我曾走在崩潰的邊緣：俞敏洪親述新東方創業發展之路

老俞這本《我曾走在崩潰的邊緣：俞敏洪親述新東方創業發展之路》可謂是發家致富荊棘路😋 所謂的 “在崩潰的邊緣徘徊” “在絕望中找尋希望” “在死局裏走出活路” 老俞的“新東方” 老俞的成長史 老俞的發展路～

2026年第027本。 我對俞總的認識還停在那本《夢在青春在》，這本書曾讓我走了好幾個城市，去體驗不一樣的人生。這本《我曾走在崩潰的邊緣》，紙書較厚，試好幾次，這次終於讀完。對於一個準備在教育行業創來的我來說，感觸很多，我僅把我自己覺得有感覺和觸動的內容整理出來，與大家探討。內容比較多，記得感想筆記比較雜，希望對閱讀的各位家人們能有共鳴。 1.創業原因。俞敏洪能出來自己創業，首要原因是他需要錢出國，且在學校被記過處分，是機緣，“人挪死，樹挪活”，俞敏洪能看到市場並且想去賺錢，這是他邁出經商的第一步。一個人若沒有強烈的願望，是不可能賺到錢的。 2.招生成本。現在經營一個事業，想要獲得客戶，付出的成本非常多。各類項目層出不窮，當年俞敏洪被記過，全校通報，這也算是成了名人。後來招生，也有很多是免費來聽的，一個帶一個，聽着聽着就都不好意思再免費聽了，招人的本質，就是能用更低的成本去招到客戶。 3.生源重要。之所以他們能越來越好，因爲招到的學生都是北大，清華尖子生，本身就有了好底子，加上好方法，自然越來越好，再一加上指導就更厲害了。 4.故事段子。在新東方教書的老師在知識儲備、故事、段子都很多，在講課時有趣，是新東方的重要特色之一。因爲在高強度的培訓下，大腦需要一點有趣的東西來提提神。 5.爲什麼當時俞敏洪要選擇出國考試項目？因爲這個項目很火，很多人想學英語，但是大部分爲了出國，特別是他們本身都很優秀，那麼就更需要英語支持。 6.爲什麼小班變大班了呢？因爲都是主動來學習，都有熱情，老師能力也很強。如果想在同樣的時間獲得更大的收益，那麼大班更能有效利用場地。還有就是在學生報名的時間，會告訴他可能沒有座，在學習過程中，大家會因爲周圍同學的學習提高學習熱情。 7.全內容備課。新東方的老師要備所有的課。一是可以提高自己的能力，二是可以看出老師的優缺點。三是可以提升指導老師，四是讓老師不要覺得自己不可替代，五是很多創業公司倒閉就是核心人員“造反”或是“擠兌”，都備下課，就防止哪個人突然跑了。 8.學會制衡。在新東方，第一個“造反”的是GRE的數學邏輯老師，爲什麼？因爲在新東方如火如荼開展之時，數學邏輯老師提出要漲工資，但是俞敏洪拒絕了，雖然俞敏洪自己不能教，別人也不能教這門課，但是他考慮到如果給數學邏輯老師提升工資，別的老師可能也會要求提升工資。所以只能學會如何去均衡所有人。而數邏老師真的就拍屁股走人了。所以俞敏洪學會了制衡，至少有2-3個人相互制衡，才能穩住局面。 9.堅守正道。在準備上市的過程中，俞敏洪堅守正道，不玩虛假，不套殼上市。有一個證券公司想趁機操作，大賺一筆。沒想到俞總堅守正道，並且在還給他們投資的錢時，不但沒收15%的違約金，還被要了利息。兩個月後，這家證券公司真的出問題了，俞總心得：做企業一定要堅守正道。 10.老師最重要。在分配利益上和股份上大家爭吵不休，甚至俞敏洪想把45%屬於自己的股份都分給大家，還放棄了51%的話語權。