第一的实质是员工第一，没有优秀的员工就没有优秀的客户，没有员工的满意就很难实现客户长时间的满意。 决不“隔空飞子”:在围棋中，扩张地盘的时候，必然要连着活子下棋，如果隔空飞子，就会被对方阻截。（与俞敏洪的“避免非连续性经营”有异曲同工之妙） 企业在合并时，要经过第三方客观正确的评估，避免一方因感到自身价值被低估而合作不快。

稻盛和夫作为商界的泰斗，可以对每个企业做出最正确最明智的解释，直击每个塾生的企业痛点！！有人会说他不熟悉的领悟也可以指导吗？一定是可以指导的，所有的企业的灵魂都是相通的，稻盛和夫再用他毕生的人生哲学去经营，去诠释，去奋斗！看稻盛和夫的书，并不一定看的是他的经营手段，更多的是他对人生的思考！！这是让我最感动的地方，思想是那么的纯粹质朴善良……我心中的神