中國好採購2

2024年05本（54/300本） 這是一本採購落地的字典，如果自己正在執行哪一類的採購事項，遇到困惑的時候，選準那一章精讀，是個高效的閱讀方法。 如果沒有任何針對性的泛泛而讀，讀的時候一拍大腿”真是妙“，關上書，一拍腦袋”全忘光“。

雙贏——-公司和供應商都能實實在在地進行降本增效，實現增量的成本結構下降，而不是在存量的成本結構裏你少我多，才能最終實現安全可靠、成本合理的供應鏈結構。

用案例的形式系統闡述採購工作思路和方法，獨特、開放，引發讀者思考。很多實踐案例很有借鑑意義。

這本書更像一份超大型採購案例分析PPT，用大量案例加上各個學院或者社會上知名採購管理者的點評構成對於各個不同行業採購成本壓縮的方法參考。 我讀完這本書第一個感受爲“地位決定方法”，我們可以看到這本書中的案例中，有來自企業底層的採購職員，有來自企業管理層的採購總監，有直接來自企業擁有者的老闆階級。我們其實可以從案例中很明顯的看出，公司各個階層的人對於採購的不同看法和他們所舉出的案例的不同，究竟是站在“術”的層面上執着於談判桌上的技巧，還是站在“道”的層面上觀察自身企業某一個產品採購的各個環節，從各個環節上減低成本，每個人都有自己的答案。 這本書中的兩個理論和兩個案例令我影響深刻。 從理論層面上，第一，我非常喜歡書中關於採購的“道、法、術”的階梯分類，術指的是談判桌上的技巧，包括各類“大棒與鑽石”“休整”“另起供應商”等談判手段，法指的是採購人員對於所採購商品成分的瞭如指掌，甚至能瞭解到可以做採購品的“逆向工程”，道指的是從供應鏈的各個環節上觀察採購，用“公司未來發展方向”“公司的未來核心採購商品”等宏觀戰略眼光審視採購。這個理論最妙之處在於幫助採購人員劃分了未來的發展之路。 第二，是企業的採購的“精益”應該由內而外，因爲並不是所有企業都是大型企業，對於旗下的供應商有較強的的控制力，並且“貨源充足”，因此對於中小型企業的採購來說，可以先從自身做起，優化自身的採購流程，當對供應商足夠了解之後，再在供應商內部進行精益化處理，這個理論我覺得具有較高的實際性。 從案例上說，我比較喜歡博西華公司那位採購人員的案例以及XP公司採購總監的案例，博西華的案例展現的是一整個採購談判的流程，作者用非常生動的筆觸描寫出了談判桌上“脣槍舌劍”的商討過程，雙方從“明年立刻降價16%”怎樣一路搏殺到“三年陸續降價8%+1.5%+2.5%”，描寫精彩紛呈，完全可以當成一篇小說來觀看，從中我看到採購人員所需的強大的心理素質。還有一個便是全書最後一個案例，XP公司的數字化採購案例，作者作爲XP公司新上任的採購經理，身負推進公司從來沒有實行過的“數字化採購”的重任，並且要整合年齡層段層次不齊的採購團隊，他是如何一步步捏合團隊，重構結構，並且最終成功實現數字化採購，這個案例中，作者真實描寫了自己在推進過程中遇到的種種問題，非常現實，因此有很高的參考價值。 我認爲，對於一位基層的採購人員來說，他需要做到： 有較強的的心理素質和談判技巧，大部分大宗採購最終都要談判桌上見高低的，因此談判的技巧爲採購人員的基石。 對於所採購的產品和產品的上下游行業十分了解，只有完全瞭解所採購商品的上下游企業，才能把控成本的精準度並且對於供應商提出的“不合理”要求還擊。 採購團隊分工明確。 總體而言，這本書讀來還是較爲有趣味性的，相比於純理論的書更有實踐性，讓我對於採購有了更多的認識。

工具書，可讀性和專業性兼具，推薦！ 我再去借來《好採購1》看看[呲牙]