越過山丘：打破人生與事業的迷障

3月13日讀完《逆風飛揚》增訂版的續寫部分後，我開始讀吳士宏的《越過山丘》。原本計劃一週讀完的書，硬是讀到了三月底——不是內容艱澀，而是像捨不得喝完珍藏的好茶，總想慢慢體會字裏行間的智慧。 這讓我想起之前讀《銷售漏斗》的經歷。作者試圖用虛構的豪門故事讓商業知識更生動，結果既沒講透專業內容，情節也不夠吸引人。而吳士宏的書卻把真實的人生閱歷與商業思考結合得恰到好處，既有紮實的方法論，又有直擊人心的力量。 這份獨特的可讀性，來自作者深厚的積累。養病期間，她系統自學了中文系課程，練就了精準流暢的文字功底；轉型做教練後，研讀超過200本心理學、腦科學、領導力等方面專著，參加過國內外頂級培訓課程；她還廣泛涉獵哲學等看似"無用"的學問，這種跨領域的學習沉澱，讓她的文字既有商業深度，又充滿人文關懷。 作爲擁有頂尖企業實戰經驗的專業教練，吳士宏在書裏分享的案例格外真實動人。她提出，教練就像舞伴，要專注聆聽對方言語中的情緒和未盡之言，幫助客戶消除內心的障礙和雜念，找到深層的意義，當他找到與自己，甚至是與生命的深層聯結的意義時，潛力自會被激發，從而創造奇蹟。相信每個人都是全面完整、資源豐富、富有創造力的天才。每個人都應能享受到教練服務。 初入職場，讀《逆風飛揚》，讓你昂揚向上並充滿戰鬥力；不惑之年，讀《越過山丘：打破人生與事業的迷障》，讓你積極愉悅並內心充盈。不得不感慨：二十歲時的榜樣，五十歲時仍然是指路明燈！

《逆風飛揚》這本書我翻過很多遍，中學時就讀過，還受影響買了一套許國璋英語。後來這本書跟着我上大學、出國又回國。吳士宏，是職場的偶像。職場女性當如是。 後來很多年就沒有了她的音信。 直到前不久看公衆號裏提到《越過山丘》。 直到我買了紙版，翻完一大半。 她後來創業失敗，傾家蕩產，又陷入深度抑鬱。有一段時間整天想着各種死法。再後來偶然契機她發現了“高管教練”這個行當，被拯救，並以此作爲之後十年的職業方向，又去幫助了更多的人，並還清了債務。 這本書就是介紹她對教練的認知，並分享她教練的那些個案例。 文筆還是那樣生動而有活力，頗多口語，還是那麼職業、專業又不失溫情，很拼搏的女性。讀這本書，就似看到吳老師坐在對面侃侃而談。 文中也會分享她的個人生活。讀來很欣慰，好像是個很久未見面的老朋友，聽到她的消息，看到她過得很好，很爲她開心。 而這本書也是很全面立體的介紹了教練這一職業。現在教練成爲很流行的職業，我朋友圈裏大概就有很多位。好的教練在於傾聽、共情、無我，相信每個人都可被教練，並通過教練來發揮每個人的深層潛能，達到“贏”的目的。 無論是瞭解這個“老朋友”的近況，還是瞭解教練是什麼，或是學習教練的技能，引發對自己、對商業的思考。這本書都值得一讀。 很厚，很多字。這麼多年後，依然能感受到吳老師的不惜力。

