戰略是簡單的
菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉
2970人在讀
12.5萬字總字數
¥98.91定價
菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉
蘋果手機價格高於同類產品，顧客爲何會通宵排隊爭購？ 米其林這家生產輪胎的公司，爲何會因餐廳而聲名遠播? 怎樣擺脫“價格戰”的泥潭，並跳出“付市場價”的思維定式？ 除了提供豐厚的薪酬，調動員工工作熱情的方法還有哪些？ 競爭對手有可能成爲合作伙伴嗎？如何與供應商建立緊密的聯繫？ 戰略是簡單的，而能看清戰略的這一本質絕非易事。很多公司完全沒有戰略可言，也有很多公司的戰略長達百頁，但空有理論框架、行業術語，缺乏數據支持，根本無法指導決策的制定。換句話說，很多企業的戰略根本無法落地。 哈佛大學商學院教授菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉憑藉在競爭戰略、國際競爭和非市場戰略領域20多年的研究經驗，以及在授課過程中與來自世界各地企業高管探討戰略問題時的心得感悟，發現了戰略的“簡單性”這一本質，創造了“價值棒”這一工具。奧伯霍爾澤-吉教授發現，蘋果、亞馬遜、英特爾、百思買、米其林等很多公司之所以能夠取得突出的業績，或者締造絕境逢生的商業傳奇，主要原因是，它們將創造更大的價值作爲目標，而不是單純地追求利潤。 只有爲用戶創造價值，企業才更有競爭力；爲員工創造價值，才能留住傑出人才；爲供應商創造價值，才能激發更多新機遇。
我們可以將《戰略是簡單的》的核心原則與DeepSeek的應用相結合，構建一個高效、數據驅動的戰略框架。以下是具體方法： 1. 聚焦關鍵問題（Focus on the Critical Few） DeepSeek應用： 使用DeepSeek的行業數據庫和競品分析工具快速識別行業前3大痛點或增長驅動因素（如成本、需求變化、技術顛覆） 2. 基於事實的假設驅動（Hypothesis-Driven） DeepSeek應用： 快速驗證假設：例如，假設“東南亞是未來3年最值得擴張的市場”，用DeepSeek調取該地區GDP增速、政策文件、企業投資動態等數據驗證。 對比分析：通過DeepSeek的多語言能力分析本地化報告（如印尼/越南政策文件），補充傳統諮詢數據庫的盲區。 3. 極簡解決方案（Less is More） DeepSeek應用： 自動化報告生成：輸入核心結論，讓DeepSeek生成結構化建議（如“三步走：試點→合作伙伴→全資進入”），避免過度複雜化。 4. 敏捷迭代（Test & Learn） DeepSeek應用： 實時監測：連接DeepSeek的API，設置行業關鍵詞（如“鋰價”“關稅”）自動推送最新動態，替代傳統週報。 5. 組織對齊（Alignment over Perfection） DeepSeek應用： 生成溝通素材：輸入戰略框架，讓DeepSeek生成不同版本的溝通內容（如給CEO的3點摘要/給團隊的Q&A/給董事會的風險清單）。
一件商品之所以受歡迎原因是： 1 良好的品質質量 2 能彰顯顧客的身份 3 先入爲主或以品牌佔領顧客的心智 如何提供有競爭力的的產品？ 1 聚焦 通過差異化競爭，尋找顧客最核心的價值驅動 2 管理 形成運營效應，包括提高效率和質量，降低成本 3 學習效應 幹中學，積累經驗，積累經驗越多越能拉大與對手的差距。同時又能提高效率，降低成本。 3 規模優勢 通過規模優勢降低成本，或形成壁壘，增強競爭力。 4 爲客戶或員工提供互補品，提高客戶的支付意願，或降低員工的銷售意願。 需要注意⚠️的是不要讓互補品成玩替代品。 5集腋成裘 點滴競爭力的積累，由點到線，形成強大競爭力。
《戰略是簡單的》 菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉 17 爲得而舍，什麼都想做的公司無法創造顯著價值 ◆ 通常什麼都想做的公司最終都無法創造顯著的價值，因爲每個價值主張反映的都是一整套戰略取捨，是選擇做與不做的組合，是希望與失望的融合。 -- 來自微信讀書
簡單的戰略。 4個方法激發創新，通過學習獲得更大的競爭優勢。 如何讓公司通過學習效應獲得競爭優勢，請記住以下幾點： · 如果你的學習曲線很長，學習效應將會遏制其他競爭對手進入你所在的市場。如果你的學習曲線很短，學習效應會讓競爭對手採取激進的競爭手段，所有人都想快速加大生產量。 · 以中等速度降低成本的學習效應強度最大。如果通過學習效應降低成本的速度太快 ，或者太慢，大於競爭對手的生產量並不會帶來什麼優勢。 · 當在行業學習中觀察其他公司時，你很容易會想通過降價來追趕其他公司。請記住，其他公司也會通過積累經驗和觀察行業裏的其他公司來學習（和你的公司一樣）。因此，公司之間越容易互相學習，你的降價計劃就應該越溫和。 · 要意識到學習的負面影響。由於你能夠從多次運行同一流程中受益，因此學習可能會讓你的公司被套牢並放棄創新。
公司要考慮所有的挑戰當然是正確的。快速的技術變革、全球競爭、全球氣候變化和世界衛生突發事件所造成的供應鏈中斷，以及不斷演變的消費者品位
戰略的本質可以歸結爲以下 三個關鍵詞： 價值創造 戰略的核心目標是創造價值，而非單純追求利潤。企業需通過爲用戶、員工和供應商創造價值來獲得競爭力和可持續發展。例如，蘋果、亞馬遜等公司通過創新產品和服務提升用戶體驗，從而鞏固市場地位。 戰略取捨 戰略的本質是選擇與放棄的藝術，強調在資源有限的情況下做出最優決策。關鍵在於識別核心挑戰，將精力聚焦於能創造最大價值的領域，避免“面面俱到”。書中提到“價值棒”工具就是通過分析哪些屬性能提升用戶愉悅感，從而指導企業取捨。 行動落地 戰略不僅是理論，更需具體行動。成功的戰略需包含明確的規劃、決策和執行步驟。例如，書中強調在戰略會議中要不斷問“我們應該不做什麼？”，確保資源投入方向正確。
長沙飛往西安的候機廳看完，飛機晚點一小時多，各種奇葩人與事。本書其實講了個公式，更簡化的理解是價值-成本＝利潤。
原著非常鞭辟入裏。奈何中文版翻譯實在太爛。翻譯生硬不說，對商業詞彙理解不對，翻譯不準確甚至錯誤比比皆是。
以支付意願與“銷售”意願之間的距離作爲用戶價值，而非常用的收入和成本。重點在於“意願”，而非簡單的花錢的動作或數字。 針對意願做定位、做戰略、做營銷，是更本質的商業邏輯。 所謂銷售意願，也許翻譯爲“賣出”意願更明確。 用戶價值地圖是個很厲害的工具。後面再多瞭解一些。
最後一節的總結說明了，這本書核心講的很簡單，就是關注利益相關方的價值，比起關注商業模式本身更具備實操性和延展性。雖說道理就這麼簡單，但書裏給了很多實踐方法，非常難得的戰略實操手冊