創業36條軍規

純陽書評《創業36條軍規》作者這本書被一些人稱爲中國的國民創業教程之一。無論從內容、組織，深度、廣度，還是思想性和實用性哪個方面來看，都算得上一部上佳之作。 這本書不應該叫做創業36條軍規，從內容上講應當叫企業經營一本通。因爲這本書談的重點是創業，但從內容上來看，不止涵蓋創業，談到的內容要比創業多得多。本書不只考慮企業從0到1的問題，同樣關注了企業從1到N的問題，所以囊括了企業從孕育、誕生、幼年、童年、青年、成年各個階段的工作和任務，各個時期的要務和重點。主題跨度極大，如果非要找一種可見的方式來描述這個跨度的話，我相信以下這種方式是最爲直觀也是最爲有力的：這本書所涉及的主題是衆多暢銷名著所接力完成的，即不只包括了史蒂夫.布蘭克的《創業者手冊》、《創業成功範式》和《四步創業法》，埃裏克.賴斯的《精益創業》，彼得.蒂爾的《從0到1》，霍洛維茨的《創業唯艱》，除此以外還涉及了傑弗裏·摩爾的《跨越鴻溝》和《公司進化論》，德魯克和明茨伯格等大師的相關管理作品。在內容上這樣的大跨度安排，給了創業新手們一個前所未有的機會，在創業之前就能獲得一個大的框架去認真的思考創業這回事，而且這種思考是從經營管理一家企業而不只是侷限於創業這個相對狹小的角度去思考。一是重新思考自己的創業動機，再次確認創業是不是真得是自己所要追求的生活方式，自己是否願意甘冒肯定小不了的創業風險，願意經歷創業歷程中的痛苦和煎熬。二是重新檢討自己的創業理念和創業思路，在出發以前再次檢查哪些重要工作，關鍵環節還有疏漏，還有不足，還需重點關注。三是在開始以前就可以開展在頭腦中、在紙上開展模擬實驗，做到提前謀劃，真正動手以前提前推演。而這一切都是在對經營管理一家企業有了全景式認識的基礎上開展的，這一點與在對未來缺乏預期，沒有整體性認識的情況去思考截然不同，這種不同很多時候差距大到是有和沒有的區別，因爲沒有本書所幫助樹立的整體觀的話，很多創業者就壓根想不到要認真考慮那些事，因爲想不到，所以不就不會去想了。很顯然有了這種思考，儘管這種思考也是模糊的，不甚清晰的，但是終究也是可以讓創業者多了一些主動性，而沒有這種思考，很容易步入盲目，跟隨創業歷程上的隨機性和偶然性陷入盲動的節奏之中。 這本書還是應該叫做創業36條軍規的，從組織上講這個名字確實很貼題，而且符合這本書的主題和氣質。上文講到這本書的主題跨度極大，這種安排爲創業者構建了一個涵蓋企業大部分生命週期的全景，帶來好處的同時也帶來了弊端，一旦處理不好就容易成爲一本厚重的教科書。爲了避免這個問題，作者劍走偏鋒，很可能還是學習了中醫經脈和穴位的結構關係，在企業成長這條經脈中選擇36個關鍵環節、重要關口來出來着墨論述，而且在每一個關鍵點上也是隻講關鍵內容，絕不拖泥帶水，給人的感覺是通篇都由乾貨構成，就像部隊條令條例一樣精當簡化，所以稱爲軍規也是實至名歸！

在這人人都想創業的年代，在這個就業非常難的時代，在這個錢很難賺的時候，在這四面八方都鼓譟着讓你創業的年代。看看這本書創業的36條軍規。就像一盆涼水。能潑醒你。不是每個人都適合創業的。創業的成功率很低很低。尤其是剛畢業的大學生更不要盲目創業。你不僅能賠掉父母的家底兒，還有可能賠掉你的勇氣。最好的方式就是先找份自己喜歡的工作幹着。當你真的對這個世界有了瞭解當你在一個平臺上乾的很棒了。有了一定的人脈了。當你也真的成熟一點點的時候，再重新衡量自己是不是創業的料。盲目自信的人，死的都很慘。越是這樣的時代，越要捂好自己的錢口袋。那可能是你活下去的口糧。如果你沒有王健林那樣的爹，當後盾。在創業的道路上，你是賠不起的。創業的錢最好是你自己一點點的掙。拿父母的錢去創業100%失敗。

