董明珠決策格力的66金典

董明珠決策格力的66經典 回顧董姐的一生，不可謂不歎服，其做事的風格與決策力非一般人能及，有時候我就在想，人與人之前的差別爲何能如此之大，有些人的眼界是真的高，有些人的眼光卻如此狹窄，再回望自己過去的生活和對自己能力的評估，一塌糊塗，毫無價值，感覺自己的人生就快沒有意義了，每天只是在這個世界渾渾噩噩的度日如年，自從開始讀書，感覺自己想知道的太多太多，這也想學，那也想看，但莊子《秋水》所言“井蛙不可以語於海者，拘於虛也，夏蟲不可以語於冰者，篤於時也；曲士不可以語於道者，束於教也。”宇宙無限，人的認知有限，也許是我過於貪心了吧！ 在董明珠決策格力的金典做法裏，有部分做法感覺我們公司也是這樣做的，可能我們老闆也是仔細瞭解過董明珠的成功史吧，像董明珠，任正非，王健林等這些成功人士的經驗與做法都是有非常大的借鑑作用的，根據他們好的方法結合公司實際情況進行管理，那將對管理人員來說如虎添翼，我主要整理了一些對我個人來說有感觸的。 一、當公司日漸壯大，管理比賺錢更加重要，技術創新、營銷創新、管理創新、人才組織創新，如果沿襲老路，只會慢慢走向死亡！ 1.營銷創新：淡季貼息返利模式和年終返利模式等 2.技術創新：是一個由創新構思的形成、開發設計、中間試驗直至生產銷售管理等環節組織的連續過程，它要求企業企業必須按技術創新的目標建立快捷、高效、即充分發揮各部門功能，又能實現整體協調、相互促進的運行機制，以及最佳配置企業資源、最大限度調動全體員工創新積極性、能動性的管理方式。 3管理創新：企業中建立適應社會主義市場經濟的經驗觀念、組織結構、決策機制和激勵約束機制等一系列新型管理制度的活動。企業管理創新最重要的是組織高管層面有完善的計劃與實施步驟以及對可能出現的障礙與阻力有清醒的認識。 4.人才組織創新：不任人唯親、定期對管理人員進行培訓、監督，避免出現在德不配位、能力不配位等現象，人才組織結構要嚴格管理，人員能力由高到低，避免因爲某一位管理者離職，而出現管理脫節。 二、集錦 1.想要成爲一個好的領導者，必須具有強勢的責任感。但不要每天都想着自己能做領導，而是要對每一件事負責，認真做好每一件事，當一個人的決策是站在大家利益上考慮問題，而不是爲了自己謀求私利時，她自然而然的就佔領了主動權，從管理上又近了一步。 2.單純的信念就要用瘋狂的熱情去實現，如果三天打魚 兩天曬網，即使到了垂暮之年，也將毫無作爲。 3.公司發展到一定階段，就可能會出現拉幫結派，部門之間、員工之間不停地爲權利、利益鬥爭等問題，這些問題會導致公司內部消耗過大，內部溝通不暢，員工積極性不高，整體運作效率降低。 4.必要的距離能夠幫助決策者樹立權威，保證決策的安全性，但是又不能太疏遠，過度的疏遠會導致決策者和員工關係矛盾的畸形發展，員工可能就會陽奉陰違，即使你的決策非常重要，也不會過於重視，甚至會牴觸你的所有決策。 5.決策者要充分起到榜樣的作用，爲人正派，作風民主，光明磊落，坦誠布公，頭腦清醒，平易近人是對公司決策者的基本要求。 6.員工提出技術創新，工藝改進等建議，被公司採納的可以獲得不同金額的獎勵。 7.誠信是企業生存、發展之根本，企業內部良好的人際關係必須基於誠信來建立。 8.員工職業規劃、績效管理、信息共享、末位淘汰、有獎建議等，這都能對企業員工產生較大的激勵，而且激勵不單單是某一方面的問題，而是一個系統工程，應該從企業的整體利益去考慮。 9.第一次就把事情做對的境界非常有必要，不管做什麼事情，哪怕再小、再不起眼、再不需要什麼技巧和能力，也要恆久地做到位、做紮實。 10.要想在激烈的市場競爭中佔據一席之地，要麼通過打價格戰獲取微薄的利潤，要麼就是進行貼牌生產。 11.品牌形象是根基。 12.當進行合作時，雙方都能考慮彼此的利益，不爲自己斤斤計較，捨得讓利給彼此，那麼雙方就會達成一種長期友好的合作關係。 13.長遠利益包括長遠的經濟利益、社會利益、安全利益等，是企業發展所必須具體的綜合利益。 14.在一支精英化的銷售團隊，團隊成員必須在知識結構、專業結構、能力結構、年齡結構和性別結構等五類要素成分方面形成互補。 15.信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行爲變化快、競爭對說反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約着市場營銷渠道建立的模式。 16.凡是不能將自己的設想和計劃進行有效執行的人，終將得不到成功。 三、話術 1.要求先發貨再付款 回覆：我們公司有規定，要先付款後發貨。但我們第一次做生意，憑直覺，我覺得你比較可靠，政策可以放寬些，你先付一半的貨款，我馬上安排貨源，假如貨到了賣不完的話，剩下的我會無條件給你退款，如果你有什麼不放心的地方，儘管提出來，我們在簽訂合同時，可以在文字上將此表述清楚，我們願意承擔法律責任。

好長時間沒看書了，還是喜歡她，喜歡她的果斷，喜歡她的自信，喜歡她靠自己贏得的天下！ 像個男人一樣去戰鬥 雌雄同體

重在質量、勝在專注 贏在專業、志在責任

有很多道理大家都懂，但是真正執行起來就很難了，或者很多人不屑一顧，覺得這種沒有價值，或者習以爲常。所以很多東西都是簡單的，只要付諸實施。

珠海，舊屬香山。 名山有唐紹儀，蘇曼殊。

格力在董姐最艱難的時候提供了一個平臺讓她發展，懂姐把自己一生都奉獻給格力，把格力當成自己來經營、來改革、來創新、方方面面都跟進到位，一家企業能否做大做強，乃至基業長青，離不開領導人的胸襟、眼光。在帶領格力成長的過程中，董明珠一直在思索一個問題，那就是企業到底是什麼？在社會中應該扮演什麼樣的角色。從基層員工管理，到外部銷售渠道構建，董明珠逐漸意識到，“企業公民”應該成爲格力始終追求的目標。

知己知彼，百戰百勝！ 與時代同步，與家國血脈相連，有大家胸懷