成爲資深的銷售經理：B2B、工業品
陸和平
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陸和平
本書不僅提供建立科學的銷售管理流程及模式的框架，還將提供切實可操作的工具及管理表單，這將有效地幫助銷售管理者或潛在銷售管理者重新認識與定義銷售管理的內涵，把握成功的銷售管理的六個關鍵點，即①目標計劃、②人員招聘、③培訓指導、④有效激勵、⑤監督管理、⑥績效面談。當銷售經理根據這六個關鍵點建立標準化的管理模型、工具和方法時，將真正實現銷售管理從粗放向精細的轉變，就能應對未來任何環境的挑戰，大幅度提升銷售團隊的績效。同時，能夠快速找到影響自身績效的短板，培養銷售管理的高效方法、技術及藝術，關鍵是這些方法和技術非常接地氣，可以在實際工作中被直接運用，從而使您獲得意想不到的回報。
有幾個章節還可以。有些部分感覺似曾相識
對於工業品來說，馬上可以用的有落地可以實踐的方法論可學！