優勢談判：沃頓商學院談判實戰課
赫布·科恩
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赫布·科恩
談判奇才豐富的一手案例實錄，立竿見影的日常溝通應變技巧。 當你與公司合作伙伴就一個項目談了整個上午，就在你馬上要談到具體價格時，合作伙伴卻看了一眼手錶，說：“我們是不是要先喫午飯？”你該如何應對？ 在談判現場，當你提出：“我想應該這樣來做。”這時，你的談判對手卻說：“不，我覺得應該那樣來做！”面對這種直接、明顯的衝突局面，你該如何破局？ 當你和妻子、子女或者僱員爲某事爭論時，雖然情、理都偏向於你而對方毫無辯解餘地，但就在這時，對方卻突然大哭起來，你該如何處理？ 生活充滿談判，談判就像人生中的挑戰和競爭一樣，無時不在、無處不在。不管是面對同事、上司、老闆，還是面對顧客、生意夥伴、朋友、家人，想要更成功地談成事情、達成目的，或是獲得更多利益，你需要一本單刀直入的指導書！ 《優勢談判沃頓商學院談判實戰課》是一本改變過很多讀者人生際遇的作品：赫布·科恩用豐富翔實的案例揭示了談判中的許多關鍵策略和技巧，幫助你洞察對方軟肋，增加自身籌碼，一步步取得終勝利。
無意間發現的一本好書，裏面的談判博弈講的很不錯，總結得很精闢了，可以用在生活的方方面面。想要影響別人你得先收集足夠的信息，分析利弊，並堅信自己有力量。這個力量很重要，如同美麗一樣，都是別人眼中，要讓別人相信你的力量可以影響他們，不論是可以幫助他們還是傷害他們～
談判的根本不是“共贏”，而是讓對方覺得贏。
《人間遊戲》才300多頁，這本書就1000頁了，讓人懷疑這本書的廢話佔比。
試着把你遇到的所有事情，包括你的職業，都當作一個遊戲，當作一個幻想的世界。如果退後一步，你就能夠享受人生。有句話說得好，“不求盡如人意”，只要你盡了力，即使事事不順心，你也不必頹喪、煩惱，要知道，事情的發展方向並不總是以人的意志爲轉移。
當然，你的命運只能由你自己的努力程度來決定。你必須接受這個事實——不只爲你，也爲我們大家。你完全具備改變自己和他人生活的力量。關鍵是你如何發現這些力量以及如何有效地使用這些力量。
如果看這書英文名你 會發現 和另一本《談判無處不在》幾乎一樣 只是出版時間不一樣
花費對方時間精力越多，越容易說服對方。保持權威性，更有說服力。但在需要獲取更多信息保持信息優勢的時候，可以適當示弱，降低對方警惕性。
或許就像書中反覆提到的一點，看這本書並不是一定要去學會這類方法和技巧，而是在生活中遇到這些套路時，我們的決定不會被這類技巧影響。知己知彼，百戰不殆！
談判不僅僅在工作更在生活，在日常，在時時刻刻
有不少技巧，雖然文化差異，但是人性雷同，值得學習應用