優勢談判：斯坦福商學院談判金規則
瑪格麗特·A.尼爾 托馬斯·Z.利斯
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¥49.99定價
瑪格麗特·A.尼爾 托馬斯·Z.利斯
如果你是一名新手，想提高談判效率。只要讀完第4章，便可學會如何讓談判對象敞開心扉，看到他們的底牌，並制定有效的策略； 如果你想靠自學成才獲得全新的談判視角。本書將讓你成長到更高等級，讓原有的經驗和技巧更加奏效，增大成功概率； 如果你已經讀過商學院課程，着手解決問題。本書將教會你如何在實踐中，從對手的反應裏獲得更多信息，做出更好的選擇。 本書先創性地將系統的心理學反饋與決策中的經濟學原理相結合，融匯思考、準備和執行談判的有效策略及黃金準則，讓你能在每一次談判中更清晰地闡述自己想要什麼，並且學會影響你的談判對手，進而讓對方接受符合你方利益的談判結果。
另一個角度講，很多時候人們是需要跟自己談判的，你其實可以經常問自己這樣的問題：“在什麼樣的情況下，我會考慮答應對方的訴求？”這可以幫助你自己展開思考，不至於把自己關在小黑屋裏，從而錯失了發揮創意，進而解決問題的良機。5W2H本身也是一種思維方式，有創造力的人，通常很善於提問題。事實上，能夠提出一個好的問題，往往就意味着問題已經解決一半了。
生活處處是談判，首先應該重新定義談判，並不是只有拿到談判桌上的正式會面才叫談判；其次要清楚自己的目標，應該是爲了申明更大的價值，就普通分蛋糕，有條件可以創造更大的蛋糕，但更重要的是在原來蛋糕基礎上得到更多；再次是跟着本書，將經濟學與心理學相結合，瞭解雙方談判者心理的變化對談判的影響，採取不同策略並適時調整；最後還有達成協議之後的後評估，將幫助自己提高談判能力。 最最重要的是需要策劃和準備、做出戰略選擇並且嚴守戒律。 本書系統性和實用性很強，都是乾貨，但是也比較難閱讀，需要一點點看一點點消化，可能記住的只有2/3，理解的只有1/2，還需要在實踐中進一步消化。是一本不錯的談判指導書。
不好不壞@ 多讀資治通鑑讀這些就更通透了，可以一目十行！
非常好的一本書，羅傑道森同名的那本講得多是術，而這本偏向於通過量化的方式傳授道。看得想立馬投入實戰。
推薦一下！！！談判的規則不僅高度理論化，還更像是一本教科書式工具，隨時查閱，把心理和經濟融入行爲裏太妙了！