鏈接：社交時代的品牌法則

◆ 前言 從個體出發的商業邏輯 >> 內容在互聯網時代變得特別豐富和豐滿，它是一個三層結構體，基礎層解決“是什麼”的問題，也就是身份問題；中間層解決“做什麼”的問題，也就是功能問題；頂層解決精神問題，也就是生活方式、世界觀、價值觀。能影響顧客購買的基礎層是內容之源，中間層完成交易，頂層建立身份認同，品牌與顧客不再是簡單的交易，而是借交易來體現一種生活方式和自我實現，品牌與顧客通過交易建立起一種有信仰的社羣關係。 >> 個體崛起，鏈接力成爲品牌的核心競爭力。鏈接的核心是內容，內容借網絡消除時空的距離，內容必須用價值來支撐，用價值引發顧客的精神共鳴，進而形成一個羣體的亞文化，把交易變成有信仰的社區。互聯網時代，內容豐富，呈現方式多樣化，唯有多維價值體系與內容完美匹配，才能共情共振，引發共鳴。 ◆ 第一節 雜食者，個體的崛起 >> 人一有錢，就變成文化雜食者 >> 社羣經濟來臨，品牌即社羣。 ◆ 第三節 性價比，消費最本質的邏輯 >> 文化的自信，知識的豐富，獨立的見解與主張，讓消費者告別了品牌認識的初級階段，開始追求個性與情感。 >> 新性價比是一種革命性的力量，有重構市場的能力——淘汰劣質產品的生產商和那些謀求短期利益者，使企業優化升級，加速進入質量競爭、技術競爭、品牌競爭、服務競爭、體驗競爭的新層次。這就要求企業同時建立價值鏈管理和供應鏈管理，兩鏈融合。只有這樣，才能在未來的市場中佔有一席之地，甚至成爲大贏家。 ◆ 第五節 時尚化，引爆流行 >> 時尚營銷的核心精髓突出體現爲產品、品牌、營銷這個金三角。 >> 第一，產品形象時尚化。 >> 第二，品牌時尚化 >> 第三，感性營銷 ◆ 第一節 社交時代，唯有IP能勝出 >> 內容是價值的載體和表現形式， ◆ 第二節 價值觀，讓IP昇華爲一種信仰 >> 品牌是銷售者向購買者提供一組特定的特點、利益和服務 ◆ 第四節 頭部內容，超級IP的起點 >> 如何讓用戶參與？內容創造要場景化、故事化、細節化、戲劇化，讓用戶有身臨其境之感，自動捲入其中 ◆ 第二節 從個體出發，品牌元規則 >> 產品的場景化構建，其實就是將功能做加法，以場景聚合功能，讓更多功能集在一個產品上，提供一站式的解決方案，讓單一產品向生態產品、平臺產品轉型 ◆ 第三節 鏈接，品牌底層邏輯 >> 產品邏輯不一樣：工業時代，產品是以功能爲核心，即使增加其社會屬性，也只是品牌單方面輸出的價值。互聯網時代，產品以場景聚合功能而形成“功能+情緒+儀式感”的綜合解決方案。 ◆ 第一節 鏈接，全渠道時代來臨 >> 渠道大體有兩類：一類是線上渠道，線上渠道鏈接能力強，覆蓋廣，可以消除時間與空間的距離；另一類是線下渠道，線下渠道服務好，儀式感強，能帶給人們更佳的體驗 ◆ 第四節 場景化，打造完美體驗空間 >> 渠道場景構建從產品出發，那麼場景化的產品是什麼樣子的？場景化的產品是以人爲中心，從實際需求出發，集中在一個特定的情境，給顧客提供解決方案。其有三個關鍵點：其一，產品的核心價值是時間價值；其二，功能是網狀的，多快好省地解決具體問題；第三，必須帶着情緒，呈現具有儀式感的體驗。