破妄和走出自我 我在很多文章和朋友圈文字裏面寫過我自己的狀態，都是走不出來，很辛苦和懊悔的狀態； 看到吳老師講她的過去以及她是如何走出來的經歷；我明白了，她是在破自己過去的妄，然後立地成佛，成功走出自我並找到新的路； 按理說，她的妄比我的大很多，我的過去落差纔能有多大，和老師相比，簡直是小巫大巫；看完吳老師的文章，除了鮮活的案例外，印象最深的是老師的執行力，人能有多大的改變以及多大的成就，全賴內心堅持不說，還要有落地和執行的能力； 當然，這本書其實不是傳記，它是一本工具書，是關於教練的；裏面各種案例都是吳老師執業教練的案例；裏面很多觀點非常好，這裏總結出來，於我有用，於讀者不一定有用！ 這裏面有一個點，我個人覺得非常重要；裏面講了吳老師帶徒弟的經歷，說到作爲企業高管，干係人管理的重要性以及如何管理干係人，這個地方簡直對我太重要了；我以前是學PMP的，項目管理明確的是有干係人管理，但是一直沒有細細深究，以爲不起眼不重要；但是如果你的位置做的很高，項目做的很重要，那麼你要生存下去，或者把項目做成功，這個簡直是能決定你生死的大事；裏面吳老師就介紹了非常具體可落地的操作方法； 面對干係人管理，第一是換位思考，信任和重要，建立干係人的信任太重要了，能夠換位到這一層，很多事情就能想通，不是別人故意卡你，而是信任程度未到；第二重就是要建立干係人臺賬；你真的需要認真的分析能夠影響你成功，升遷的重要利益想幹者，建立清晰的如同客戶管理般的臺賬，如他最關切的是什麼，風格，性格，以及我們需要和他們建立和保持什麼樣的關係，怎麼去做，以及頻率是什麼樣的？不需要送禮和喫喝玩樂，有些重要關係反而是要保持距離，千萬不要背後說人壞話；第三是共情，實際上，這一點我僅僅記錄，我很難做到，目前也不知道怎麼做。說到這裏，於我，其實可能還有更深層次的用處，就是我真的要改，要明白關係是要經營的，關係經營的核心的換位思考，把自己換到別人位置去想，就能看清楚一些，若一直以自己爲中心，那一開始就是失之毫釐，謬以千里；

總結一句話：商業工具書。實用性很強。 吳士宏把真實的人生閱歷與商業思考結合得恰到好處，既有體系化的商業管理理論，又有紮實可落地的方法論，豐富的實戰案例進一步大大提升了可讀性。 教練，總而言之，是一個引導被教練者自己悟的角色。不是老師，是伴舞。

教練的意義在於，我不是我教你怎麼做，而是帶領你走向自己發現自己的道路，路還是自己走。 教練不是一股腦兒把東西塞給你，而是引導你去實踐，直到找到適合自己的道路。 做事八字訣: 純粹——不帶功利、不猜度別人會怎麼看，只自問：此事是好事吧？真的很想做嗎？ 自然——願意做的事便好好做，不願做的事絕不勉強自己。說“不”原來可以如此簡單。對自己真實，對別人誠實，其實也不會傷人的。自己沒那麼重要，別人也沒那麼玻璃心。 悅己——如果自己不快樂，做啥也做不好的。本沒有那麼多值得不快樂的事。不快樂，多半是源於慾望，屬庸人自擾。 利他——對親友，用心友愛；對客戶，盡力以專業助之；對需要幫助的人，量力而盡公益之心。 七個態度性因素: 非評判、耐心、初心、信任、無爭、接納、放下。 SMART原則: Specific，具體；Mearurable，可衡量；Attainable，可實現；Realistic，現實；Timebound，有時限。

