善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講

戰爭的本質，從來都不是教科書上的公式推演，而是充滿了瞬息萬變的迷霧。那些看似穩固的優勢可能在一夜間崩塌，微不足道的細節或許會成爲扭轉戰局的關鍵——這便是戰爭的不確定性。千頭萬緒的信息交織，敵我雙方的意圖深藏，後勤補給的壓力與戰場態勢的更迭相互糾纏，構成了它的複雜性。而從伏擊到對峙，從突襲到拉鋸，戰局的每一次轉向都可能打破既定的邏輯，這正是其多變性的體現。更不必說，對抗性是戰爭的底色，雙方都在絞盡腦汁地隱藏真實意圖，用盡手段誤導對手，如同高手過招，每一步都暗藏殺機。 在這樣的環境中，決策者的智慧便成了刺破迷霧的利刃。所謂“智能發謀”，絕非憑空臆斷，而是在紛亂中保持清醒：既能看到己方兵力、裝備的優勢，也能正視後勤、地形的短板；既能捕捉到敵人防線的縫隙，也能預判到潛在的陷阱。就像孫臏圍魏救趙，看似捨近求遠，實則精準拿捏了魏軍的軟肋，用一場看似迂迴的決策，成就了以弱勝強的經典。正因如此，孫子將“智”列爲將領“五德”——智、信、仁、勇、嚴——的首位。在他看來，缺乏智慧的將領，即便勇猛如虎、嚴明如鐵，也可能將軍隊帶入萬劫不復之地。 有趣的是，與孫子同處春秋末期的孔子，同樣重視“智”，卻將其排在“仁、義、禮、智、信”的第四位。這背後，是兩者對“智”的定位截然不同。孔子的學說旨在構建社會秩序，核心是“仁”——對他人的慈愛與關懷，這是倫理的根基；“義”是行爲的準則，“禮”是秩序的骨架，而“智”則是實現這一切的工具——用智慧明辨是非、踐行仁道，而非單純的謀略算計。對孔子而言，失去了仁與義的“智”，可能淪爲投機取巧的伎倆，這與戰爭中以勝負爲核心的智慧，有着本質的分野。 《孫子兵法》中那些閃耀千古的理念，正是這種“活智慧”的結晶。“上兵伐謀”，講的是最高明的戰術是摧毀敵人的戰略部署，而非硬拼兵力；“借勢造勢”，如同韓信背水列陣，用絕境激發士兵的鬥志，將不利轉化爲破敵的利刃；“避實擊虛”，就像岳飛繞開金軍主力，專攻其糧草輜重，用最小的代價動搖其根基；“出奇制勝”，恰似鄧艾偷渡陰平，以一條無人預料的險路，直搗成都，打破蜀漢的防線。這些理念的核心，都是“善戰者”的思維——不被常規束縛，總能在變化中找到破局的關鍵。 孫子反覆提及“善戰者”，這個詞裏藏着他對用兵之道的終極理解：真正的高手，從不是死記硬背兵法的書呆子，而是能將原則融入血脈的實踐者。正如古人所言“法有定論，兵無常形”，兵法的原則——比如“集中優勢兵力”“掌握戰場主動”——是經過千錘百煉的真理，但戰爭的模式卻永遠沒有定數。照搬兵法打仗，就像拿着棋譜對弈卻不知變通：明明對手已棄子攻殺，你卻還在執着於書本上的“定式”；如同搏擊時死守套路，對手一記變招便破綻百出；更像用商學院的固定模型套瞬息萬變的市場，最終只能被現實淘汰。 沒有人能靠書本打贏戰爭，就像優秀的企業家從不會被理論綁架。好的兵法，從來不是給出現成的答案，而是教會人提問：如何看清表象下的本質？如何在兩難中權衡取捨？如何在混亂中抓住關鍵？它像一位閱歷深厚的導師，用歷史的經驗啓發你：當敵人看似強大時，或許可以“避實擊虛”；當局面被動時，不妨“借勢造勢”。這種思維的啓迪，遠比任何條文都珍貴——它讓人在面對未知時，擁有自主判斷的勇氣與能力。 古人云：“以一擊十，莫善於阨；以十擊百，莫善於險；以千擊萬，莫善於阻。”這短短數語，道盡了“活智慧”的精髓。兵力懸殊時，硬碰硬無異於自尋死路，而狹窄的隘路能抵消敵人的數量優勢，險要的地形能瓦解其攻勢，險阻地帶能將其分割成孤立的碎片。就像項羽破釜沉舟，並非蠻勇，而是用絕境將士兵的鬥志凝聚成銳不可當的力量，用“險”彌補了兵力的不足。這不是對兵法的照搬，而是對“集中力量於關鍵”的深刻領悟。 