銷售管理（第10版）

對我來說是銷售管理的入門書，從戰略拆解，目標制定，團隊建設，員工培訓，激勵政策，銷售策略，績效評估等多維度闡述了銷售管理應做的方方面面，解決了我這三個月一直以來的系統性框架缺失的問題。出版到第十版的教材，告訴我們科班出身果然是具備先天優勢的，半路出家沒別的只能理論結合實際，不斷地實踐並迭代優化直至全面成功。

經管學院市場營銷專業的指定教材之一，雖然以美國的大背景的案例，與我國環境存在差異，但理論結合案例的方式，非常容易學習。

系統的介紹了銷售管理的重要內容，可以當做工具書反覆研讀，因爲案例沒有特別針對互聯網企業特性，但是基本的要素和原理都有了說明。最重要的收穫是:銷售不僅僅是主觀售賣的過程，中間有很多基於數據的分析和判斷，實現更優秀的銷售業績，更高的銷售管理認知是必須具備的條件。

從開始管理銷售開始就開始陸陸續續讀這本書，終於讀完了，邊讀邊反思。

對標科特勒的營銷管理，是銷售管理裏的權威之作。 系統、全面，理論和實踐相結合。

中文翻譯爲“銷售管理”的有三本書📚，都是經典，但是英文原版的書名是不一樣的，分別是1️⃣sales and sales management; 2️⃣sales force management; 3️⃣sales management: teamwork, leadership, technology. 這是從銷售管理的不同層面展開的，有宏觀的講解銷售管理，有側重銷售團隊的管理，有側重銷售管理技術的探討。非常適合銷售主管，經理，總監閱讀學習。 建議有機會，三本一起讀，會對銷售管理有一個脫胎換骨，高屋建瓴，我好牛逼的體悟。你會在閱讀之後，發現，自己現在一個很高的位置，俯視的視角看待銷售管理的很多問題。 重要的是，如果你的實踐，你的職位也到了相應位置，比如集團羣組總裁、分管銷售的集團副總裁、業務線或事業部的總經理、你對銷售管理的理解，很快就能融入到公司戰略中。 如果你是銷售總監、銷售經理、銷售主管，這些銷售一二線的管理人員，你也會發現，這三本書，已經帶你翻山越嶺、走向雲端。 但是，到目前爲止，我幾乎沒有看到有人知道並且閱讀過這三本書，如果你有興趣，也試試讀下去

R 2020-12，銷售管理的主題閱讀，這是一本教材，涉及的內容很廣泛，涉及銷售管理的方方面面，幾年工作之後再讀教材發現，原來我們在工作中遇見的問題很早就有了研究，對銷售工作中的一些問題可以得到更系統的瞭解，比如銷售階段的發展，銷售的考覈，銷售隊伍的培養與設置等等。儘快全面，但有些地方還是講的比較簡單的，具體要落地實用還是要更多的消化。下一步行動把一些現在用的到的東西系統梳理做個分享，特別是銷售形式階段發展與銷售個人發展相關的，另外定位下工作中具體的問題，解構再去找類似已經解決過的組織去學習經驗。

銷售管理的教科書。內容系統、全面。 作爲非銷售人員，之前一直對銷售工作和銷售管理模模糊糊。 本書給了一個全面瞭解銷售的框架。

非常好的一本書，有理論有案例，銷售是一門特別實用科學，終身學習，終身受益的技能

前兩章節的內容過於陳陳舊，應用背景是美國，本土環境下只能參考