打工女皇吳士宏的另類後半生-破而後立 我一直以爲：所謂教練，要在這個領域有足夠強的專業能力和教學能力纔可以擔任 . 但在一次閱讀教練課程中，我聽到了這樣一句話： 教練，並不是老師，也不是諮詢師，教練不需要給被教練者提供或規劃產品，而是提供啓發、引導、陪伴。 . 啓發、引導、陪伴——纔是教練的主要作用！ . 在昔日“打工女皇”吳士宏的蕞新力作《越過山丘》裏， 我不僅看到了一位優秀的商業教練成長史 也看到了在人生巔峯遭遇失敗，仍能再起東山的勵志女性的傳奇人生 . 從輟學小護士到年薪“2億”女CEO，吳士宏用了10年 . 誠然，年薪2億是一些人的炒作 但她確實依靠自學英語獲得向上的機會，一度成長爲當時的成功女性標杆 . 然而，在她人生蕞志得意滿時，創業失敗，身負重債，她一度抑鬱 . 讓她從失敗的陰霾中走出來的，就是：教練 . 不過，並非她請了教練來指導，而是她在成爲教練的路上，實現了自愈 . 在那個剛剛好的時間裏，她在教練課上聽到了2個問題： 1、你取得今日的成就，內心最重要的那個因素是什麼？ 2、你覺得可能阻礙你最大程度地實現自身潛力的自身因素會是什麼？ . 這兩個問題乍一聽起來平凡無奇。 . 但她想了兩個星期得出了自己的結論：“我怕失敗。” . 十多年來，一路高歌走過，不曾損兵折將，取得了世俗意義上的成功。 . 在成功的光芒下，她執着於自己展現給外在的形象，只看得到成功，所以一次跌倒，竟很難爬起來。 . 這樣一次“恰到好處”的經歷，開啓了她人生後半場的新事業：商業教練。 . 閱讀這本書就像和吳士宏女士在新的領域共同成長一樣： . 從偷偷備小抄，防止自己觸犯商業教練的禁忌的新手時期； 到不斷創新，實現個人風格的優秀教練 . 跟着她一起見證形形色色的被教練者： 0基礎女CEO的一路成長； 迷茫的淵峙成功瘦身，找到自我； …… . 也見證她在成爲商業教練的過程中，如何重新思考自己與他人的關係，品悟新的人生旅程~ . 如書中所說： 教練的哲學是：每個人都是全面完整，資源豐富，富有創造力的天才。 . 無論是教練式思維方式，還是教練式人生，都要相信引導和陪伴的意義，而不是用自己的方式，“幫別人”走他的路。 . 在成爲商業教練的路上，吳老師又走了十年。 . 成爲CEO是她前半生獲得的世俗意義上的成功； 成爲優秀的商業教練，是她後半生在自我實現上的成功。 . 這本書不僅是寫給管理者的，更是我們每個人的人生修行書。 . 誰的人生不需要翻過一個又一個山丘呢？ . 想要越過山丘，總有迷茫的時候，總有疲累的時候 . 這個時候你就需要一個教練在身邊： 這個教練可能是這本書，可能是你自己，還可能是某個人。

🗓日期：2022/10/01（前置） 📕課程: 吳士宏女士直播《教練》 🍎關鍵詞：面向未來、面向靈魂 🏆方程式：教練=陪伴+賦能+見證成長 1/吳士宏女士《逆風飛揚》曾經掀起過國際風波，講述自己從自考護士成長為500強總裁而讓北漂們仰慕，同時激烈言辭與個性分明的巾幗形象讓Microsoft China一度水土不服？ 2/吳總今晚直播“教練”心得，複盤了近30年的職業高管心路歷程，女強人多了一份對生命的讚美、對全球合作的感恩？ 3/教練工作的核心流程“Fact-feeling-focus”(事實、情感、意願)，讓每個人更接近靈魂、揚長避短？ 4/人生最終目標不僅僅是財富與權力，還有“純粹、自然、悅己、利他”？ 5/感謝吳總曾經給予首創網絡的服務機會，北漂據此在華潤大廈立足；更有緣成為鄰居，每次走過湖畔小院，都是IT學人的滿滿敬意？ 6/《逆風飛揚》鼓勵了一批有志北漂與IT民族主義者；吳總當時很遺憾錯過前往美國攻讀MBA的機會，也讓年輕人懂得學無止境、中西合璧？