民間常說“仗義皆是屠狗輩，無情皆是讀書人”，這話雖有偏頗，卻也點出一種現實：過於依賴算計的“智慧”，可能淪爲冷漠的工具。真正的“多謀善斷”，從來不是追求完美無缺的決策——戰爭中本就沒有絕對的完美。就像戰場上，戰機往往稍縱即逝，一個雖有瑕疵卻抓住時機的決策，遠勝過深思熟慮卻已時過境遷的“最優解”。項羽在鴻門宴上的猶豫，看似是“仁”，實則是錯失了遏制劉邦的最佳時機；而曹操在官渡之戰中，不顧兵力劣勢奇襲烏巢，雖冒險卻一舉扭轉戰局。這正說明：在瞬息萬變的對抗中，果斷的行動遠勝過遲緩的完美。 說到底，無論是兵法智慧還是決策之道，核心都在於“活”——既能紮根於原則，又能掙脫教條的束縛；既能洞察本質，又能靈活應變。這不是對規則的否定，而是對智慧的昇華：就像水流無形，卻能穿石破巖；就像善戰者無定法，卻能因勢利導，在不確定性中開闢勝利之路☀️☀️☀️🌙🌙🌙

又一本國學經典，今天要研究儒家思想，最好讀《論語》；要研究道家思想，最好讀《道德經》；要研究中國哲學，最好讀《易經》；要研究中國人的戰略思想，無疑就是讀《孫子兵法》。以下記錄自己學習的筆記和感悟。 一、關於戰爭與和平 戰爭是最強的競爭，《孫子兵法》講的就是基本的取勝法則。中國人的智慧，就是——以智克力。一句話是，最好是不用打就能贏。另一句話是，如果非要打的話怎麼辦？要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打。要用最小的成本，去取得最大的勝利。 知道了《三十六計》和《孫子兵法》的區別，《三十六計》產生的時代，一般認爲是明清時期，真正開始在社會流傳，則是在民國以後了。有人認爲：《孫子兵法》講的是戰略，是用兵的大“道”；而《三十六計》講的是謀略，是兵法中的小“術”。三十六計應該更通俗，以至於有些人將《三十六計》當成《孫子兵法》。 戰略、不戰而勝、智慧是理解《孫子兵法》的關鍵詞，法有定論，兵無常形，打破了所有兵法的原則，但是創造出了新的原則，這纔是高手中的高手，盡信書不如無書。 也許有人會說，你有兩千年《孫子兵法》，不是一樣打敗仗，這是事實，從第一次鴉片戰爭到打勝仗的上世紀50年代，還是實力的差距，武器的代差極大，在朝鮮戰爭，一旦代差可以克服，力量和謀略的作用就開始顯現，成了戰力放大器。 孫子用道、天、地、將、法五個維度來分析問題判斷戰爭走向，現實中可以用來思考特無普，爲什麼一上臺就開打貿易戰？爲什麼要對全世界開打？爲什麼不只是針對我國？發現問題，才能解決問題，可以用以上“五維度”來理性SWOT分析。當然也可以用於自身環境分析。 二、成本與效益 從公司的運作的角度，來解釋《孫子兵法》的“十二字方針”～非利不動，非得不用，非危不戰，合於利而動，不合於利而止，就是有好處、有產出就打，沒有好處、虧本買賣就不做，兵馬未動，糧草先考慮好；商人確實如此，有一句話就是：虧錢的生意沒人做，殺頭的買賣有人幹，以前知道的成語神機妙算，在這都可以改成神機“廟”算，整個過程的推理都是理性的，戰爭經濟學的稱呼是合適的。展開思考，如果對方不理性，這個策略是否還有效？如果都理性，也許就沒有希特勒了，也就沒有那麼多戰爭了。換一個角度，如果是在弱肉強食的社會里，財主確實就需要考慮，你不打別人主意，別人會不會打你的主意？所以，戰爭經濟學只是通常的規則，是強者的理性選擇，弱者只能是被動的，作爲觀察思考戰爭發動者的工具，還是極具參考價值的。 三、勝與敗 記得以下三句：善戰者之勝也，無智名，無勇功。不可勝在己，可勝在敵。先爲不可勝，以待敵之可勝。從戰略、對手和執行論證怎樣纔是善戰，不但一定要贏，還要贏得漂亮，要做到“全勝”。 “全勝”的核心，就是要跳出那種簡單的對抗式的競爭思維，跳出戰爭看戰爭，跳出競爭看競爭。要用高明的手段，把直接的對抗變成間接的對抗，甚至把對抗轉化成非對抗乃至合作。 