政企營銷：數字化服務商贏單新戰法
朱華 王琳
678人在讀
14.1萬字總字數
¥43.5定價
朱華 王琳
數字化轉型是當下全社會的共識，不只是電信運營商的政企業務在轉型，各種政企數字化服務商也在蓬勃崛起。這種新的形勢給電信運營商政企營銷部門提出了很多艱鉅的問題與挑戰。本書既總結了作者多年來政企營銷培訓的知識體系，又根據數字化創新業務的特點進行了很多創新，同時還提供了大量來自一線的實戰案例和經驗總結。 全書共10章。第1章介紹了數字經濟時代政企營銷轉型的方向和途徑；第2章分析了數字經濟時代政企客戶的需求特點、電信運營商的能力稟賦，以及電信運營商政企業務在數字經濟時代的生態位選擇、市場定位和價值主張，並以商業模式創新爲工具，提出了垂直行業生態化營銷策略及實施工具；第3章—第10章詳細闡述了政企數字化項目的營銷全過程，以及每個營銷環節的目標、任務、方法、工具、技巧和實戰案例。 本書適合各類面向政府及企業市場提供數字化服務的營銷人員閱讀，也可以作爲政府及企業進行相關培訓的參考用書。
一部分是比較細緻的，後面一部分感覺優點爛尾，並且沒有針對設定的角色進行討論和闡述，不過對於要了解政企營銷的人還是有一定幫助的。