穿透心智：企業戰略定位實踐方法

善守者，藏於九地之下，善攻者，動於九天之上，故能自保而全勝也☀☀☀🌙🌙🌙

品牌，戰略定位，消費者心智爭奪！ 國內外衆多品牌成敗戰略案例分析。 商業資詢大師，從品牌定位角度分析企業戰略！升級到第三次生產力革命的層次！

部分是華與華的案例，但是敘述方式與華與華有所區別，更偏向系統化和背後的操作邏輯，但是畢竟不全面，就像筆者自己說的，在寫品牌戰略的內容時候，我們這行人都有這個通病，一邊寫一邊覺得不全面，所以工作都會分的很細，一個團隊組合來完成。 看到有些讀友覺得書一般，沒找到乾貨（知識點），是因爲看這類書需要有一定的品牌戰略基礎，看的時候是系統化知識體系理的補充和驗證。 個人見解，別槓，槓就是你全對。

在越來越激烈的競爭中，商戰的戰場已經從工廠轉移到了心智，競爭單元從產品轉向了品牌。企業該如何勝出？建立一個品牌，讓它在消費者大腦裏搶佔優勢位置。

讓迷茫的人，找到方向。 讓剛愎的人，學會自省。 讓停滯的人，迴歸混沌之初，重新爆發。

商戰競爭地點的第一次轉移，是從家庭手工作坊到大型工廠。 競爭地點的第二次轉移，是從工廠到市場，商業信息逐步從工廠向分銷商、渠道商這一端釋放，佔領市場渠道分銷的人，就擁有更多的機會與權利。 第三次競爭地點的轉移，競爭不再僅僅在市場渠道中進行，也進入了消費者的頭腦，也就是“心智”中。 商戰，其實是品牌對於心智資源的搶奪戰。一旦佔據心智資源，就可以有以下五重優勢。 第一，屏蔽。如果你是第一個佔據顧客心智位置的，心智會趨向於屏蔽掉與你相似的後來者。 第二，認知的優勢。以前說酒香不怕巷子深，但是客人沒嘗怎麼知道你的酒好呢？客人爲什麼要嘗你的酒呢？這是因爲你的酒在客人頭腦裏擁有了良好的認知。如果別人都說你的產品好，就意味着你擁有了一個良好的口碑，這會在更多的人心裏形成認知，但是產品本身是不會說話的，認知需要信息的傳遞才能形成。 第三，溢價的優勢。我們通常會發現，這個品牌之所以敢漲價，原因是它在顧客的大腦裏擁有一個獨特的位置，甚至主導了一個品類。 第四，渠道優勢。筆者團隊調研發現，不管是一線二線還是三、四線城市的超市，如果進去有兩個大冰櫃，一個是可口可樂，另一個必然是百事可樂；如果有第三個，那就是康師傅。有品牌就是渠道。越是弱的品牌，你的管理團隊、銷售團隊就越辛苦；業務員代表的品牌越知名，其做起來就越輕鬆。 第五，資源優勢。中國著名經濟學家吳敬璉說，“中國企業和政府勾兌的日子已經一去不復返了”，未來要靠實力、靠競爭力、靠品牌影響力、靠品牌的生產力。一旦你的品牌在地方區域有了一定知名度，政府當然樂意出資扶持你。 所以，一個成功的品牌要經歷兩次註冊：第一次是在商標局的註冊，獲得法律的保護；第二次是在消費者大腦裏“註冊”，獲得心智的選擇。品牌在消費者大腦裏的位置，就叫定位。 定位的精髓在於，將原本看不見、摸不着的內心觀念，當作現實存在的目的地，然後設計方案、運用方法、整合資源，推動品牌走入其中。