孫宇晨推薦的書，【創業】是一種生活方式。孫陶然也說【心力】80%靠天生，跟出身貧富無關，何猷君很早就說30歲之前企業要上市。願力就是心力，願力＞業力＞能力。 其次，“小公司只有🧧🧧冒險和創新才能換取生存空間”。 重複一百遍。 關鍵啓示與語錄 • 🧧🧧文化帶隊伍（軍規26）：“共同價值觀是讓80%的人達到80分的唯一方法”。 • 創新本質（軍規4）：“小公司只有🧧🧧冒險和創新才能換取生存空間”。 • 🧧🧧持久戰心態（軍規23）：“做企業是積小勝爲大勝，按部就班勝於大躍進”。 很多人爭論決定成敗的是細節還是戰略，其實都不是，這兩個方面如果出錯連成功的機會都沒有，都把握好了纔有機會成功。最終決定成敗的是能否把握好先後、快慢、主次和輕重這些節奏。成熟與否的區別在與🎁🎁對度的把握，所謂的成熟是爲人知遠近知深淺，處事知輕重知緩急，泰山崩於前而色不變。 一、創業本質與認知 1. 創業的殘酷性 2. 戰略定位與方向選擇 • 軍規16：選擇最肥市場。市場規模決定天花板，大市場中佔小份額優於小市場壟斷（如微軟傍IBM案例）。 • 軍規17：做減法。資源有限時聚焦用戶強需求，單點突破而非分散發力（例：美團早期地推聚焦核心商戶）。 二、創始人核心素養 1. 領導力與決策力 • 軍規7：🧧🧧🧧預見性是關鍵。順境時需警惕風險，逆境時佈局未來（參考德州撲克“好牌危機論”）。 • 軍規10：相信直覺。集體決策易平庸化，創始人需敢於堅持直覺（如拒絕與直覺相悖的融資條款）。 2. 心力與韌性 • 軍規8：心力強大者勝。競爭終極比拼是意志力，多堅持5分鐘可能扭轉戰局。 • 軍規20：🤣🤣🤣放下身段死纏爛打。成功需“不要臉”精神，將每次機會視爲救命稻草。 三、公司組建與管理鐵律 1. 團隊與治理 • 軍規11-12：創業靠團隊，幹部需自培。空降兵難融文化，內部培養保障忠誠與執行力（例：連長破格升團長優於空降副師長）。 • 軍規13-15：股東寧缺毋濫，治理結構需明晰。股東協議必須事先簽署，明確退出機制與決策權。 2. 文化與制度 • 軍規22：企業文化從創始日建立。價值觀（如拉卡拉“學先進、傍大款、走正道”）、方法論需創始人親定並宣貫。 • 軍規23-24：管理是科學，建班子爲首要。柳傳志“管理三要素”（建班子、定戰略、帶隊伍）是核心框架。 四、業務運作實戰法則 1. 商業模式與聚焦 • 軍規18：驗證商業模式是生存基礎。回答三問：用戶是誰？解決何問題？如何賺錢？。 • 軍規19：集中兵力突破關鍵點。四處撒網不如打贏決定性戰役（例：手工皮具品牌精準社羣營銷）。 2. 執行與迭代 • 軍規26：先打樣再複製。未經驗證的推廣如同盲人騎瞎馬（如新產品需小範圍試點）。 • 軍規30：堅持≠維持。無意義的堅持消耗資源，該轉型時果斷放棄。 五、資本認知與風險規避 1. 融資策略 • 軍規33：融資敢於喫虧。早期拿錢速度優於估值，儘快推進業務是關鍵。 • 軍規34：資本是“一段情”。VC本質是逐利退出，錦上添花易，雪中送炭難。 2. 獨立決策底線 • 軍規35：決不讓投資人代決策。創始人需堅守公司控制權，避免利益錯位導致的戰略偏移。

創業36條軍規 第一部分創業是怎麼回事？ 軍規1 不是每個人都適合創業 軍規2 夢想是唯一的創業理由 第二部分創業的三大天條 軍規3 學先進，傍大款，走正道 軍規4 創新是最好的武器 軍規5 放下身段死纏爛打 第三部分 創業人七大須知 軍規6 凡事只能靠自己 軍規7 領導要有預見性 軍規8 心力強大者勝 軍規9 要敢於冒險 軍規10 相信直覺 軍規11 創業要靠團隊 軍規12 幹部要靠自己培養 第四部分 如何組建公司？ 軍規13 選對股東 軍規14 搭好治理結構 軍規15 事先要籤股東協議 第五部分 如何選擇創業方向？ 軍規16 做最肥的市場 軍規17 做減法 第六部分 管理的九個問題 軍規18 好的商業模式是成功的一半 軍規19 集中兵力突破重點 軍規20 先賺到錢再考慮發展 軍規21 爲公司找一個好的總經理 軍規22 企業文化必須一開始就建立 軍規23 管理是一門專業 軍規24 建班子是管理的首要問題 軍規25 堅持戰略和定戰略同樣重要 軍規26 打造一支鐵軍 軍規27 物質激勵是第一位的 軍規28 不要搞大躍進 軍規29 先試點再推廣 軍規30 堅持是必須的，維持是沒有意義的 軍規31 成功後不折騰 第八部分 資本的五個問題 軍規32 藉助資本的力量創業 軍規33 融資時要敢於喫虧 軍規34 風險投資只是你的一段情 軍規35 任何時候都不要讓投資人替你決策 軍規36 不要爲了上市而上市 ✍🏻✍🏻經典語錄✍🏻✍🏻 一個人在組織裏面的價值是用你的不可替代性來衡量的，不可替代性越高，你的價值越大。 ——孫陶然 新兵不訓練就送上戰場那是炮灰，企業不抓內訓戰鬥力必然疲軟。 ——孫陶然 企業管理千條萬條歸根到底就是聯想的管理三要素：建班子、定戰略、帶隊伍，一把手的全部工作都應該圍繞這三要素展開。 ——孫陶然 所謂商業模式即你賺錢的方式，其核心是四個問題：你的用戶是誰？你爲他們解決什麼問題？你用什麼產品解決他們的問題？如何收費？ ——孫陶然 做減法，果斷砍掉那些可有可無的雞肋項目，集中力量於一個點專注地去做，滿足了用戶一個簡單的需求並做到極致，你就成功了。 ——孫陶然 要緊緊抓住用戶的強需求，解決他們的需求。需求的強弱決定了市場的大小，需求越強市場越大。 ——孫陶然 如果股權分散，越是重大的問題越難達成一致，實質上將導致企業癱瘓。打造長期可持續發展的企業，一個能掌控大局、獨具慧眼的大股東是必需的。 ——孫陶然 國有企業搞不好的原因其實很簡單，就是企業的經營者和企業無關，這是一個本質問題。 ——孫陶然 空降兵尤其不適合創業期。 ——孫陶然 當然，如果決定使用空降兵，一把手一定要親自幫助空降兵融入團隊。融入團隊的方法是空降到窪地——待遇可以高，但是進入公司時的級別最好比預期的低半格，這樣有助於空降兵適應環境並作出業績，融入公司。 ——孫陶然 創業者常犯的錯誤是大家“不分大小”、“大碗喫肉大秤分金”以及“結拜相交”。其實這些都是創業路上的大忌，短時間這些江湖習氣看似能夠凝聚人心，長期看不但不可能產生團隊的戰鬥力，還會毀壞團隊的文化。 ——孫陶然 建立高效團隊的要點是：（1）頭兒是唯一的。（2）組織結構要清晰。（3）令行禁止。（4）個人利益服從整體利益。（5）互相補臺。團隊的戰鬥力源於老大的能力以及團隊的執行力。 ——孫陶然 管理者的能力不在於自己能夠做多少事，也不在於比部下強多少。管理者的能力是知道自己需要什麼樣的人，能夠找到自己需要的人，能夠激發他們的工作熱情，能夠讓人們彼此認可、相互配合展開工作。 ——孫陶然 做企業，不論選股東還是融資或者是合作，只有和強者合作，成長才最快，才能強大。 ——孫陶然 不要幻想把一切準備好再出發，因爲你永遠都準備不完，創業是一步一步幹出來的，不是想出來的。 ——孫陶然 我們不能拓展生命的長度，但是創業可以拓展生命的深度和廣度。 ——孫陶然 創業是一個試錯的過程，只要不放棄，永遠有機會，最終的勝利者一定是堅持到最後的人。 ——孫陶然 放不下身段，就不會從最基礎的業務做起，而對於創業公司而言，最基礎的業務是最迫切的業務。 ——孫陶然 你筋疲力盡時也是對手筋疲力盡的時候，你想打退堂鼓時也許對手也正在打退堂鼓，誰能夠咬緊牙關多堅持5分鐘，誰就是最後的勝者。 ——孫陶然 創業初期最難的三件事——找方向、找人和找錢要靠你自己，所有最難的事都只能靠你自己。 ——孫陶然 以授權的名義推卸自己的責任是最大的不負責任。 ——孫陶然 領軍人物重要的不是低頭拉車而是抬頭看路，否則企業走不遠。 ——孫陶然 如果一個企業不能考慮自身實力而盲目擴張，造成關鍵崗位上缺乏勝任的干將，那麼它就等於自掘墳墓。 ——孫陶然 你的機會只有自己去創造，在別人還沒有看好的時候就撲上去，別人不做的事你撲上去，撲對了你就成功了，撲錯了只要沒死就去撲下一次吧。 ——孫陶然 迅速拍板和行動是創業公司最大的戰鬥力，即便是板拍得有些偏差，也強於大家羣龍無首。 ——孫陶然 管理的根本是通過人來做事。要做新事首先找人，果斷調整不勝任的人，不斷培訓人培養人，通過用對人和培養人來把事情做對。 ——孫陶然 是否有一個優勢互補、緊密配合、把公司當做命根子來做的班子是一個公司成敗的關鍵。做成一件事首先是機制的問題，其次是班子的問題，再次纔是自己能力的問題。 ——柳傳志