太強的競爭與敵對意識會限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷入跟對手較勁的死結中不能自拔。看重一城一地的得失，是戰術家。着眼整場戰爭去佈局，是戰略家。超越戰爭去思考戰爭，纔是政治家。戰爭中經常有這樣的例子：贏了眼前，卻輸掉了長遠；贏了局部，卻輸掉了全局。有時戰術層面的一時勝利，恰恰導致戰略層面的全盤皆輸。 以圍棋爲例，要學會佈局、造勢。棋手着眼的是不斷演變的大局，而不是一時的你死我活。所以圍棋往往是你下你的，我下我的，半天都不發生衝突。有時候非對抗的方式，甚至合作的方式，會讓你代價更小，成本更低，贏得更多，結果更加完美。 以中西醫對比爲例，這就有點像中醫思維，以人爲主，而西醫有時會走進某種誤區，疾病治好了，人卻沒了，要避免此類事件發生。 以巴菲特爲例，他的投資哲學就是： 第一，儘量避免風險，保住本金； 第二，儘量避免風險，保住本金； 第三，堅決牢記第一條。 換成另外一句大白話就是：做正確的事，而不僅僅是做事情正確（Do right things not only do things right ） 四、怎樣立於不敗之地 這裏對自己組織尤其是將，提出了要求，要避免“五危”，即五種致命弱點：《孫子兵法·九變》分別稱之爲必死、必生、忿速、廉潔、愛民。孫子在《孫子兵法·計篇》指出將還應該具有“五德”：將者，智、信、仁、勇、嚴也。除了具備“五德”，避免“五危”，此外還提出了“進不求名，退不避罪”“上下同欲”“與衆相得”“靜以幽、正以治”等具體要求。具體就是能力相當，有大局觀，還要勇於擔責；比如要想打游擊，就要跟老百姓形成魚和水的關係，軍隊內部要同甘共苦；靜、幽、正、治，就是中國人通常講的大將風度。 四者之中，“靜”尤其重要，它是“幽”“正”“治”的前提，可以總結爲鋼鐵般的意志，霹靂手段，一樣無前的勇氣、完美的執行力，正所謂動若狡兔，靜若處子。 軍隊行動的背後，是雙方決策的對抗；決策對抗的背後，是決策者心理素質的較量。除了理性就是意志，幾乎是非人的要求，這就是我們說的“大將風度”不爲人知的方面吧。 五、如何讓敵人犯錯誤 易中天老師對付敵人的辦法，就是“兩面三刀”。兩面，就是利和害；三刀，就是威脅、利誘、忽悠。通俗易懂，自己的理解應該是，如何調動敵人，讓敵人跟着自己的思路，掌握戰爭的主動權，靈活機變，適應環境，正是“兵無常勢、水無常形”。岳飛有一句千古名言：“陣而後戰，兵法之常；運用之妙，存乎一心。” 戰爭中有利的態勢，從來是不可能提前預見和規定的。有時候是因爲發現了對手的不利因素，從而使我找到了破敵的機會。有時候是因爲對手的形勢有利，而意識到我所面臨的威脅。有了這些，你纔可能臨機處置，打敗對手。 敵人不聽話怎麼辦？孫子回答“攻其所必救”，也就是打對手的要害。如果你的行動能夠威脅到對手的要害，再強大的對手，也得聽你擺佈。用孫子的另一句話說，就是“先奪其所愛，則聽矣”。愛，就是要害，就是命門。打他的要害，他也就不得不聽我的調動了。這一點在教員的“四渡赤水”中表現的淋漓盡致。這需要超乎常人的戰場感知力、閱讀能力和理解能力，高超的指揮藝術 。 真正的高手，從來都不排斥不確定性。相反，高手會接納不確定性、擁抱不確定性、順應不確定性、利用不確定性，甚至有意給對手製造出更大的不確定性，由此可以把不確定性所帶來的收益發揮到極致。 這是自己在學習《孫子兵法》中，不成熟的意見與筆記，作爲學習的記錄，就是流水帳，也當個紀念，也嘗試用兵法來理解最近的大董小姐、小董小姐、和屠呦呦老師的牆內開花牆外香！