但在長期的爭論過程中，整體業績還是30%以上的增長，原因就是他保證了所有老師的收入。因爲老師最重要。 11.《東方馬車》。這本書是一個叫盧躍剛的人寫的，他在旁聽了兩年，把所有人的帶情緒的話都當成了真實的版本。這本書絕版，只印了一次，沒有再版。電子版不好找，我有。 12.堅持讀書。在掌權之路上，股東制讓俞敏洪經歷了像喬布斯、馬斯克等人的經歷，自己經營的公司也要從董事長職位上下來。事情證明，即使徐小平、胡敏上，仍然不能擺平內部矛盾。雖然下臺了，俞敏洪堅持一件事，就是讀書。再次上任董事長時，他已經掌握了很多人都不懂的股權方面的內容。這與《30歲人生開掛七步法》的自青是一樣的，想要成爲哪方面的專家，就讀哪方面的書。 13.“阿米巴機制”。隨着公司壯大，官僚主義會出現，如何從大機制分解成爲小機制，就是稻盛和夫的“阿米巴機制”問題。不斷分解。 14.教育領域不是你有錢就能做好的。 15.要人才就要最貴的。上市時要全球找CFO，俞敏洪飛到溫哥華，讓三個人分別從舊金山、洛杉磯、紐約去見他。各待了一天，最後一個人是謝東螢，要價最貴，所有股票的1.5%。但是他因爲講話一針見血，被俞總選中。俞總說，選人就選貴的。 16.活動老學到老。在上市路演前，俞敏洪重揀口語練習。他說，活到老，學到老，你不努力就沒有未來。 17.不做假賬。從1996年，到2006年，俞敏洪堅持不做假賬，這讓新東方上市後在被“黑水公司”攻擊時，沒有受到損失。 18.桃李天下。在俞敏洪去路演時，本想只融1.2億美金就行了，結果第一站香港就融了1億，第二站新加坡融了5億。而且來聽人的大部分都是俞敏洪的新東方的學生，都是黑頭髮，都因爲英語好進了各大投行。到了美國，因爲前兩站好，加上努力，到了美國十天，融了60億。遠遠超過預期。 19.中學生課要強制。從教大學生，到教中學生，發生了變化。原來是大班，因爲有熱情。而中學生大部分是被動學習。需要強制。大班變小班能關注到學習態度與專注力。 20.善因善果。新東方在被渾水公司攻擊時，俞敏洪把聯想柳傳志，百度李彥宏、阿里馬雲都叫了來，讓他們幫買股票。他們都相信老俞爲人，並幫他買了3個億美金，穩定了股價。在此之前，聯想與百度都與新東方有合作，且撤資，老俞不但不怪他們，還給他們利息。這就結下了很好的善緣。這與馬斯克離開PayPal時仍與大家保持良好關係一樣。馬斯克也說過：“因果報應可能是真的”。多結善緣。 21.本質對了，一切都對了。新東方教學質量監控事實說明一個道理，事情的本質做對了，那麼好的結果自然會出來。 22.本科生也能當好董事長。俞敏洪就是有超強的學習力，不斷在學習。還有自驅力，交更有意義的朋友，更願意讀書。如果他一直在農村，就會當個農民。 23.一要找到比自己強的人，才能把事業做起來。 24.人生兩個最重要的東西：時間、身體。 25.羅永浩、李笑來、沙雲龍、陳向來，都是從新東方出去創業的。 還有很多有智慧的內容，我也可能沒有全部總結，我想，俞董的爲人是很受人認可的，所以，他能聚集一大批人一起做事。雖然某輝暗指他控制人，但是俞總從不設置限制他人出去創業的競爭條款，這也是結善緣。這也是俞董的心胸所在。我很喜歡俞敏洪，希望此生能有機會一見，若能被指點一二，就是五生有幸了。 （純手寫轉手打字，以表對俞總敬意）