成交法則：大師的成功銷售課

要說到北京冬奧會的“頂流”，肯定繞不開一個名字——冰墩墩。 隨着冬奧會的開幕，這個天生自帶喜感的胖乎乎形象迅速火出了天際。 每天，國內的冬奧特許零售店前，都排滿了搶購冰墩墩的人們。就連國外媒體也爭相爲冰墩墩當“自來水”（因爲喜愛而自發的宣傳）。 如果有誰有幸獲得了一件冰墩墩的周邊，一定會收穫周圍大量的羨慕。 然而很多人可能不知道，實際上冰墩墩已經發布近三年了。在2019年國慶閱兵的花車遊行上，發佈沒多久的冰墩墩和雪容融就在天安門廣場上亮過像。 但當時的輿論似乎並不看好這次冬奧會吉祥物的設計，冰墩墩甚至被當時的網友評價爲“醜出天際”。 爲啥時隔三年，大家對冰墩墩的態度來了個180度的大轉變呢？我們或許可以從《成交法則》這本書中找到部分答案。 《成交法則》的作者是拿破崙·希爾協會，該協會旨在傳播拿破崙·希爾的營銷哲學。他是20世紀美國家喻戶曉的勵志大師、現代成功學奠基人。他創造性的建立了全新的成功學，在美國人民心目中，他的地位在人際學、創造學、成功學等領域比戴爾·卡耐基還要高。他的理論鼓舞了千百萬人，被人們譽爲“百萬財富的創造者”。 《成交法則》這本書收錄了拿破崙·希爾生前祕不示人的銷售祕籍和營銷寶典，那些他生前從未向世人展示的看家本領，也通過這本書呈現到了我們面前。 下面，讓我們一起運用《成交法則》中提到的來營銷原理，來看看爲什麼冰墩墩能火出天際。 01.成功的營銷需要運用集智策劃原則 根據數據顯示，冰墩墩在2019年設計發佈後，直至北京冬奧會正式開幕前，它的熱度在國內一直是不溫不火。甚至在發佈之初，它在知乎、虎撲等平臺上獲得的評價竟然是“醜出天際”。 但自從冰墩墩在冬奧會開幕式上亮相後，一夜之間，冰墩墩便擁有了上百億的熱度，可謂是一鳴驚人。 冰墩墩之所以最初在國內受到冷遇，究其原因，很有可能是由於它的形象又雙叒叕是一隻熊貓！ 1990年北京亞運會的吉祥物是熊貓“盼盼”。 2008年北京奧運會的吉祥物“福娃晶晶”也是一隻熊貓。 2018年在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會的吉祥物是熊貓“進寶”。 2021年陝西全運會的吉祥物是熊貓“熊熊”。 2022年成都世界大學生運動會的吉祥物是熊貓“蓉寶”。 而這次推出的北京冬奧會的吉祥物之一“冰墩墩”還是熊貓。 雖然熊貓作爲我國的國寶，一直深受國人的喜愛，但它在吉祥物圈出場的次數太多，也難免讓大衆產生審美疲勞。 實際上，冰墩墩的設計團隊也不是沒有考慮過採用其他動物。 團隊的負責人曹雪在接受採訪中提到，他們之前曾考慮過老虎，因爲2022年是生肖虎年。他們還嘗試過鹿、兔子、元宵、燈籠等形象，甚至嘗試過餃子、水果。 奈何熊貓的國際知名度實在太高，他們發現國外的電視節目中時不時就有熊貓的身影出現，在街邊也會經常見到熊貓形象的玩具，可見熊貓在國外相當的受歡迎。 最終，他們還是決定將“冰墩墩”的形象定爲熊貓。 爲了更好的將熊貓的呆萌可愛展現出來，他們特地深入四川臥龍大熊貓自然保護區，並收集了所有能收集到的熊貓形象。 設計團隊花費了近10個月的時間進行創作和修改，其中修改時長達7個月，修改次數超千次，設計草圖有上萬張，最終纔將我們現在熟悉的“冰墩墩”形象呈現出來。 在冰墩墩形象定稿後，他們還做了一次有意思的測試。 他們將冰墩墩混在各種各樣的吉祥物當中，讓200多名8-12歲的孩子選出心目中最喜歡的吉祥物。最終冰墩墩通過了測試。 冰墩墩的形象來之不易，在它身後是一個專業團隊夜以繼日的思考與探索，最終才誕了現在集萬千寵愛於一身的“冰墩墩”。 《成交法則》這本書告訴我們，營銷不是一個人單打獨鬥，營銷需要專業團隊的支持，拿破崙·希爾將其稱之爲“集智策劃原則”。 無論在哪個領域，單打獨鬥是做不出成績的。集智策劃可以把多人的思維聯結起來，帶來更強勁持久的動力，營銷也是如此。 02 成功的營銷需要睿智的推舉造勢 儘管在籌備階段，冰墩墩從衆多備選者中脫穎而出，但在國內正式發佈後它還是一直不溫不火。 隨着北京冬奧會腳步的臨近，外國友人紛紛來到中國。 這時，“熊貓效應”迅速在他們心中發揮作用。面對呆萌可愛的熊貓“冰墩墩”，他們不可避免地陷入到其中。 