滿分5分，我打4分。 簡單回顧一下讀書收穫： 1. 以前誤解了教練，現在對教練有了更多的理解：教練式XX 不僅在職場中，在生活中也值得去運用。 2. 《知行》中介紹過 3F 聆聽：事實、情緒、意圖（Fact Feeling Focus），這本書也多次提及其重要性，值得一試。 3. 認識了一些工具：喬哈里窗、全腦優勢 HBDI、業務領先模型 BLM、商業模式畫布，先記着這些工具的含義，說不定有用呢。 4. 多說一句 BLM，應用場景不僅適合商業、職業，對個人也很有用。看了書後，在創始人筆記中剛好又讀到了，但我更喜歡後者總結的五步法，更普適一些。摘錄在此： 第一步，明確目標。 你到底想幹什麼，是單純想賺點零花錢，還是想打造第二職業曲線，還是想徹底擺脫現在這個讓你窒息的環境。 第二步，理清現狀。 你要達到那個目標，現在的起點在哪裏，你有多少資金，有多少時間，有什麼技能。 第三步，差距分析。 目標和現狀之間，差在哪裏，是什麼限制了你，是外部環境，那個小領導，還是內部原因，你自己能力不足、膽子小。 第四步，解決思路。 針對這些原因，有哪些可能的路徑，是提升自己，是搞好關係，還是乾脆換個賽道。 第五步，行動方案。 把思路變成具體的、可執行的任務。第一天干嘛，第二天干嘛。 5. 知道了 王東嶽 這個人和他的作品，想去看看他的學習坊視頻，先 mark。 6. 吳教練想了很多年纔想明白，她想要的生活狀態是：純粹，自然，悅己，利他。很好。參考。 經常很苦惱地發現以前讀過的書，都忘了，原因在於從未做到知行合一，做不到知行合一，看得再多體會再多都白費。 偷偷在此立一個小 flag：每看完一本好書，都要寫總結。

這本書作者寫了她作爲企家業教練這個職業的從業經歷、感想和認識。由於作者也是經驗豐富的企業家，書中對企業家的思維，教練思維意識，還有企業管理有很多很有見地的地方。 作者吳士宏女士，初中畢業，通過自學考試，入職IBM，從基層做到IBM中國經銷渠道總經理，先後轉任微軟中國公司總經理，TCL集團常務董事、副總裁。在事業身體出現問題後，還能客服阻力，重新出發，進入企業家教練領域，並寫出此書，可以算是一個厲害人。 事實證明她和褚時健，羅永浩這些“小強”，在時代的大潮中起起落落，機遇來了，取得成功，時代變了，遇到困難，但最後在世俗中覺得他們失敗後，他們還能在低潮後再度選擇另一個賽道再度崛起。做到這一步，則完全取決於他們個人的能力與韌性。每個人都侷限於自己的生存狀態，會有很多侷限思維，這些人都能終身不停學習，不管職場還是生活，他們有着極強的學習和解決問題，遇到問題，這類人都是不停的學習，並通過學習改變認知，最終去打破自身的侷限與壁壘。 而且還有個有趣的點，他們失敗後，不知是因爲外部環境的改變，還是歲數使然，在第二次創業時，都會很好地向內觀：對內心進行探究，對自我進行反觀。甚至他們的第二賽道，會和精神反思深度綁定。

“教練關注的是人的成長，顧問關注的是事的解決，而一切事的根源都是人。” “很多人都有了自己的牙醫，自己的心理諮詢師，而擁有一個教練不僅能幫你擺脫困窘，還能幫你生活的更好些。” 教練不提建議，不做選擇，不給答案，啓發每個人發掘內在潛力，自己做出選擇。” 每個人都是全面完整、資源豐富、富有創造力的天才。” 人終其一生，大約只有兩樣東西可以自主，情緒、態度。” 情緒的真相：情緒分爲內容與能量，無用情緒的能量需要被消除，否則會一直淤積，從而導致各種痛苦與疾病。” 找到自我，找到自己在這個世界上的真實位置，其實也並非就得與信仰決裂。” “所謂人是萬物之靈，其實也是以人爲中心的偏頗。萬物皆有靈，只是人類不知而已。”