絕對成交

作爲一名銷售人員，我們要學會消除對大人物的恐懼，因爲只有不再恐懼那些大人物，我們的推銷水平才能上升一個臺階。面對那些大人物時，不妨在心裏暗示自己：大人物和小人物沒什麼不同，都是人，沒必要害怕。如此一來，相信你內心的恐懼也就不那麼強烈了。 爲了克服這種自卑心理，單靠在家裏對着鏡子說“我非常自信，我不怕”是沒有任何作用的。與其對着鏡子暗示自己，不如多找幾位大人物，和他們多接觸幾次。其實，只要能多接觸大人物，自信自然而然就建立起來了。大人物見得多了，也就不會被他們身上的光環迷惑，更不會害怕他們的權勢。 因此，害怕見大人物，一直選擇逃避，是銷售人員最不應該做的。因爲如果不敢和大人物接觸，你就會被困在一個小圈子裏，更加畏懼社會地位高的人，這會導致銷售人員更加喪失自信。 試想，假如每天與銷售人員接觸的對象都是那些只能滿足溫飽的客戶，而不是那些資金比較富足的大人物，又如何能取得高業績呢？所以，銷售人員一定要多和大人物接觸，利用大人物的資源成就自己的業績。 相信自己，挫折只是浮雲

他們希望自己的購買行爲被別人看作是明智的選擇。所以，客戶會怕你，害怕你欺騙他們，而這一行很多行騙的故事更加深了客戶對銷售人員的不信任

2025年讀完的第19本書《絕對成交》 ​以前做校園招聘的時候經常給大學生們說，人生第一份工作一定要選擇銷售，因爲銷售是最鍛鍊人的，也是一個人踏入社會成長最快的方式，這本書對銷售的整個過程闡述的較爲詳細，心態、着裝、準備、拜訪、動作心理、處理糾紛、談判技巧、服務等，雖然跟上一本書有很多重複之處，但是論述的角度不同，收穫也很大，值得一讀

給59分，書中對於銷售的技巧陳述的很正確，對於初入銷售的新人是有個基礎性的認知，熱情，稱呼 ，幽默，談判，都簡單的闡述了這些特質對於銷售過程中的起到的作用，不足之處在於運用的場景不夠生動形象。 喝了一杯白開水，不說有多麼好喝，但人人都需要喝，就像銷售，生活中無處不在一樣！

這書📚感覺湊字數，浪費我的電子幣

要想和客戶成交，首先熟記所銷售產品 的專業知識，然後需要會一些銷售技巧。關健是把自己做好和服務好客戶。

要麼你駕馭命運，要麼命運駕馭你，你的心態決定了誰是坐騎，誰是騎師。

對消費者來說，賣點是自己的需求點；對銷售人員來說，賣點是引爆市場前的思考點；對產品自身來說，賣點是其存在於市場的理由。

曾經做過一段時間的銷售，書中所講的真真切切是銷售人員所需要具備的點。

銷售史就是一部人性研究史 人性滿足史 術業有專攻 不可輕視也。