肉身已死！這裏纔有《孫子兵法》活的靈魂！---純陽書評第612期《善戰者說》 西方哲學大師黑格爾道破了一個有關理念的深刻邏輯，即任何理念起初都起源於一個空泛的概念，這個概念如此空泛，以至於只有一個名字，沒有任何實質性的內涵和定義，但是理念不會一直空泛，而是會像一顆植物的種子一樣開始生根發芽，不斷吐故納新，舊的枯萎，新的生髮，生髮出越來越豐富的實質內涵，軀體在不斷變化，靈魂不斷被傳承。 黑格爾的這個邏輯，正是馬克思辯證法邏輯的思想來源地，儘管帶有濃郁的唯心氣，誤把人們對理念的不斷豐富當作理念自己在生長髮揮，但是確實揭示了理論發展的運動規律。 儘管《孫子兵法》講取勝之道，後世也以孫子爲取勝之道的開先河者，但取勝之道絕不是始於孫子，作爲一種人類生存的剛需，取勝之道最遠可以上溯到人類出現之際，而《孫子兵法》本質上是孫子基於前人和自己的實踐經驗，歸納總結，提煉萃取而形成的一套取勝道理，也是人們在2500年前對取勝之道的理解和定義。 所以，按照辯證法的理念運動發展規律，無論是伴隨人類出現的取勝之道本身，還是孫子於2500年前總結而成的人類取勝之道，本身都有不斷豐富，不斷補充，不斷細化，不斷生髮，繼續拓展的內需。而《孫子兵法》之後的諸多兵書，本質上都是在做這項工作，都結合當時鬥爭、戰爭、競爭實踐經驗和教訓，對取勝之道的進一步豐富和拓展，按照這個邏輯，本書則又是一本完成這項使命的書籍。 具體來講，本書有兩個看點。 第一、爲《孫子兵法》以降的取勝之道重塑了肉身 取勝之道是靈魂，孫子用《孫子兵法》爲2500年前的取勝之道塑造了肉身，用的材料是當時的戰爭實踐、對抗經驗和競爭場景，這些材料在今天的讀者看來早已失去了生命，但是在當時，諸如九種地形中如何用兵，如何在戰爭中使用火攻，這些材料各個都帶着當時鮮活的精神，正好滿足當時社會條件和競爭環境，所以當時的讀者很喜歡看，很喜歡聽，很可能學完了馬上就能上手用。 時代在發展，社會在進步，取勝之道到了今天當然需要新的肉身，且這種新的肉身必然需要由今天的材料鑄成，只有這樣的肉身，才能承載得了今天的靈魂，而且只有這樣新的肉身，纔可以幫助今天的讀者看清今天的靈魂。 本書很好地完成了這項工作。一是以《孫子兵法》十三篇和後世兵書戰策爲思想藍圖，參考吸收當代競爭理論和對抗藝術，歸納總結出了十二條取勝法則。這樣的肉身調整，不是要違背曲解以《孫子兵法》爲代表的取勝原理，而是要通過更好的結構化，系統化，條理化，增加理論的系統性。 二是積極遴選現代對抗故事和競爭案例，引用著名人物有關鬥爭、競爭藝術的心得體會，既具體化了鬥爭原則，爲抽象的理念賦上了血肉，又細節化了取勝原理，進一步美化了其外形和表皮。通過這樣的操作，作者爲取勝之道重塑了軀體。 第二、爲《孫子兵法》之後的取勝之道發展了靈魂 辯證法原理告訴我們，思想的靈魂是不死的，但是思想的靈魂需要不斷生髮，不斷揚棄，有了新的情況，遇到了新的問題，所以要有新原則的生髮；時代變了，條件改了，其中不適合的老原則就要被揚棄。 在競爭對抗領域，這一條依然是顛撲不破的真理。對於這一點，作者很見功力，做出的貢獻豐富和深化了取勝之理。一是豐富了取勝之道。 比如《孫子兵法》的“虛實篇”中有“致人而不致於人”，孫子的意思是，善於指揮作戰的人能夠調動敵人而不被敵人所調動，從而掌握戰爭的主動權。調動別人而不被別人調動，具體如何把握，如何理解，孫子沒有講，後世的兵書也是各講各的，作者請出了教員的“你打你的，我打我的”。 你來打我，你打哪裏，我在哪裏和你對抗，那麼就是被你調動，那麼怎麼才能既不被你調動，還能調動你呢？辦法就是你打我哪裏，不能決定我在哪裏還手，而是要根據實際的需要，在合適的地方，比如你的薄弱要害環節，去打你，然後你着急了，停止攻擊我，忙着在你的薄弱環節和我打了，我就把你調動了。顯然教員的這八字真言是真正喫透了孫子的取勝之道，更是對其絕妙補充，所以作者諸如此類的安排，顯著豐富了“致人而不致於人”。 二是深化了取勝之道。還拿《孫子兵法》的“虛實篇”中 “致人而不致於人”來舉例。