從零開始管理經銷商
潘文富 黃靜
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潘文富 黃靜
本書旨在引導生產廠家的新進業務人員從最基礎的工作開始，系統地掌握經銷商管理技術，從客觀角度看待經銷商管理問題，強調業務人員更多地從自己身上找原因，先練好自己的基本功，解決好與經銷商之間的溝通問題，再逐漸延伸到與經銷商之間的具體管理工作上。本書適合生產廠家業務新手零基礎開始學習如何管理經銷商，語言平實，實用性強，是一本業務人員學習經銷商管理的實用工具書。
有可取之處，但是書比較老了，現在市場環境變化太快了
對於剛剛線下模塊相的人來說很有幫助，對於時間久的也可以很好的進行思想方法上的交流
這本書有年頭了，但是方法依然不過時 趨勢可能變化 但細節永遠重要
這本書講了很多接地氣的細節 是很好的入門級讀本