明智轉向

純陽書評（豆瓣:純陽子/公衆號:純陽書評／微信號:chimbusco88）第402期《明智轉向》在企業數字化轉型大熱的當下，這是一本必看的好書。企業數字化轉型的核心是什麼？是數字化嗎？絕對不是。自從誕生以來，企業爲了適應環境變化，獲得生存發展，不是在轉型就是在轉型的路上，而數字化充其量只是當前這次轉型所面臨的特殊環境，所以企業數字化轉型的核心是企業的轉型。 那麼問題來了，企業轉型到底轉的是什麼？從企業業務經營角度看，企業轉型基本分爲兩類，一是從舊業務轉向新業務，二是業務不變，從舊經營模式轉向新經營模式。 那麼又來了兩個問題，企業轉型的新業務去哪裏找？如何轉向新業務？而這本書爲這兩個問題的解決提供了很有價值的幫助。 第一、作者提出了“禁錮價值”的概念，很有創見，對尋找新業務或者新經營模式可能很有啓發。 有潛力的新業務在哪裏？如何找到有價值的新經營模式？這是一個難度很高的課題，以前沒有經營過的業務對自己是新業務，但是並不一定是真正意義的新業務，以前沒有采用過的經營模式對自己是新模式，但是不一定真的是新模式。那麼什麼是新業務、新模式，去哪裏找？針對這個問題，本書提出了“禁錮價值”的概念。 隨着技術水平的提升，原來不能解決的問題可以解決了，原來不能製造的產品可以製造了，原來不能提供的服務業務可以提供了，原來不能滿足的客戶需求也可以滿足了，但是技術並不是一誕生就被應用到業務中，所以在技術潛力和生產現實之間會出現一個差值，作者把這種差值定義爲“禁錮價值”，而技術就是釋放這種價值的工具，擁有這種禁錮價值的業務纔是有價值、有前景的新業務。 顯然禁錮價值的概念爲新業務劃定了一個認識框架，爲企業理解新業務的發生邏輯、尋找新業務提供了一個思想工具。 第二、作者提出了一個新的轉型框架，對開展企業轉型很有幫助。 找到新業務是一回事，順利完成轉型是另一回事。如何在業務中進行戰略選擇和過渡，是一個不比找到新業務容易一絲一毫的大課題，著名的波士頓框架認爲企業應該退出瘦狗業務、發展明星業務、榨取奶牛業務、選擇性投資問題業務。 而作者在“禁錮價值”理念的導引下，認爲業務無非分爲過去的舊業務、現在業務和明天的新業務，既然新技術已經誕生，那麼無論新舊，任何一種業務都會出現“禁錮價值”，所以放着舊業務和當前業務的“禁錮價值”不賺，簡單地放棄舊業務、捨棄當前業務和粗暴地追求新業務其實是沒喫飽飯的狗熊掰棒子，實在不是理智之選。真正明智的轉型策略應該是魚與熊掌還有饅頭兼得，三種“禁錮價值”通喫，平衡好資本、人力、技術在三種業務中的投入，確保轉型的平穩過渡。 其實作者的轉型思路就是既要抓好新舊業務的切換，還要做好舊業務新舊模式的切換，兩手都要抓，兩手都要硬。通過兩手抓降低轉型風險，提高轉型成功率，實現轉型的平穩過渡。反例 這本書是衆多有關轉型書籍中，講業務轉型之道講的最好的，最有思想，也最有生活，很有道理，想想休克療法的嚴重後果吧，強烈推薦。

磨礪領導技能的重要性——要大膽行動，勇往直前，改變固定思維，打造有使命感的團隊

本書圍繞着禁錮價值出發，企業通過釋放禁錮價值放大市場或創新行業，提出7個戰略， 技術推動。掌握能夠實現業務創新的前沿技術。 高度相關。瞭解如何通過發現和滿足客戶不斷變化的需求，以保持相關性。 數據驅動。生成、共享和部署數據，以便安全、可靠地交付新產品和服務創新。 資產配置。採用精明配置資產和運營管理，儘可能高效地運營業務，爲其他創新工作騰出資源。 包容。採用開放和透明的方法進行創新和治理，把更廣泛的利益相關者包含進來。 人才富集。創建現代的勞動力管理機制（靈活、漸增、具有適應性），以在快速變化的市場中獲得競爭優勢。 生態體系。精心管理合作伙伴關係，利用生態系統的力量，爲客戶提供最好的創新。 說得最多的數字化帶來的價值，企業要抓住數字化這個當下的新技術擴展禁錮價值，要了解舊業務，當下業務，未來業務，三方面持續發展，人才培養也是重中之重，企業技術，企業文化，企業人才多管齊下。

👉企業轉型不是拋棄老業務、all in新業務，而是在（舊有業務—現有業務—新興業務）三者間動態平衡，持續挖掘並釋放禁錮價值 💡一、核心框架：三大業務組合 把公司業務分成三類，同時經營、動態調整，而非非此即彼： - 舊有業務（昨天）：成熟、現金流穩、增長慢，但仍有未挖價值 - 現有業務（今天）：主營、高增長、當前利潤主力 - 新興業務（明天）：創新、高風險、未來增長引擎 關鍵：不是從舊→新一次性跳躍，而是持續“小步轉向”，動態調配資源。 二、核心概念：禁錮價值 企業裏大量價值被模式、組織、數據、資產鎖死，沒變現： - 舊業務：流程低效、資產閒置、數據沉睡 - 現有業務：運營浪費、用戶潛力沒挖透 - 新業務：試錯成本高、資源錯配 明智轉向=系統釋放禁錮價值，不是隻靠新業務賺錢 三、七大錯誤轉向（避坑） 很多企業轉型死在這 ： 1. 過於精益：資源全壓單一爆款，錯過新機會 2. 過度保守：不敢投新業務，被顛覆 3. 盲目激進：一刀切砍老業務，現金流斷裂 4. 孤島創新：新業務與主業完全割裂，不協同 5. 數據浪費：有大量數據但不用來變現 6. 人才錯配：老人才做新事、新人才被束縛 7. 忽視生態：單打獨鬥 四、落地方向 1. 技術驅動：AI/大數據/雲改造全業務 2. 高度相關：新業務緊貼核心能力，不盲目跨界 3. 數據驅動：數據變成生產資料和決策依據 4. 資產配置：動態投三大業務，保持現金流安全 5. 包容：允許試錯，新舊業務文化兼容 6. 人才富集：老員工轉型+新人才引進雙軌 7. 生態體系：合作、投資、開放平臺，不自己全做 💐在顛覆時代，最穩的增長不是賭未來，而是盤活過去、做強現在、漸進佈局未來，把每一塊禁錮價值都變成利潤。

每個企業都希望通過轉型實現業務和業績的提升，但是轉型是否成功的決定因素實在太多了，而且對成功的評價標準也不是非常確定。這本書給出了很多案例，但是我不覺得從這些案例中得出非常有用的經驗，只不過販賣了一些必須要轉型這樣老生常談的觀念，和一堆所謂的經驗和措施。

翻譯水平大大阻礙了本書的價值。

能讓人獲得一些啓發，但很多成功案例具有相當程度的偶然性，用於作證論點有些牽強