孫子說的是要爭取主動權，但是從來沒有回答過在被敵方強大實力完全碾壓，並全面圍剿中如何爭取主動這個問題。但是教員回答過，不但提出了思路，而且在實踐中完成了驗證。 所以作者就把教員提出的化戰略上的被動爲戰役戰鬥上的主動安排進來，“處於戰略上內線作戰的軍隊，特別是處於被‘圍剿’環境的紅軍，蒙受着許多的不利。但我們可以而且完全應該在戰役或戰鬥上，把它改變過來。將敵軍對我軍的一個大‘圍剿’，改爲我軍對敵軍的許多個別的小圍剿。。 將自己戰略上的弱者地位，使之改變爲戰役上或戰鬥上的強者的地位。這就是所謂內線作戰中的外線作戰”。而這一段話就是紅軍前四次成功粉碎圍剿的真正祕密。這樣的思路，顯然又是一個對“致人而不致於人”極高質量的深化。綜上所述，本書以《孫子兵法》十三篇和後世兵書戰策爲思想藍圖，參考吸收當代競爭理論和對抗藝術，歸納總結出了十二條取勝法則，並以今天的材料爲取勝之道塑造肉身，令其承載今天的取勝之道靈魂，藉以幫助今天的讀者看清這種靈魂。

一、《孫子兵法》的核心理念——“全勝”思想 “全勝”是《孫子兵法》的核心思想，追求以最小的代價獲取最大的勝利，不單純強調戰場上的武力征服，更注重戰略佈局和謀略運用，實現“不戰而屈人之兵”。這一理念貫穿于軍事、商業、人生等各個領域，提醒人們在競爭中要從全局出發，運用智慧和策略，避免盲目硬拼，以達成“善之善者也”的境界。 二、戰略層面的“五事七計” “五事”即道、天、地、將、法，“七計”是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵衆孰強、士卒孰練、賞罰孰明。這是評估戰略形勢的基本要素，強調在競爭或行動前，要全面分析自身與對手在政治、天時、地利、人才、法規等方面的優劣。在現代商業競爭中，企業領導者可依據“五事七計”來審視自身戰略規劃，瞭解市場環境、競爭對手和自身資源，從而制定出更具針對性的發展戰略。 三、組織管理的“奇正”與“虛實” - 奇正結合：“凡戰者，以正合，以奇勝”。“正”代表常規、穩定的作戰方法和經營策略，“奇”則是創新、靈活的手段。在組織管理中，既要維持日常運營的“正”規流程，又要適時推出創新的產品、服務或商業模式之“奇”，以應對市場變化，取得競爭優勢。 - 避實擊虛：洞察對手的優勢與劣勢，避開其堅實之處，攻擊其虛弱環節。企業應關注市場空白和競爭對手的薄弱領域，集中資源進行突破，提高成功的概率。同時，也要注意保護自身的“實”處，避免被對手找到破綻。 四、領導力的“智、信、仁、勇、嚴” 孫子認爲優秀將領需具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。在現代組織中，領導者同樣需要這些特質。“智”要求領導者有敏銳的洞察力、決策力和應變能力；“信”強調領導者要言出必行，贏得團隊成員的信任；“仁”體現爲關愛員工，凝聚人心；“勇”是敢於決策、勇於承擔責任的魄力；“嚴”則是建立嚴格的規章制度，確保組織的高效運作。具備這些品質的領導者能夠帶領團隊在競爭中取得勝利。 五、動態競爭中的“先知”與“應變” - 先知：“知己知彼，百戰不殆”，強調要準確掌握敵我雙方的情況，以及外部環境的變化。在信息時代，企業要通過市場調研、數據分析等手段，及時瞭解市場趨勢、客戶需求和競爭對手動態，爲決策提供依據。 - 應變：戰爭和競爭環境瞬息萬變，必須具備靈活應變的能力。企業要根據市場變化及時調整戰略、產品和服務，保持自身的適應性和競爭力。如遇到突發危機，能夠迅速反應，採取有效的應對措施，降低損失。 六、總結和展望 《善戰者說》作爲宮玉振教授對《孫子兵法》的現代解讀，不僅爲我們揭示了古代軍事智慧的深邃內涵，更重要的是將其成功地應用於現代商業管理和個人成長的實踐中。通過“全勝”思想、“五事七計”、“奇正虛實”、“領導力五德”以及“先知應變”等核心概念，宮玉振教授爲我們構建了一個從戰略思維到實際應用的完整體系。 展望未來，隨着全球化和科技的進步，不確定性與競爭壓力只會不斷增加。宮玉振教授的著作提醒我們，真正的“善戰者”不僅要有遠見卓識，還要具備靈活應變的能力。希望每一位善戰者都能將書中的智慧內化於心，外化於行，在人生的戰場上游刃有餘，實現更大的成就。

