麥肯錫教我的談判武器

【豆瓣評分：⭐️⭐️⭐️】 基本是高杉尚孝另外三本書《麥肯錫高效溝通課》《麥肯錫情緒管理課》《麥肯錫公衆表達課》的精華集合。因爲看過這三本了，所以再看這本就感覺意思不大。但勝在全面、通俗、不賣弄，比大島祥譽西村克己赤羽雄二之流不知道高到哪裏去了。

雙贏目標，平常心，BATNA+SCQA準備，能把談判說得如此清晰和明確，就結構來說就很值得一讀。

內容比較清晰，但內容比較簡單，無聊的時候讀讀也不錯

該書寫於2003年，那時候這樣的內容還是很有前瞻性的。 由己方制定議程的優點和缺點 【優點】己方能夠安排協議事項/相當於爲談判作準備 【缺點】會暴露己方的關注點/失去獲知對方關注點的機會 最好由己方制定議程，從而主導談判走向 多成員談判團隊的編制 【優點】專家的專業知識能增強談判力/向組織上說明談判經過和結果時會更有說服力 【缺點】成員間的思想溝通很難 只要能夠發揮團隊整體的力量，由多成員組成談判團隊的編制就是有益的 談判地點的選擇 ①己方主場 【優點】能夠放鬆/方便跟上司商量/便於聽取專家的建議 【缺點】準備談判需要付出勞力/要求當場作出決斷或讓步 ②對方主場 【優點】便於使用拖延戰術/能夠專心談判 【缺點】由於環境陌生，會有很大的精神壓力 ③中立場所 【優點】不存在①②的優缺點 【缺點】雙方需要事先確認場所的選定、佈置等事項 視情況從上述三種中選擇談判場所

談判是我的短腿兒，這本小書淺顯易讀，講解的非常清楚，同時鍛鍊羅輯思維，不錯不錯

道理和原理說的比較多，實戰的經驗和應對技巧比較少，案例也比較少。舉的案例都是日本的居多，缺乏全球性，普遍性，沒什麼印象深刻的案例。優點是：每一章都有一個總結，我建議看總結就夠了。不清楚的再查閱一下即可。

談判的基本技巧和邏輯介紹，提及了麥肯錫的一些經典思維模型，雖然沒有特別深入的技巧介紹，但談判本身就是實踐爲主的。書中的核心思想就是不要有“必須”式思維，而是“希望”式思維。

書寫得很簡單，可能大道至簡吧，其實堅強的韌性和開闊的心態纔是談判最終需要的品質。

讀起來很暢快，主張 論據 總結，很明瞭。努力運用到實際場景中[奮鬥][奮鬥]

多多學習，能讓自己的溝通能力越來越強