管理：以規則駕馭人性

從全局角度來看，不良潛規則意味着博弈的失控。要駕馭不良的潛規則，首先就要正視潛規則的存在，不要回避它，也不要企圖以過於理想化方式消滅它，而作爲管理的一項必須內容來駕馭它。何謂駕馭？既不是任其自生自滅，也不是簡單以強力去禁絕它（這麼做往往徒勞無功），要了解潛規則存在的博弈背景，洞悉局中各方的利害考慮，好的潛規則就鼓勵它、引導它，不好的潛規則，則抓住其“七寸”處，消解其“能量”來源。企業發展是馬拉松，不是百米跑。企業用馬拉松方式來跑，才能花開四季，纔不會曇花一現☀☀☀🌙🌙🌙

規則定得好，大家不用你催，自己就會往你想要的方向走；規則定得差，你再怎麼管，大家也會跟你對着幹。這就是用規則引導人性、駕馭博弈的底層邏輯。 分析管理與人性、博弈、規則之間的內在聯繫，旨在揭示管理活動背後的本質規律與作用機制。1、管理與人性：人性是管理的基礎和出發點。2、管理與博弈：管理過程本質上是一種博弈。3、 管理與規則：規則是管理的重要工具和手段。4、 人性與博弈：人性決定了博弈的存在和形式。5、人性與規則：規則是基於人性制定的，同時也影響着人性的展現。6、博弈與規則：規則影響博弈的結果。規則的改變會導致各方博弈策略的調整。7、衝突與人性：衝突在一定程度上是人性的體現。8、 衝突與博弈：衝突是博弈的一種特殊狀態。9、 衝突與規則：衝突可能源於規則的不完善或不合理，當規則無法規範各方行爲、平衡利益時，容易引發衝突。 管理的本質是駕馭人性：人性的核心是趨利避害，人會本能地追求對自己有利的事，迴避有害的事。比如員工工作，本質上是爲了賺錢、升職、獲得認可；客戶買東西，是爲了滿足需求、覺得划算。 駕馭人性的關鍵是駕馭博弈：因爲人和人之間、人和組織之間，本質上是博弈關係，每個人都在計算“我這麼做，能得到什麼，會失去什麼”，並據此和他人互動。 什麼是勢？爲什麼勢由規則決定？勢就是“大家基於利害計算形成的行爲傾向”，當多數人都覺得這麼做更有利時，就會形成一股趨勢，推着所有人往這個方向走。而勢的形成，靠的是“規則”。規則就像“遊戲規則”，直接決定了“做什麼有利，做什麼有害”。 管理者怎麼通過規則實現目標？關鍵是讓規則能造對勢，讓大家在利害計算後，主動選擇管理者希望的行爲。 人性是趨利避害，人會持續做利害計算。組織裏所有人都在博弈。 單純靠管理者個人權威、道德教化，很難穩定約束博弈。規則就是預先設定博弈的獎懲結構，改變各方的收益函數，引導人的自利行爲，自動走向組織目標。 規則運行久了，會形成組織勢場；身處其中的人，行爲會被這套預期約束。 人性趨利 → 組織內部博弈 → 設計規則，重塑收益預期 → 形成組織勢場 → 自動引導行爲，達成管理目標。 規則既要追求效率（運籌），又要適應人性博弈，二者缺一不可。

試圖以博弈論爲支點撬動管理變革，規則-人性-勢能 的三元框架看似精妙，暗藏“工具理性至上”的思維陷阱！ 將管理簡化爲“博弈-控制”的線性邏輯，卻忽略人性中善意、創造力、歸屬感等非博弈要素。規則若不能激發人性之善，則必淪爲枷鎖。博弈若不能導向合作，則必陷入內耗。管理若不能超越工具理性，則必淪爲機器！

作爲管理讀本，這是非常值得看的一本書。 首先，不拘泥於西方管理學的理論，更注重實踐。由淺到深，通過各種案例的剖析拆了了晦暗難懂的管理學知識。 其次，注重實踐，同時也強調科學的管理和機制。人性是複雜的，如何引導人進行高效的生產，是每個管理者都需要思考的事情，博弈建立在科學生產前行的道路上，不應該因爲博弈而終止一切生產。 最後，迴歸到本書的中心，以規則駕馭人性，需要有很大的格局。人性有好有壞，如何讓好的更好，壞的一部分向好，一部分逐漸變好，一部分嚴管，是一個管理者格局的問題。 願更多有需要的人可以看到這本書，感恩，感謝作者。

讓花成花，讓樹成樹，讓草隨風自由，人生的太多東西並一定要量化[嘿哈]，我們太注重指標效率千篇一律，造就了現在的局部內卷[旺柴]，千璽新代的追求開始不那麼功利了，只求自己內心開心即可[好的]

週日一天+今晚讀完了。總體感受這本書和其他管理的書最大的不同點如下: 1. 作者也許是理工男吧，邏輯清晰，同時中西方史政功底深厚。書籍結構簡潔，以華爲主業務流程爲抓手講管理，但跟其他學華爲的書籍相比不教條不僵化，講的都是華爲現象背後的本質，讓我沒有抗拒之心，閱讀體驗不錯。 2. 和西方翻譯的各種管理類書籍相比，通俗容易理解；和國內許多管理類書籍相比，語言樸素簡潔，不製造和兜售花式概念，實用性強。 3. 本書最大的特色，不學院派而實戰派，也是我的收穫最大的一點:拒絕純粹的科學管理理論，而是基於形形色色的人的情境下如何管理，讓組織勢能更高。科學管理走直線，人際博弈走曲線。彎路也是路，彎路纔是路，讓我們看待管理更有情境，更加立體，才具備落地的可能性。 4. 沒有科學管理，人際博弈是盲目的。脫離人際博弈，科學管理是空洞的。

管理是什麼，管理就是管人，管人心，管人性！摸透人性，利用人性，讓他們相互制約，這個團隊才能平衡！你看電視還是看少了，你要多看有帝王術的電視劇！爲什麼皇帝老是讓下屬不和，因爲下屬一旦和睦了，聯合起來反了皇帝，皇帝的位置就不保了！

規則是文化的基不出，文化是規則的昇華！

對外行來說，這是本初步窺見製造業管理架構的書。好的管理如建築，需要大格局的鋪展，細節處的精密，對勢的引導，對態的把控，構築穩固的關係流，運營流，價值流。 以上是讀後抽象的感覺，但本書將對管理工作的思考結合具體企業實踐，加入對比歷史，糅合案例分析，讀着生動不枯燥，雖然沒有太多具體可拿來的管理措施，但理念能給思考人力資源和企業管理的人一點啓示和借鑑。

作者確實讀了很多書 箇中見解也非常獨到且有力。無論是引用了史書的例證，小說的橋段還是儒法墨道的理論都很得當。 運籌學是爲了提高效率，博弈學是爲了管理或者是爲了讓“勢”統一，這些都值得任何一個不同崗位地位的人深入思考。