教練式銷售：給你一個團隊，你該這麼帶
許芝平
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許芝平
《教練式銷售給你一個團隊你該這麼帶》重點介紹如何運用NLP技術的相關理論、技巧及工具對銷售團隊進行有效管理，旨在幫助銷售團隊管理者帶出一支高績效的銷售團隊。《教練式銷售給你一個團隊你該這麼帶》從教練技術解讀以及團隊教練能力模型切入，首先重塑銷售團隊管理者的管理理念，進而從心智、溝通、銷售、績效和員工成長5個方面詳細闡述帶出一支高績效團隊的技巧和方法，爲銷售團隊管理者提供實用、有效的幫助。
不能完全算是教練式銷售，裏面的幾個工具不太能符合教練核心原則的特點，不過還是可以參考一下
教練式管理模式提煉 心理模式 洞察模式 發問模式 傾聽模式 反饋模式。不給自己設想也不給下屬設想 從四現象鼓勵嘗試 暗示催眠語言自行選擇 從解決問題 到爲其提供資源與支持
很實用的一本書，方法也具有實操性。教練式銷售的價值就在於要相信每一位銷售員的潛能，相信他們會實現創造，這本身就是一種巨大的能量。