做生意的艺术（全新升级版）

第二次读他给儿子写的信。这个人十分擅长把事情拆分开来，一一解决，或者一一下放。遇见挫折有再而三的勇气，自信但不傲慢。有包容的心，能控制自己的情绪，尽可能让自己做一个理性人，也尽量让周围的人表现得是一个理性人。 有极强的说服力，想让人做事的时候，鼓励得恰到好处：不仅是情绪上的肯定，还具体分析情况，给出为什么要做，和不做这个的原因其实不成立的理由；并不强迫立刻做出决定，而是给出时间，让人考虑了再决定； 而且在这段考虑的时间，创造出一个别人会同意做这件事的环境。比如，他想让小约翰做总裁候选人，说了很多为什么要做的理由，以及为什么不做的理由不成立之后，送给小约翰两张机票，建议小约翰和妻子两人去度假考虑一下再决定是否还是要拒绝成为总裁候选人。而从信前面已知，小约翰的妻子是一位因为支持丈夫工作而＂牺牲＂了很多的人，那么这样一位妻子，在旅途过程中，对于小约翰拒绝做总裁候选人，会是什么态度？ 想让人放弃行动的时候，也并不＂着急＂。会全方位的列举做这件事的直接坏处，和长期来看的潜在损失。而长期的潜在损失，谁也说不准，一旦发生，那么做决定的人就得承担责任。比如小约翰想出售经营不善的炼油场，他就通过前述的方法来劝退小约翰。就像他自己说的，要多阅读，多交谈（倾听），锻炼写作。他的写作的说服力就很强。 泰山崩于前，而不动于色。他提到，父亲借钱他要收10%利息，他“欣然”接受；想要退休了，经济急剧下行，他接着干；急需1.5万而有银行家突然提出借他5万，他没立刻答应，而说要考虑24小时，最后拿到了最有利自己的条件；情绪暴燥的合作方前来一番＂高声咆哮”，他一句＂你说什么＂，化解掉了。沉着，冷静。 各个方面都擅长规划，并持之以恒。不管是生意财务，时间，家庭，他都有极强的规划能力，和执行能力。只说不做的人无法前进，他不仅仅善于思考，而且谋以后动，坚定的贯彻自己的想法。 再看看其它的书，比如从非自传的视角，来看他是否和书里说的一致。目前其他视角的有刘超的《洛克菲勒》和《洛克菲勒（名人传记丛书）》可以看。

“读书使人富有；交谈使人机敏；写作使人沉静。”你一旦确定了自己的目标，就应尽一切可能地去努力培养达到目标的充分自信。你的世界的大小是由你决定的，因为伟大的成就源于崇高的理想，所以只要你下定决心，宇宙万物都会来帮助你完成你的事业。

推荐，企业家要有担保，能给社会带来价值的企业才是我们需要的，一个人能为社会做贡献才有价值，公司获得利益后进行慈善捐助，帮助更多需要帮助的人，这样的企业才能走的更远。关于对儿子的信，既是一个领导对下属告诫，又是一个父亲对儿子的叮嘱。充满温馨和希望，可怜天下父母心！

每个时代都有它独特的机会，只要你扎实地做你善长的事情你都能找到那个养命的生意认知很白重要❗️

洛克菲勒写给孩子的信、每一封都充满温暖和价值、爱和用心在字里行间。做人的品质很重要、看待人和事的态度很重要、领导的艺术在恰到好处的点拨、信任在人与人以及人与事之间的重要性等等、品质、技能、智慧和实践的结合、如何巧妙把握、是一生修炼的内容