《創業36條軍規》 總會想起兒時父親常說的一句話：「沒有規矩，不成方圓。」 部隊有部隊的紀律，學校有學校的制度，走入社會，也自然有它的規則。 今天我不談什麼大道理，只想聊聊我對「創業」的一些粗淺理解。這只是個人的思考與體會，不是什麼成功指引，更談不上什麼高見，只願與有緣人共勉。 什麼是創業？ 我一直認為，真正理想中的創業，應該是「天之大道」。創業，不是為了賺快錢，更不是為了個人的名利，而是為了替社會和人民解決一個真實的問題。就像《大學》所說的那樣：「大學之道，在明明德，在親民，在止於至善。」聖人之學，不為己謀生，而是為天下人謀生；不為己安，而是為天下人求安。 然而，現實中常常聽到有人對我說：「如果你沒有點手段、沒有點壞心眼，是很難創業成功的。」確實，我見過一些靠投機取巧致富的人，但他們真的因此獲得了真正的幸福嗎？我並不這麼認為。那些靠手段、鑽空子所賺來的錢，終究會因為他們的無知和短視付出代價。真正的財富，應該建立在認知、能力與價値貢獻之上。 所以不管外界怎麼看，我始終堅信——創業應該走天之大道。一個創業者、一個企業家，只有心中裝著多少人，才配擁有多大的事業。就像京東的劉強東、胖東來的於東來、小米的雷軍，他們用實際行動告訴我們：一位合格的企業家，必定是心懷國家、服務人民的。 如今，中國正正式步入文化時代，財富格局將重新洗牌。未來的資源與機會，將會流向那些真正懂文化、傳承文化、弘揚文化的人手中。 從去年10月橫空出世的《黑神話：悟空》，到《哪吒2》在全球掀起的熱潮，再到中美貿易戰中中國展現出的硬氣姿態；從媽祖誕辰1065週年的文化回歸，到劉強東承諾每年投入超過60億元為千萬外賣騎手完善五險一金——這一切都在說明：文化復興，已經成為時代的主旋律。 真正的大修行者，正在用實際行動，將千年儒家精神落地生根、薪火相傳。 中國，正以勢不可擋的步伐，邁向世界強國。而那些崇洋媚外、心術不正、唯利是圖的人，註定會被這個時代淘汰。 未來，屬於那些擁有正知、正心、正念的人。這個時代拼的不是聰明的大腦，而是一顆真正「為他人著想的心」。 你是否真的在為客戶著想？是否真心希望成就員工？如果沒有這樣的初心與願力，就算再聰明、再能幹，也難在未來立足。 創業軍規第37條: 真愛一次，勝過假愛一生。 在這個時代，所有心術不正的人，終將被天道所淘汰。 下一個時代，是天道之人的時代——屬於一身浩然正氣的人，屬於真正懂得中華文化、心懷蒼生的人，屬於那些胸懷人民、裝著國家的人。 2025年5月2日

創業…36條軍規…拿走不謝… 軍規1:不是每個人都適合創業… 軍規2:夢想是唯一的創業理由… 軍規3:學先進，傍大款，走正道… 軍規4:創新是最好的創業… 軍規5:放下身段死纏爛打… 軍規6:凡事只能靠自己… 軍規7:領導要有預見性… 軍規8:心力強大者勝… 軍規9:要敢於冒險… 軍規10:相信直覺… 軍規11:創業要靠團隊… 軍規12:幹部要靠自己培養… 軍規13:選對股東… 軍規14:搭好治理結構… 軍規15:事先要籤股東協議… 軍規16:做最肥的市場… 軍規17:做減法… 軍規18:好的商業模式是成功的一半… 軍規19:集中兵力突破重點… 軍規20:先賺到錢再考慮發展… 軍規21:爲公司找一個好的總經理… 軍規22:企業文化必須一開始就建立… 軍規23:管理是一門專業… 軍規24:建班子是管理的首要問題… 軍規25:堅持戰略和定戰略同樣重要… 軍規26:打造一支鐵軍… 軍規27:物質激勵是第一位的… 軍規28:不要搞大躍進… 軍規29:先試點再推廣… 軍規30:堅持是必須的，維持是沒有意義的… 軍規31:成功後不折騰… 軍規32:藉助資本的力量創業… 軍規33:融資時要敢於喫虧… 軍規34:風險投資只是你的一段情… 軍規35:任何時候都不要讓投資人替你決策… 軍規36:不要爲了上市而上市…