從兵法智慧到生存博弈 ——《善戰者說》的“活智慧”與行動力 □ 《善戰者說》的核心價值，在於它是一座連接古老兵學智慧與現代生存博弈的橋樑，其目的在於解決“知而不行”或“行而不知其所以然”的困境。 它並非紙上談兵，而是通過大量戰例與商戰案例，將孫子的抽象原則還原爲具體的決策場景，引導我們習得一種寶貴的“遷移能力”——將戰場上關乎生死的博弈邏輯，遷移到商業競爭、個人命運抉擇與人際博弈之中。 這種學習不是死記硬背口訣，而是在腦中建立“場景-原則-行動”的快速反射弧，使我們在面對未來考驗時，能夠從本能的“應激反應”升級爲從容的“戰略反應”。 □ 面對生活與生存中的種種考驗，這套思維繫統首先賦予我們的是在不確定性中站穩腳跟的定力與策略。 生活如同戰場，充滿職業危機、關係變動與不可預知的風浪。 書中強調的“先勝”原則教會我們“先爲不可勝”，即在困境來臨前加固自身的護城河，儲備核心技能、構建健康的心態、留足生存的餘地，不冒那些無法承受的風險。 “機變”原則則讓我們學會不執着於固有路徑，像水一樣根據環境的形狀調整自己的形態，在遭遇阻遏時懂得迂迴與借勢。 “併力”原則更提醒我們，在人生關鍵節點上要懂得飽和投入精力，而非四面出擊導致資源分散。 這些原則經由書中的實戰分析內化於心後，我們便能在一場場生活的“遭遇戰”中先保不敗，再尋勝機，從容駕馭命運的湍流。 □ 在人際交流與社會協作的層面，這本書提供的智慧尤爲深刻。 日常溝通與博弈中，大多數人容易陷入“伐兵”式的爭辯對錯，或“攻城”式的強行說服，結果往往兩敗俱傷。 而《善戰者說》啓示我們運用“伐謀”與“全勝”的格局，洞察對方言語背後的真實需求與情緒雷區，這便是“先知”的功夫。 當我們理解對手或合作方的核心利益關切，便能繞過對抗，尋找無需傷害關係卻能兼顧彼此訴求的共贏點，真正實現“不戰而屈人之兵”的溝通至高境界。 即便分歧無法避免，我們也能學習“避實擊虛”的策略，避開對方情緒最激烈的防線，直擊其最在意的利益要害，將攻擊性的對抗轉化爲解決問題的協作對話。 這種“以智克力”的交流方式，不僅是保全自己、達成目的的利器，更是在複雜人際生態中構建持久信賴的高級修養。 □ 最終，《善戰者說》賦予我們的，是在流動多變的現實中錨定本質的能力。 它讓我們在未來漫長而複雜的生存遊戲中，不再是機械執行規則的棋子，而是成爲能洞察大勢、主動佈局的棋手。 當我們真正將這些原則融入血脈，便能從讀死書的狀態中解脫出來，達到“運用之妙，存乎一心”的境界。 屆時，無論是面對事業的險灘、人際的迷局還是命運的考題，我們都能憑藉這套植根於古老智慧又充滿現代活力的思維繫統，審時度勢，靈活抉擇，從而在充滿競爭與不確定性的世界裏，行穩致遠，遊刃有餘。

如果劍不如人，劍法就要勝於人 書裏提到，善戰者，就是用兵高手的意思，《孫子兵法》裏的上兵伐謀、借勢造勢、避實擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、兵形像水等理念，討論的都是通過智慧來戰勝對手的蠻力，充分發揮自身優勢的同時創造條件讓競爭對手的力量優勢難以發揮 讀完主要收穫如下： 1. 最好是不用打就能贏，避免過度競爭，最好的結果是不戰而勝。如果非要打就用智慧去打。要敢打，更要會打，要巧妙地打，要動腦子去打，要用戰略去打，要用最小的成本，取得最大的勝利 2. 