第58本书《做生意的艺术》 这是一本难得的好书，看过很多的名人回忆录，这是我最推荐的一本，我为可以有幸看到此书感到无比幸运。 本书一共八个章节，前七章是洛克菲勒的生平回忆录，写了他叱咤商界40年一些做人、做事的方法和原则，值得我们每一位生意人学习和反思。 此书最精彩的部分是第八章，洛克菲勒在不同时期写给儿子的18封信件，原汁原味的文字。今天我四点半就起床读了第二遍，一个字一个字的品味，感觉像自己的父亲对我言传身教，未来我还会继续阅读这18封信件，它能帮助我找到自己的感觉，感受到新的启发，未来产生追求卓越的激情！如果未来我有点小的成绩，洛克菲勒的18封信件一定是对我有重要影响的因素之一。 洛克菲勒告诉约翰：“我希望你的经商意愿是来自内心的，你一旦确认了自己的目标，就应尽一切可能的去努力培养达到目标的充分自信。你的世界大小是由你决定的，因为伟大的成就源于崇高的理想，所以只要你下定决心，宇宙万物都会来帮助你完成你的事业。” 洛克菲勒告诉约翰：“如果你是个守财奴，你将不会快乐。守财奴无法容忍钱财的流失，但是金钱总是来来去去流动的，这是它作为交换的基础特性。金钱有物种辨认性，你要能接受它的到来也要能接受它的离开。” 洛克菲勒告诉约翰：“要有从小人物做起的勇气，学会在苦差中潜水，凡事需要积累，这个过程是难受的，但确是你不得不经历的。我们要充满革新精神，到同时要保持谨慎。” 洛克菲勒告诉约翰：“生活中要学会管理好个人的资金，生意中要与银行保持长期的信任关系，即使你现在不需要借钱，因为父亲是从一无所有开始的，所以曾经的一无所有一直提醒我要不断努力。” 洛克菲勒告诉约翰：“你现在太忙，我很担心，我想把同时经营几家公司又有闲暇的秘诀告诉你，学会培养，学会信任，学会授权。” 洛克菲勒告诉约翰：“培养一个好的员工公司需要付出巨大的成本，珍惜每一位员工，善待每一位员工，以积极的态度看待失败，允许员工犯错误。” 洛克菲勒告诉约翰：“感人是一种既高尚又微妙的领导艺术，要以自己的气质、思想、形象和行为来感染、感动、感召他人。完善自己，对自己充满信心，你会成为一位伟大的商业领袖。” 洛克菲勒告诉约翰：“尊重他人的意见和建议，学会与他人合作并且赢得信任。” 洛克菲勒告诉约翰：“做一个坚持到底，绝不半途而废的人，我常常会去试着解决那些远远超出我自身能力的问题，在问题年前，我会深思熟虑，而一旦想好就会采取行动，坚决执行。” 洛克菲勒告诉约翰：“不要把鸡蛋放在一个篮子里，不要随便放弃不挣钱的项目，今天挣钱的明天未必挣钱，今天不挣钱的明天也许是拯救你的项目。” 洛克菲勒告诉约翰：“听到你放弃竞选成为总裁，我感到很遗憾，你说你还没有准备好，但是我想和你说，没有什么事比恐惧本身更可怕。” 洛克菲勒告诉约翰：“成功来自多听少说，只说不做的人就像是长满荒草的花园。” 洛克菲勒告诉约翰：“在不断追求完善的道路上，我们一直没有停下过脚步。今后，这也仍是我们坚持不懈并要在公司内部贯彻到底的目标和信念之一，事实上，人人心中都有一条好信息，那就是无法预知自己能变得多么伟大，能拥有多少爱心，能获得多大的成功，具有多少潜能。” 洛克菲勒写给儿子的18封原汁原味的信件是他留给后人最宝贵的财富，我们也许不能分享他的金钱，但是我们可以分享他的经验和精神，如果你问我最近看的58本书哪一本你还想继续读，不断读？我的回答是肯定的，那就是洛克菲勒写给儿子的18封信件。 ��每周速读五本书，我读的第58本书��

除寥寥几个常识性术语，全书再无什么其它的术语和高深莫测的图表，相较于学校里那几大本三十二开或十六开的印刷品而言，同样的铅字印刷宋体字于是不无意外地流溢出一种暖暖的东西，七个小时多一点点的阅读过程恍若身处某热力充分的壁炉前静静聆听一位和蔼可亲老人用近乎白话的语言精确解构着一个托拉斯公司从无到有，自弱而强的运作奥义——归根溯源，返璞归真——就是如何做人——诚实守信，遵纪守法，财富分享——以此，招汇同道，精心培教，充分授权，尊重个性，致力团结；坚守目标，倾向保守，储备潜力，综合发展，扩彊展域……自是无往而不利。阅毕，神向往之，久久不肯奉召而回，无奈，只得匆匆数语，草草作评[尴尬]

