華爲終端戰略

華爲堅持自己的主航道，不爲眼前利益，改變自己的戰略方向。不炒房，抵抗誘惑，堅持自己的戰略。 華爲做網絡，芯片，終端，一家公司和美國思科，高通，蘋果三家公司做競爭。他不是爲了競爭，而且想打開一條通路，鏈接萬物。物聯網時代已經來臨。

可窺華爲智能手機崛起之一斑，難覽華爲三十年成長之全貌。可能是因爲外人寫的，乾貨不夠多。作者自己判斷多於事實陳述，不利於讀者獨立思考。

一家B2B公司逆襲成長爲一家紅海領域的B2C新巨頭，且贏得產品與營銷的雙口碑，不得不說華爲終端的厲害之處，無論這個過程中的明勢、取道、優術，還是對於芯片的長期投入、深深紮根然後瘋狂生長，以及任正非對於主航道的思考，值得一讀

互聯網是個現實工具，實業纔是就業和社會穩定的基礎。

這本書系統、全面地介紹了華爲智能手機相關業務的起源、探索、發展和成功，對成長中的遇到的問題和失敗毫不諱言，所謂戰略的精神，即對自身定位和發展路徑的精確把握，以及在直掛雲帆中對所有試錯的包容和堅定支持，和很多新興互聯網品牌不一樣，華爲手機的成功是基於穩紮穩打的戰略步伐，決不當冒險者不當所謂第一，發展的原則就是保持底線，不虧錢。華爲沒有特定的戰略，但擁有着對世界對消費者的時刻洞察，以及保持團隊靈活、執行力強的組織架構，某種程度上來看，華爲手機的成功是必然的，而且會越來越好。全書很多地方強調這種大廠氣魄和令人肅然起敬的威嚴、文化，感嘆真的是一個好企業。 敲黑板，華爲開始算是小米的小學生，爲什麼小米會越來越不行了呢？本書會給人很好的思路 * 對利潤、利率和市場份額的理解，對性價比的理解，小米真的想清楚了嗎？ * 小米和紅米劃分清楚了嗎，和華爲與榮耀的雙品牌戰略項目相比呢？ * 小米有自己清晰的消費者定位和認知嗎？ * 小米的品牌形象足夠支撐他轉型到高端機市場嗎？（MIX系列） * 小米在增量市場上的爆發式增長，特別是在國際市場上的高增長，是可持續的嗎？ * 小米，你的終端戰略最終在哪裏？

曾經有幸與華爲終端公司有過合作，非常讚賞華爲在終端方面的戰略部署，組織調整，業務發展，員工培訓方面的策略和工作方法。真正體現了“以客戶爲中心”的價值觀理念，不分級別高低，每位員工都要在工作之餘參加站店，直接與最終消費者接觸，傾聽他們的聲音，包括疑問，建議和投訴；背後是每一位員工必須要對自己的產品有所瞭解，對消費者聲音的尊重！

1.美，是一種態度。 2.尖毛草倒生長 在它生長初期，大概6個月的時間裏，尖毛草露出地面的高度一直保持在1寸左右。從表面看，就像進入了停滯期。當同期競爭者都爭先恐後向上攀高時，尖毛草就一直這麼矮矮地蹲着，不緊不慢的。然而半年過後，一旦雨季來臨，它就會像從冬眠中驚醒了一般拔地而起，瘋狂生長。這時的尖毛草可以在1天內攀升0.5米。只需短短几天，它就能超越其他競爭者，傲視羣草原來在看似無所作爲的半年時間裏，它一點兒也沒閒着。其他野草忙着往上衝，它則默默在地下經營自己的根系，不斷向深處探索、汲取養分，存儲後繼發力的資本。

任總一直強調風口浪尖不要偏離主航道，每一次的變革都要應對消費者最真實的訴求。

我想大多數人在和我沒讀這本書時，對華爲的印象都是低調、勤懇、踏實，在讀完後，發現它確實是這樣，但我更覺得它是大智若愚，有大胸懷，我想正是有這些認識、品質，華爲纔會一直持續發展。更讓人印象深刻的是，它與這個什麼都求快的時代形成了鮮明的的反差，給人上了一課。

任正非手裏的華爲開始就像一個老農，勤勤懇懇，埋頭苦幹，莊稼收成還不錯。時代變了，有天一頭豬在風口飛上了天，村裏人都趕去擠佔風口，老農抬頭看看，繼續幹活，心裏卻有了計劃。 華爲從2B到2C，做終端業務，可以算是重建，並且重建在紅海。華爲似乎還是那個老農民，踏踏實實，不急不躁。但是這個老農民手下擼起了收割機方向盤，也緊跟時尚潮流給“糧食”穿上時裝，也會“端起咖啡從宇宙中吸取能量”... 莊稼漢鋤撅頭也能練成心意把，再學會“華而不實”（時裝思維），“爲所欲爲”（大膽創新），並非不能做到中華有爲。 ps:“華爲”，一個久違的稱呼了哈~