銷售團隊管理
陳文軍 瀋海霞
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陳文軍 瀋海霞
銷售經理，作爲銷售團隊的管理者和帶隊者，工作涉及到兩個方面：如何領導和激勵銷售團隊；如何進行銷售過程的管理。一位優秀的銷售經理應該能爲銷售團隊提供足夠的動力。銷售經理是否有一個良好的管理風格，良好的管理風格會無形中激發銷售人員的積極性和創造性。銷售經理的領導方法是否足夠智慧，正確的領導方法可以使銷售經理不至於成爲一名“救火隊員”，而是“運籌帷幄”的領導者。銷售經理能否爲銷售人員營造一個積極追求成就感的組織環境和團隊氛圍。銷售經理有責任爲每一位部下提供奮力實現目標的“舞臺”。
這本書，如果是講銷售，應該算入門，如果說管理，可以說幾乎連入門都達不到，書中精華少，300頁以後開始列流水賬，工作過程，細到掛賬，這是列工作報告，不是做團隊管理，後面三章又回到主題，整體就是，前面幾章是管理，中間是自己幹了什麼，偶爾穿插向上彙報，向下管理，如果看，需要挑着看
簡單粗暴，適合非銷售職位人瞭解什麼是銷售團隊，作者而已，不懂銷售如戰場的殺戮於腥風血雨，半星[鄙視]
屬於傳統的銷售管理，普及概念性的知識
還行吧，作者有點拼湊對付，再精簡一些就好了，有些地方可以用案例和故事做引子更好。