而在他們之中，日本記者辻岡義堂便是其中的頭號狂熱粉絲。 日本國民有着強烈的“大熊貓情結”。當年熊貓“香香”在日本出生時，由於粉絲太多，園方只能通過抽籤來限制參觀人數。 後來在香香兩歲生日時，動物園推出了一個聞熊貓糞便的活動，不僅沒遭到反對，大家還非常樂意花錢去聞，據說能從中聞到竹子的清香。 據辻岡義堂自己說，在遇到冰墩墩時，他正沉浸在羽絨服落飛機上的沮喪之中，是冰墩墩治癒了他。 從那一刻起，他便成爲了冰墩墩的狂熱粉絲，開始瘋狂地採購冰墩墩的一切周邊。 在直播中，他還利用“職務之便”，非要向觀衆展示自己胸前掛着的6個冰墩墩徽章。在之後的採訪中，他更是不遺餘力地展示着自己對於冰墩墩的癡迷。 凡是帶“墩”的紀念品，只要是能看到的，他都買了。 甚至，他還改名“義墩墩”，自願爲冰墩墩代言，堪稱日本公費追星的楷模。 根據DT財經對“冰墩墩”網絡搜索情況的百度指數統計，在“日本記者買太多冰墩墩徽章被吐槽”上熱搜後，“冰墩墩”的搜索量猛增，冰墩墩從此踏上了頂級網紅之路。 《成交法則》認爲，成功的營銷需要睿智的推舉造勢，所謂“酒香也怕巷子深”，你僅靠自身優秀還不夠，還需要有人能巧妙地爲你造勢，這樣才能獲得更好的效果。 本身就足夠優秀的冰墩墩，在遇到辻岡義堂前並不太受人關注，但辻岡義堂誇張的花式追“墩”舉動，迅速讓冰墩墩爆紅網絡。 《成交法則》還提到，造勢有方，必有回報。 冰墩墩的爆火以及隨後出現的“一墩難求”的情況，也讓這位買了上百個冰墩墩周邊的日本記者收穫了很高的關注度。 不管是在媒體中心，還是在各個比賽會場，他走到哪裏，就被數百人圍觀、合照，各大電視臺、報紙也紛紛邀約採訪。 對於營銷來說，成功的營銷離不開推舉造勢，最好結果的則是互相成全。 03 成功的營銷離不開個人魅力 雖然在冬奧會初期，冰墩墩隨着辻岡義堂迅速地躥紅，但後期的持續發酵還真不是僅僅依靠辻岡義堂頻頻耍寶就能成功的。 實際上，作爲北京冬奧會的吉祥物，冰墩墩代表着深刻的涵義。 正如《人民日報》發表的評論所說：“小小的冰墩墩，承載着大使命。當每個獲獎運動員舉起它，向無數關注的目光致意時，冰墩墩所代表的親和與熱情、友好與自信，也在向世界講述一個真實可信的中國。” 賽場外的冰墩墩除了給奧運健兒加油，也不斷地將歡樂帶給大家。 有出門老被卡住的“卡門墩”，有會十八般武藝的“功夫墩”，有打雪仗被自己絆倒，臉着地起不來的“蠢萌墩”，還有領着大媽們跳廣場舞的“廣場舞墩”，以及挑戰4A失敗後不斷練習，最終挑戰成功的“勵志墩”。 冰墩墩用行動爲自己注入靈魂，它也不再只是一個玩偶，而是變成了一個有故事、有生命力的個體。 它用天生自帶的喜感，喚醒了萬千網友的寵愛之心。面對這樣一個可可愛愛、憨態可掬的冰墩墩，誰能忍住不去想擁有一個呢？ 除此之外，冰墩墩還緊跟最新潮流，把各種商業化形式都玩了個遍。玩偶、手辦、徽章、文具、服裝、電影、盲盒等都有它的身影。 尤其是現在大火的盲盒概念，冰墩墩更是不甘示弱。不僅做實體盲盒，也有數字盲盒在NFT交易平臺上發售。 儘管供應商在加班加點的生產，也架不住大家對擁有冰墩墩的渴求，全網商品迅速銷售一空，每天冬奧特許零售店前都排起了長隊。 商品的供不應求，讓冰墩墩的熱度持續蔓延。億萬中國人突然有了一個新的共同目標——一戶一墩。 《成交法則》認爲，人們爲性格、思想買單遠比爲商品買單快得多。 對於營銷來說，成功的營銷少不了魅力的加持，人們更願意爲心中美好的感覺買單。 冰墩墩如果沒有日常的整活，沒有將治癒、可愛、快樂、美好注入靈魂，僅僅依靠外形進行普通的商品售賣，大概率是不會像今天這樣風靡全球的。 正是由於冰墩墩的可愛與治癒，最終穿透了語言、文化、國籍的壁壘，讓美好觸達了我們的心底，我們纔會如此地喜愛它。 雖然這只是冰墩墩的故事，但我們也許能夠從中學到些什麼。畢竟，能夠營銷的不僅僅只有商品和服務，我們還可以營銷自己。在無數的可能之中，爲自己的人生鋪路。 如果想要了解更多的營銷哲學，歡迎閱讀這本《成交法則》。

我抱着試試看的想法讀了一下，這是屎嗎？這是用狗屁不通文章生成器做出來的嗎？

每個章節沒有邏輯，且混亂，不建議觀看

非常實用的一本書，裏面的一些原則和技巧很適合抄寫下來帶在身上。 我打算買一本紙質版的。