孫總啊！您錢也賺了，名氣也有了，還不肯放過這些韭菜嗎？就別再坑他們了！年輕人掙點錢不容易，真按這本書上說的做了，虧的血本無歸，他們能來找你嗎？ 我知道許多人名利雙收之後都喜歡出書立傳，向年輕人兜售自己的成功祕訣，大談自己的經驗和看法。但這種自以爲是和好爲人師，往往誤人子弟、毀人不倦。 這些企業家會在書中告訴你一大堆道理，但是就不告訴他們自己成功的真正依託的是什麼；他們會標榜自己是多麼地努力上進，但對自己背後的關係和資源卻避而不談；他們告訴別人正義和規則是多麼地重要，但卻從不談及現實世界裏的醜惡和潛規則。其實很多時候，他們只是政治權貴和經濟權貴之間關係的產物。他們通過自己的關係或手段，得到政府的相助、政策的扶持，甚至獲得某一行業的特許和壟斷，但並沒有真正的核心技術或創造價值。 以我所瞭解的某知名企業來說，雖然表面看似產值和利潤都不錯，但其爲保證自己的領先和壟斷，持續利用其自身特殊地位對其他中小企業和同行對手不斷打壓扼殺，實際上嚴重損壞了整個行業的經營環境，造成的消耗和損失遠遠超過其創造的價值。 書中提到李彥宏曾說，99％的創業者將以失敗告終。在美國新創公司存活10年的比例爲4％。第一年以後有40％破產，5年以內80％破產，活下來的20％在第二個5年中又有80％破產。哈佛商學院的研究發現，第一次創業的成功率是23％，而已成功的企業家再次創業成功的比例是34％。 美國有一部紀錄片叫《百萬富翁谷底求翻身》，講述了一個億萬富翁隱姓埋名只憑借一百美元，九十天內在一個陌生的小城市賺到一百萬的故事。我看完之後身爲震撼，對中美創業和營商環境的差距有了更深刻的認識。作爲一個成功的企業家，更應該想辦法在這方面多做努力，遠比在這裏憑藉自己的成功經驗給別人指點江山要強。 再拿書中“如何組建公司”這一章來說，作者對股權設計的原則以及“九條線”隻字不提，也未涉及到現實中的經典案例，比如谷歌在上市過程中是如何讓資本向企業俯首稱臣的，馬雲是如何在佔股很少的情況下控制阿里的決策的等等。作者說的，全是酒桌上的高談闊論，對普通人聽了沒有任何借鑑意義。 書中不斷強調“不要把上市當做創業目標”，“夢想是唯一的創業理由”。但實際上國內許多公司就是爲了上市圈錢，並使用各種方式套現，拉卡拉也不例外。夢想？講給別人聽的故事而已。 這些手段可謂百家爭鳴，各領風騷。最常見的是減持股份，比如某公司上市前通過一連串的操作讓某些人持有一定股份，上市不久這些人便將股份賣出套現。還有用表面上沒有股權關係的公司進行關聯交易，將資金轉移，有的甚至不惜讓剛上市不久的公司破產。拉卡拉曾打算巨資收購其上市前剛剛剝離的子公司，引起關注後取消了交易，但他們後來又想出新的一招：給股東分紅。賺8個億分了8個億。這又是啥夢想？ 所以，別聽作者吹的神乎其神，拉卡拉是國內首批獲得央行頒發牌照的第三方支付企業，拉卡拉根本無法與微信支付寶競爭，但是它有一個核心賣點就是可以刷信用卡套現，如果銀行風控收緊，誰還用它？ 書中的話並非全然沒有道理，許多內容絕對是孫總多年的學習和思考，但正如騙子高手往往是“七分真三分假”一樣，書中有道理的內容均非核心或關鍵。而且它們大都是作者們的經驗之談，是一出出一廂情願的自我感動和一幕幕迷惑視聽的煽情洗白。是自己寫給自己的讚歌頌語，是偷天換日的惑衆之言。 作爲一個符合孫總所說的，創業過多次，經歷過失敗和成功的創業者，我想說的是：確實不是每個人都適合創業，但是創業所需要的能力和技巧每個人都可以通過學習和鍛鍊取得！每個人都有成爲企業家的潛力！創業可以依賴經驗和直覺，但創業不能全靠隨機應變，正如富蘭克林所說：“經驗是一個昂貴的老師，但只有笨蛋纔會一直從中學習。” 企業普遍的定義是：“企業是一種以盈利爲目的的組織。”只有在獲得很高利潤的情況下，公司才能對社會做出貢獻。 但企業的宗旨就是創造顧客。“企業是什麼”是由顧客決定的，顧客是企業的基礎，是使其持續存在、發展的動力源泉。有了顧客，企業才能盈利，才能提供就業機會。 所以，在創業前，創業者一定要清楚：自己的顧客在哪裏？自己的利潤在哪裏？別人爲什麼要選擇你並在你那花錢？ 商業經營的目標是讓顧客滿意，那麼，該如何發現商機，去哪裏尋找顧客呢？我覺得是發現社會的問題和不足（需求），併爲之提供切實有效的、價格合理的解決方案。