中國人講力量的運用，而不是單純講力量的碰撞，中國人的戰略思維概括地說，就是四個字：以智克力，通過智慧來戰勝對手的蠻力，讓對手的力量優勢發揮不出來 3.取勝=實力×戰略。實力是客觀因素，你與對手之間的實力對比在短期內很難有大的變化。戰略是主觀因素，你可以在戰略思維方面遠遠超出你的對手。戰略是實力的放大器，可以放大取勝的概率 法有定論，兵無常形，好兵法提供的是活的智慧，而不是死的條文，償試做到“不以法爲守，而以法爲用，常能緣法而生法，與夫離法而合法”，或許纔是讀兵法、用兵法應追求的境界

看這本書的過程中，我一直有一個疑問：這本書怎麼會有這麼高的評分？ 我看這本書有兩個原因，一是樊登讀書會推薦過；二是在微信讀書的排行榜上評分很高。 我覺得，分給高了！ 從結構上說，這本書的寫作手法跟暢銷書的寫作手法極其類似。先講原文，再翻譯，再講軍事案例和商戰案例，做簡要分析，最後粗略總結。 從學術上說，比較淺嘗輒止，沒有針對其中一點，進行深入的鞭辟入裏的分析。對更多的是，軍事和商戰的案例的堆砌。對於一些案例的成功，絕不是簡單一兩句話可以概括的。爲了一個論點，去舉一個事實論據的寫法，那是議論文的寫作特點，不應該是學術著作的寫法。 從觀點上說，沒有令人醍醐灌頂，耳目一新的比較刺激人的觀點，基本上和其他孫子兵法之類的解讀書沒有什麼本質、觀點上的區別。 從實用角度說，只是告訴讀者，一些道理。至於怎麼操作，怎麼執行，沒有解讀。 爲什麼有人讀書，開闊境界，提升格局，成不朽功業，而有的人讀書，讀的卻是誇誇其談，百無一用。因爲讀的書不一樣。 這類書，讀起來感覺能學到很多東西，知道很多故事，其實，仔細琢磨，沒有什麼實質意義。 捧得越高，摔得越慘。我覺得這本書，被捧高了。

戰爭是一種最強的競爭形態，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則，基本的競爭方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。 “孫子最基本的哲學信條是，如果你能夠仔細規劃好你的戰略，那麼你就能夠獲勝。而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰略，你甚至可以不戰而勝。這種東方的側重於用戰略智慧來擊垮對手的戰略思想與西方大不相同，後者強調通過行動（比如說發動大的戰役）來取得勝利。”

從“兵法”到“心法”：《善戰者說》中的親子關係啓示錄 　　第三次翻開《善戰者說》和讀書會的的老師們一起共讀完這本書，這一次我從這本商場征伐的謀略之書中意外讀到了其中閃爍着智慧光芒的兵法原則，竟能如此精準地映射到親子關係的經營之中。一場跨越千年的思想對話，悄然揭示了一個令人深思的真相：最好的家庭教育，或許不是一場無條件的“愛與和平”，而是一場需要智慧與剋制的“有限戰爭”。 從“全勝”到“雙贏”的智慧轉向。《孫子兵法》開篇即言：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。將此投射於親子關係，父母與孩子的互動，同樣是家庭中的“大事”——是塑造孩子人格的熔爐，是決定家庭氛圍的樞紐，不可不慎察。兵法追求“不戰而屈人之兵，善之善者也”，這啓示我們在親子衝突中，真正的智慧不是通過強硬手段讓孩子屈服，而是通過理解與引導，創造一種讓彼此都能舒心接納的“雙贏”局面。 當孩子執拗於不合理要求時，父母的第一反應往往是從“戰勝”孩子、讓他聽話的角度出發，但兵法思維提醒我們更高明的做法是思考：如何既能維護原則，又讓孩子理解並接受？這需要的是“謀攻”——在衝突爆發前，通過設定清晰的規則、給予充分的解釋、提供替代的選擇，來降低對抗的烈度。真正的勝利，不是孩子“認輸”，而是他心悅誠服地成長。 “知彼知己”：穿越代溝的認知革命。知彼知己者，百戰不殆這句兵法精髓，恰是破解親子隔閡的密鑰。“知彼”意味着，父母需要真正走進孩子的世界，理解其年齡特有的心理狀態、情感需求、思維邏輯和社會壓力。這不是簡單地詢問“今天過得怎麼樣”，而是帶着尊重的好奇，去了解他喜歡的遊戲、崇拜的偶像、困擾的煩惱，乃至他獨特的語言體系。更重要的是“知己”。父母需要誠實地面對自己的侷限性、焦慮的根源以及從原生家庭繼承的教養模式。很多時候，我們對孩子的嚴厲，源於自身對未來的恐懼；我們的控制慾，可能來自內心深處的不安全感。唯有清晰認識自己的“作戰意圖”和“情緒裝備”，才能避免將孩子變成滿足自我期待或緩解自身焦慮的“戰場”。 “以正合，以奇勝”：剛柔並濟的教養藝術。兵法講究“凡戰者，以正合，以奇勝”。在親子教育中，“正”是穩定、一致的原則、底線與日常規範，是給予孩子安全感的基石。“奇”則是靈活、創新的溝通方式、激勵手段和解決問題的特別方法。 比如，面對孩子沉迷電子產品的普遍難題，“正”是明確的時間規則與學業優先原則，必須堅守。而“奇”則可以多種多樣：可能是將學習任務設計成遊戲闖關，可能是與他一起研究某個應用背後的編程邏輯，甚至可能是約定一場基於屏幕時間的家庭競賽。堅守原則的“正”提供了邊界，靈活有趣的“奇”則讓教育過程充滿彈性與活力，讓孩子在遵守規則的同時，感受到被尊重與理解的愉悅。 “兵之情主速”與“其徐如林”：時機的微妙平衡。《孫子兵法》既強調“兵之情主速”，又讚賞“其徐如林”。這對應着親子互動中時機的精準把握。當孩子遭遇突發挫折、情緒崩潰時，父母需要“速”——及時的情感接納與共情，一個及時的擁抱遠勝於遲來的道理。而在價值觀塑造、習慣養成等長期工程上，則需要“徐”——春風化雨般的耐心、日復一日的榜樣力量和不急於求成的等待。教育中最大的誤區之一，便是該“速”時講道理，該“徐”時卻粗暴干預，破壞了孩子自主成長的內在節奏。 掩卷沉思，《善戰者說》對親子關係最深刻的啓示在於：家庭不是零和博弈的戰場，孩子不是需要被征服的對手。這場特殊的“戰爭”，其終極目的絕非“勝利”，而是爲了有一天能徹底“解散軍隊”——幫助孩子成長爲獨立、健全的個體，使他能夠自信地走出我們的“戰略保護”，去開拓屬於自己的廣袤疆域。 當我們用兵法的宏觀視野與縝密思維來審視親子關係，收穫的並非冰冷的算計，而是一種更深沉的責任、更清醒的剋制與更溫暖的長遠之愛。這或許就是古老智慧穿越時空，給予現代家庭最珍貴的饋贈：以“戰神”的謀略，行“父母”的慈心，在人生的第一場“戰役”中，與孩子並肩成長，最終共同贏得一個更豐盈的未來。

如果沒有深讀過《孫子兵法》的人看此書會有點喫力，而且不能理解內在的道理。我認真讀過，而且還背了大部分內容，看此書就是爲了能學會實戰運用，看完此書覺得確實是錦上添花。 本書最大的特點是 1.從邏輯上把孫子兵法的各篇串了一遍，串的很順，一環套一環，這是我一直想解決的問題。這讓我更清楚《孫子兵法》的內在邏輯，便於更深理解和運用。唯一遺憾的是對《孫子兵法》下卷的邏輯還是沒有串出來。也許下篇就是在講戰場上實際的戰術，心理運用，各是各的，可以沒有先後邏輯順序。 2.按《孫子兵法》各篇的邏輯順序，結合精彩的戰爭故事和商業故事，從孫子兵法的12個精髓的關鍵思維出發進行深入講解，讓讀者先學習這些思維，然後在故事裏分析它是怎樣運用的，從而學會用這種思維分析自己周邊的事，再把思維運用到實際競爭中去而取得想要的效果。 3.作者本人對《孫子兵法》的理解比我的認識更加通俗易懂，富有哲理，清晰深刻，給了我很多啓示，使我受益匪淺。 印象最深的是毛主席對《孫子兵法》理解後說的那些話，和在實戰中的運用和變化，敬佩加崇拜。還有想不到任正非對商業競爭裏兵法的運用如此高超，學習了。準備看看他的自傳。