这本书的有苏世民的《经验和教训》的味道，没有苏世民先生的政治色彩有保有人的纯粹性，虽没有《原则》的作者达利奥先生的超然脱俗有 人对人仁爱和慈悲。洛克菲勒先生的思考的维度很广，人格魅力十足。 整本书讲了人、事业、与资源的相互平衡状态；其核心竞争力和资源是《人》，有很多技巧和方法；但是更多的是洛克菲勒先生对人性和物的充分认知。 有几个地方很多启发 1. 工作上，寻找合作人和合作关系上——通过这个例子，可以看出比较理想的模式是，每个伙伴最好可以提供不同的专业技术和贡献。比如：一个擅长细节的计划，另一个擅长促销和公开演讲；一个擅长推销，另一个擅长内部机制的管理和质量监督。每个公司都需要采购员、销售人员和财务人员。 2. 做父母上，父母的榜样力量是最有说服力的。一旦父母以各种方式表现出奸诈的行为，比如在餐厅吃饭结账时，服务生少算了钱就十分高兴，长此以往，教育孩子就变成了无用功。常常反思自己的《双标行为》 3.作为一个人，这世界就是一面巨大的镜子：你是什么样，它就照出什么样；如果你充满爱意、友善、乐于助人，那么世界同样展现给你爱意、友善、乐于助人 洛克菲勒先生出生于1839年仙逝于1937年，海纳百川有容乃大的气魄和心态，加上优越的家庭条件和、于外界的良好联结、个人健康的体魄是他长寿的秘诀。 Wikipedia后记：洛克菲勒坚信他人生的目的是「盡力地賺錢，盡力地存錢，盡力地捐錢」。他成為了空前絕後的巨富，但他私生活嚴謹，終身不菸不酒，一生勤儉自持，在晚年將大部分財產捐出資助慈善事業，開美國富豪行善之先河，給今天如比爾·蓋茨與沃倫·巴菲特等富豪寫下了先例，成為美國近代史上最富傳奇色彩與爭議性的人物之一。

《做生意的艺术》中文版，第1-7章的内容是洛克菲勒的回忆录，第8章是选自他与儿子的通信。相信这些原汁原味的文字，能帮助每个人找到自己的感觉，受到新的启发，产生追求卓越的激情，让自己的生活和周围的世界变得更美好。

📖 这本书讲了什么？ 它并非系统性的商业理论，而是洛克菲勒40年商海沉浮的一手经验与实战复盘。 全书共八章，内容由浅入深： · 前七章：他的个人回忆录，讲述从簿记员到石油大王的完整历程，以及如何发现人才、平息争论、恪守经营原则。 · 第八章：“给年轻生意人的忠告”，是他与儿子的通信，涵盖如何面对失败、管理资金、与人合作等非常具体的建议。 🧭 可以学到什么世界观？ · “人”是生意的首要因素：他反复强调，做生意的根本在于“人”。基于生意的友谊，好过基于友谊的生意。 · 商业的底层逻辑是“交换”：市场经济中每个人本质上都是生意人。追求自身利益最大化的同时，也让整个社会更富裕。 · 正直与贪婪的界限：洛克菲勒认为，真正的商人并非都“金钱至上”，应该“光明磊落地挣钱”。 🛠️ 可以学到什么方法论？ · 恪守原则与信用：强调“10%的利率”、“反应迅速的借款人”等，要与银行保持长期的信任关系。 · 成本控制与效率：通过节约成本赢得优势，并遵从商业的自然法则。 · 多元化与风险控制：分享过多元化投资的风险及如何“挽救病入膏肓的企业”，最终选择从多元化投资中撤身。 · 人才与容错：拥有“公司里没有不称职的人”的人才观，并“以积极的态度看待失败，允许员工犯错误”。 · 赠与的哲学：他晚年投身慈善，认为无私的奉献是成功之路。