在明確了業務範圍之後，一定要對企業的使命和宗旨有明確的界定，並堅定不移地樹立一個共同的目標與統一的價值觀，如果沒有這種責任，企業將會成爲一盤散沙。 當以上條件具備後，你就有了一個整體框架，也就有了一個“故事”。企業的盈利當然是首要目標，但一定要以企業的使命和宗旨作爲立足點，這樣的企業才能夠更高更遠。 還有兩個非常重要的建議，第一，創業不是賭博。賭博完全是碰運氣，命運不在自己手裏。創業則是經過風險評估，而且自己能夠隨時調整（止損），命運在自己手裏。創業雖然成功的可能性還不如賭博，但是永遠不要丟失主動權。 第二，不建議孤注一擲。許多成功者會強調堅持，但我認爲，只有在看得到成功的可能性的情況下堅持纔有意義。我見過太多創業失敗的人，能夠東山再起的人寥寥無幾，大部分都是一蹶不振。所以，創業前設立一個底線，一旦突破底線立刻止損，轉移方向或者等待時機，失敗不可怕，大不了從頭再來，但不要超出自己的承受範圍，千萬不要去孤注一擲。 在創業前，我認爲還要問自己三個問題：自己的關係和資源是什麼？錢（包括前期投資、利潤、週轉資金、應急資金等）在哪？人（團隊、人才）在哪？這三個問題沒想好就別創業。此外，創業者至少還應具備一定的法律和財務知識。 在我看來，創業是一門科學，而非藝術。創業者可以被批量生產，只有要那個環境和條件。（浙江人、猶太人就是很好的例子）創業的課題非常宏大，幾本書也說不完。實際上我認爲由於一些客觀的原因，市面上並沒有很好的作品，大都都與本書一樣都是表面上的經驗之談。《德魯克的管理思想精要》還算不錯，可惜太側重於管理。不過沒有關係，記住一句話就可以了：在這裏創業，有關係那就沒關係，沒關係那就有關係！

我23了 慢慢理解了這個世界 好在感覺自己還算年輕 有和我年齡相仿朋友看到我這條評論 或許還會有機會吧 爲什麼 每個地方的工資不一樣 就是購買力 可以這麼說 打工的工資 都是算好了的 基本都是 每個月差不多剛好花完 其實自己也沒怎麼花 這裏10元 那裏20 思維要變了 我沒聽說哪個打工發了財的 這個階段開始一定不要亂用錢 存錢 存錢 有了一定的本金 學習創業 學習老闆的思路 這條路很難 很難 但不走一次 怎麼甘心 你覺得這條路很苦 我再給你說一條路 你家裏麪人給你鋪的路 先打工賺錢 結婚 房貸 小孩 家裏的開銷 之後你每個月都要上班 少一天 家裏的開銷都走不開 我現在就狠很後悔以前亂花錢 還有多看書 聽書 商業書 哪怕一本書學了一點知識 像我現在無房貸 一個月5千多 說多不多 少也不少 我還沒結婚 都不敢想結了婚那日子會有多難 低慾望 儘量少消費多存錢 多看書 站在巨人的肩膀上往遠處看 這纔是我們要做的 去拯救這個環境

36條軍規這本書可以作爲創業指南，非常多的經營哲學，畢業後有幸一直接觸聯想並參加過多次聯想的管理培訓，其中柳老的管理三要素：搭班子、定戰略、帶隊伍9字箴言更是深入腦海，此書可以說是很好的踐行了聯想的管理思路並結合實際創業過程很好的總結與詮釋，也是我做筆記最多的一本書，難得的一本好書，與傑克韋爾奇的《贏》《商業的本質》異曲同工； 比如“小公司的6個管理天條” 1．由點及面式定戰略，執行戰略不撞南牆不回頭。不制定大而全的N年規劃，集中全部資源圍繞市場突破點展開經營，最大限度突破該點並最大限度向四周擴大戰果，此即爲戰略。戰略一旦確定，開始執行後要堅決，不要因爲些許挫折或者發現路上的美景就變化，按既定方針辦直至不能辦。 2．跟我衝而不是給我上。不設只管人不管事的領導，總裁應該直接兼任前方總指揮，副總必須兼任下屬關鍵部門的經理。雖說羣衆的創造力是無窮的，但是小公司不能指望發生領導不會下屬會的奇蹟。 3．只做最低限度的規範化管理，以獎懲分明作爲管理核心。我們都喜歡規範和有序，但是隻有公司越大規範的價值才越大。對於小公司，花精力去關注管理的規範，直接後果就是效率的降低和成本的快速提高，而且會扼殺創新。小公司，只要目標明確獎懲分明就夠了，對業務也只該做最低限度的規範。 4．精兵簡政，主業只做對於本年度目標有貢獻的事，給一個人發一個半人的錢讓他做兩個人的事。