銷售就是會談判

絕對值得反覆閱讀，有時明白的道理用在實戰就鑽進了死衚衕。隨時變通，不斷變通，達成合作一致的目的。

雖然在技巧細節這塊沒有鋪開來寫，但東西還是挺有用的，都是很實在的內容，讀完了可以再去找其他書籍細細學習下里面細節的一些東西，比如一些具體話術…

優秀的銷售可以根據形式及時做出改變，差勁的銷售只能按部就班，且容易犯錯。 面對不同的顧客採取不同的手段，並且應該學會見縫插針，多誇讚顧客，讓顧客有面子。 給客戶有足夠的自主選擇權，不要越俎代庖，不然容易弄巧成拙。 客戶的任何需求都不要第一時間拒絕，要先肯定客戶的訴求，運用同理心，再迂迴作戰。 包裝自己永遠比包裝產品更加的有效。