早讀第90本｜《穿透心智：企業戰略定位實踐方法》 閱讀時間：2025年10月01日 關鍵詞：心智定位、創新驅動、信息競爭、感性與理性、戰略模式 一、從價格戰到心智戰：企業突圍的關鍵 在今天的市場環境裏，單靠產品、渠道或情懷已不足以支撐企業長久發展。 消費者不再關心企業內部如何運作，而只在乎「爲什麼要選你」。 誰能佔據消費者大腦中的穩固位置，誰就能贏得直覺性的選擇。這意味着未來競爭的核心不再是價格或規模，而是心智之戰。 二、信息洪流下的挑戰與機會 每個人都能同時成爲信息的傳播者與接收者，消費者擁有前所未有的選擇權。 企業若不瞭解顧客的接收方式與處理邏輯，將無法建立有效溝通。更嚴峻的是，如果企業在信息層面無法觸達消費者，又如何在產品層面建立持續的黏性？ 因此，市場的競爭首先是信息的競爭。企業定位不應侷限於內部資源，而必須轉向市場端、用戶端，真正貼合消費者的心智。 三、創新是企業的本質 熊彼特強調「企業的本質是創新」，德魯克也提醒我們「有效的創新往往起於細微，只是努力把一件具體的事做好」。 這本書也指出，中國經濟過去依靠模仿式增長，如今已進入「無人區」。沒有現成路徑可循，唯有原創、故事與差異化，才能引領企業邁向新階段。 在這裏，創新不等於宏大口號，而是持續對細節做出具體改進，積累出難以取代的差異。 四、四種戰略模式：不同位置，不同打法 書中提出企業的四種典型戰略： 1. 行業第一名：防禦戰，守住地位； 2. 行業第二名：進攻戰，主動挑戰； 3. 行業第三名：側翼戰，針對薄弱點突破； 4. 中小企業：游擊戰，以靈活與創新突圍。 這提醒我們，戰略不是放之四海皆準的套路，而是與企業規模和位置息息相關。 五、心智與消費者行爲 「心智」是知覺、記憶、情緒、決策與行動的集合體，是消費者選擇的最終驅動因子。 品牌定位，就是在心智中佔據一個強大的座標。當產品在顧客心智中獲得位置，它的力量往往超越產品本身與渠道優勢。 未來，市場將呈現 60%感性 + 40%理性的格局。故事、情緒與感知將成爲驅動消費決策的主力，而數據、邏輯與理性分析則扮演支持角色。 六、閱讀感受與啓發 這本書對2025年的啓示在於： 1. 市場的勝負取決於誰能在消費者心智中站穩腳跟； 2. 創新是細微持續的積累，而非一次性的大口號； 3. 企業必須因地制宜，根據自身位置選擇戰略打法； 4. 感性在未來市場的比重將上升至六成，理性迴歸四成，品牌需要善用故事與情緒。 結語 《穿透心智》提醒我們，企業定位不是理論遊戲，而是跨心理學、行爲學與市場學的綜合實踐。學界、業界與同行都必須面對同一個問題：如何在不斷變化的市場中持續創新，並在消費者心智中留下獨特位置。 唯有如此，才能擺脫價格戰與複製品的泥沼，實現真正的突破與迭代。 以上第2025年90本書完成早讀 放長假去。

本書先討論商業劇變、認知革命，再告訴大家心智的規律，繼而瞭解品類以及定位的方法，再談到信任狀、聚焦經營、戰術模型；最後分享給大家幾位企業家與企業的故事，他們與作者團隊並肩作戰的幾年間，相繼摘獲了定位的"果實"。因爲本書還涵蓋了團隊過往諮詢的路徑和步驟，經由培訓與諮詢，積累、梳理出了一系列企業實踐戰略定位的方法，所以通過閱讀本書企業家不僅可以花最短的時間，對定位學科的全部邏輯、架構有一個清晰的瞭解，而且可以對自己的企業進行逐一對照，嘗試將定位的思想應用於實踐中。對於中國讀者來說，本書具有很強的實用性與可讀性。 謹希望這本書的誕生，能給企業家帶去些許幫助。 讓迷茫的人，找到方向； 讓剛愎的人，學會自省； 讓停滯的人，迴歸混沌之初，重新爆發。 至此，將是我們的最大欣慰。

最近在研究顧客心智，所以看到這本書有點欣喜若狂，可確實乾貨不多，算是結合了中國案例版本的《定位》，如果想看這本書的人，可以直接看《定位》。本書中還有一部分引用了泰勒的管理理論，泰勒確實應該被記載管理學史，但和現在來看，還是有了時代的落差！

[第92本]對企業品牌定位及歷史以來生產力革命的發展歷程有了大概的瞭解。