做減法，只有先減事纔可能控制住人員規模，90％的精力放在碗裏，10％的精力用單獨的人去瞄着鍋裏和地裏，最怕將碗裏、鍋裏、地裏的事混在一起。寧用一個精兵忙死，不用三個孬兵亂死。 5．老事兒定指標精細化管理，新事兒設目標鼓勵試錯，以項目小組方式工作，新事兒新人做，不要增加老事兒的工作量。絕大多數人不具備並行處理能力，尤其是不具備同時負責兩類不同事情的能力，將新事兒加給老事兒的第一個後果就是老事兒開始增加人手以及變得混亂和低效。 6．先打樣再推廣，打樣不怕慢，推廣必須快。任何產品和服務的推廣方法，最好的方式是試點，想法可不可行一試便知。不要擔心試點喪失市場時機，做好試點可以避免犯錯，磨刀不誤砍柴工。 比如： 聯想的戰略七步法是一個非常實用的定戰略工具，按照其步驟一步步討論得出結論，即可制定出戰略。 第一步：設定願景。 不論是一個人還是一個企業都必須有願景，一個沒有願景的企業是沒有前途的，一個沒有願景的人是不可能有成就的。願景一旦確定，即便是困難無其數，也要堅持不動搖。願景必須是我們自己真正信的，不是寫在牆上的口號，而是我們真的準備付出長時間甚至幾代人的努力去達成的目標。 每次制定中長期戰略，都要首先審視我們的願景。戰略目標必須與願景相符。 第二步：設定戰略目標。 中長期目標，是一個具體的可量化的指標，包括未來三到五年企業的營業額、利潤、市場佔有率、行業地位、投資回報等若干財務指標。 定目標要合理，是讓大家去摘樹上的桃子而不是夠天上的月亮，但是也不能讓大家去撿地上的蘋果。目標要設得讓大家跳起來努努力夠得着，而目標會逼着你朝着那個方向去走。 第三步：制定戰略路線。 所謂戰略路線，就是我們的打法。打法是定戰略的關鍵之一，一個沒有打法的目標是不可能實現的，瞄着打的核心是有打法。 以拉卡拉爲例，成爲中國便民金融服務的領導者，成爲中國領先的電子支付公司，成爲用戶體驗良好、能夠爲用戶創造消費價值的金融服務公司，這是我們的三大願景。 到2014年時，我們的便民網點要達到10萬個，個人用刷卡機要達到1000萬臺的規模，商戶用POS機要達到50萬臺的規模，這是我們的中期目標。 但是最爲關鍵的是我們必須有清晰的打法，知道如何做才能實現上述目標，否則目標就是一句空話。 第四步：確定領軍人物。 戰略路線是和人密切相關的，再好的打法如果沒有合適的指揮官來實施也是沒有意義的。所以我們在考慮戰略路線的時候必須考慮是否有合適的領軍人物，否則就要重新審視該路線是否應該採納。 在這一點上，創業者經常容易犯的錯誤是有畏難情緒，認爲自己找不到合適的人所以只能用手頭的人來“湊合”，這是非常危險的。以我多年的經驗，每一級管理者都必須把尋找合適的下屬當做頭等大事，放任不合格的下屬繼續工作的後果只能是更多的“延誤”和更多的“失敗”。 第五步：戰術分解。 領軍人物要對打法進行分解，劃分出幾個階段分階段實現目標。大的打法下面又分爲幾種小的打法來保證大打法的實施，每個打法分爲幾個階段，每個階段要達成的里程碑是什麼。這些都要先作推演，看是否可行，需要哪些資源前提。如果推演不出結果就說明這條戰略路線是錯誤的，就要返回上一層重新思考，請相信沙盤上推演不出來的結果，實戰中根本不可能達成。 第六步：確定組織結構及預算。 戰略的實施需要組織結構來保障，戰略調整了組織結構就必須調整。一個不合理的組織結構會導致組織的運轉低效，充滿內耗，拿不出結果。 擬定預算不是總裁的事更不是財務部門的事，而是所有部門的事，尤其是前臺收入部門，必須參與進來，仔細測算，這樣擬定的預算纔是可行的。 第七步：考覈激勵和調整。 考覈激勵是定戰略的重要組成部分，打了勝仗要激勵，不管是物質的還是精神的，而激勵對不對，是要靠考覈來決定的。一個沒有配套激勵措施的戰略是紙上談兵。一個戰略目標必須配合一套打法，一套打法必須配合一批領軍人物，一個戰略必須配套一個激勵計劃。必須要重視物質激勵，不建立在物質激勵基礎上的精神激勵是天方夜譚。 最後，定戰略不僅要考慮執行中的因素，還必須及時覆盤，在動態中進行調整，避免刻舟求劍！ ---非常落地的實戰手冊，遺憾是之前創業這些問題都沒想清楚，慶幸的是及時看到此書，也推薦給身邊不少創業的夥伴們，誠心推薦！好書！

