淘寶天貓店數據化運營與實操

實實在在一本電商基礎教材。重點講述每個佈局操作的邏輯、方法，放在今天有些工具已經消匿或迭代蛻變，有些具體方法因相關要素變化而失效，但其核心邏輯卻不會被淘汰。 講清楚了道，才能看透術的應用，才能在實踐中檢驗、總結並歸納出適合自己的打法。 值得一讀的電商入門級教材。

能瞭解到一部分東西，對店鋪整體的運營規劃和把控。19年出版的，現在較多操作也有出入了。 *測款方式: 直通車測款 上新活動測款 關聯頁寶貝測款 粉絲投票測款 市場熱銷測款 運營經驗測款 *制定運營目標: 銷量目標 排名目標 利潤目標 *店鋪分析6個環節: （1）瞭解店鋪相關權重。 （2）常規運營數據分析。 （3）流量結構和渠道來源佔比分析。 （4）品類和品牌結構佔比分析。 （5）店鋪商品結構佔比分析。 （6）店鋪熱搜詞使用率分析。

書裏大部分是老生常談的問題了。亮點也有，個人覺得如果是一名優秀的產品經理，做細分類目市場就可以省去挺大的一部分精力去測款的，測圖還是必要的。很多雞肋的東西沒必要看，頭重腳輕，難免顧此失彼，重點還是產品內功的完善。

關於淘寶天貓店鋪運營感覺有5個很關鍵的點: （1）最基本的要熟悉行業情況和產品屬性； （2）瞭解產品毛利，控制運營成本； （3）發掘客戶核心需求，針對客戶需求及時優化產品，避免自身產品貼合不了市場核心需求，加重售後的壓力，增加運營成本； （4）瞭解清楚該產品在客戶心目中的預期價格，重點優化該價格範圍的產品，儘可能滿足客戶基本需求；［而價格偏高產品則作爲彰顯店鋪優秀生產工藝水平或者高品質爲目的（個人淺薄看法）］ （5）有充足的資金投放廣告；

定好目標，瞭解產品，做好運營，學會借力 有多大的心辦多大的是事，任何事情都是這樣，三心二意絕對是不行的。 書中很多的數據很直觀的表達了數據的一個重要性，一個好的數據分析，使得經營會更簡單便利

2019年出版的對現在還是有很強的實用意義。是對電商運營偏向戰術的學習書。針對店鋪策劃 單品打造 產品矩陣 站內站外營銷一套體系都有專業的剖析，結合作者真實案例。 向高手學習！

看過很多本電商運營的書，這本最實在。做電商的核心就是看數據，從數據洞悉人羣需求，這本書的角度適合白牌和小品牌商家，關於內容和私域的瞭解不夠深刻，可以看其他營銷類的書補充，更關鍵是大量的實踐。本書我瘋狂畫線，很值得一讀

從商品運營-店鋪運營-用戶運營，比較傳統和清晰的一條鏈路。往後結合場景化的商品-店鋪-客戶體系會越來越突出，且是最核心的策略。

寫得很細緻，無論是入門還是工作了一段時間再看都能獲得新啓發

講得很詳細，也有實際案例，比較好理解，適合有一定運營經驗的人查漏補缺