這本綠皮書讓我第一次知道了孫陶然、知道了拉卡拉是孫陶然的企業，知道了孫陶然是連續創業的企業家，這位創業家書寫的《創業36條軍規》堪稱“國民創業教程”。 第一次看這本書是跳着看的，讓我最受用的是“先試點再推廣”的打樣複製策略，“先問目的、再作推演、親手打樣、及時覆盤”的方法論；從企業發展四階段，認識到如何應對和管理企業生命週期；堅持戰略和定戰略同樣重要，堅持是必須的、維持是沒有意義的，讓我認識到應該堅持什麼、應該放棄什麼…… 我一直很推崇史玉柱《我的營銷心得》，史玉柱輕理論、重實踐，做企業要過產品關、營銷關和管理關；孫陶然遵營銷4P也能打出與史玉柱“江陰模式”等量齊觀的“張家港模式”，同樣的先試點再推廣策略，同樣另闢蹊徑的廣告策略和渠道打法，同樣的一杆子到底的策劃案，同樣的一把手親自打樣、市場啓動包再規模複製……不斷深挖直至發現做企業存在殊途同歸的“幹法”，更是“家家有本難唸的經”，唯有堅持初心，方得始終。 這兩位都是跨界的連續創業者，每一次閱讀和學習，都讓我熱血沸騰。回顧這些創業者的血淚史、創業家的方法論，從中感受到創業維艱的背後是原始慾望、我命由我、不負夢想和不枉此生。 最後，奉上企業家宣言： I do not choose to be a common person. 我不要選擇做一個普通人。 It is my right to be uncommon—if I can. 如果我可以，我有權成爲傑出的人。 I seek opportunity—not security. 我尋求機會，不尋求安穩。 I do not wish to be a kept citizen, 我不想成爲一位有保障的國民， humbled and dulled by having the state look after me. 孱弱而沉悶的安享着國家的照顧。 I want to take the calculated risk, 我要做有意義的冒險。 to dream and to build, 我要夢想，我要創造。 to fail and to succeed. 我要失敗，我也要成功。 I refuse to barter incentive for a dole; 我渴望獎勵，拒絕施捨。 I prefer the challenges of life to the guaranteed existence; 我寧要充滿挑戰的人生，也不要萬無一失的活着； the thrill of fulfillment to the stale calm of Utopia. 寧要心滿意足的顫抖，也不要萎靡虛空的平靜。 I will not trade my freedom for beneficence 我不會拿我的自由換取恩惠。 nor my dignity for a handout. 也不會拿我的崇高換取救濟。 I will never cower before any master 我絕不在任何權威面前發抖， nor bend to any threat. 也絕不爲任何恐嚇所屈服。 It is my heritage to stand erect, proud, and unafraid; 我的天性是挺胸直立，驕傲，且無所畏懼。 to think and act for myself; 我要自由的思考和行動。 to enjoy the benefit of my creations; 我要縱情於我的創造的價值。 and to face the world boldly 我要光榮的面對着世界， and say: 我要說： "This, with God's help, I have done." “在上帝的幫助下，我做到了！” —Entrepreneur's Credo of the American —美國企業家宣言