銷售管理

人們對自己的收入水平也有一個自我概念。如果不採取補償行爲，一個人的收入不可能超過或低於其自我概念水平的10%。如果他的收入比其自我概念中的收入高10%或更多，他會做出“拋棄型行爲”，將錢花在無聊的消遣上、送人或用於賭博，甚至從事危害自身的活動。如果一個人的收入比其自我概念中的收入水平低10%，他會做出“拼搶行爲”，更加努力地工作，將更多時間投入到工作中，與更多的人進行交流，更加積極地賺錢，盡一切可能使自己的收入達到自我概念的範圍之內。

簡單實用，乾貨滿滿，不但對銷售經理，銷售人員，就是其他方面的管理也很有意義。推薦此書

這本書只是粗略的介紹了銷售管理的具體職責以及部分內容，只當瞭解銷售管理可以，如果想深度研究的話內容就顯得太過淺顯。

可能是期望太高又或是上一本書太過於專業，亦或是自己已經具備了一定的相關經驗，總是就是覺得看這本書片湯話太多，沒有什麼實際幫助，但是本着一本書裏總有那麼一兩個精華的態度，還是勉強花了30分鐘看完完了4萬多字。結論就是不建議看。

簡直是無力吐槽……銷售管理不是雞湯，而是科學成體系的管理方法論。

數據已經說明了重點，第一一個團隊成功與否95％來自於招聘，招聘對於銷售來講自己想了三不原則，目標感不強的人不招，不缺錢的人不招，不努力的人不招 第二80％的業績來源於20％的工作，當前的工作是否是重點的，商機新增怎麼把控質量更好，商機轉化新籤續約時間要有明確規定

內容豐富，深入淺出，講解了銷售管理的基本概念、技能及策略，結合實際案例進行分析，併爲想要在銷售管理領域成功的人提供了許多實用的技巧和經驗。

短小精悍，這本書對銷售管理者來說，有用的。想提升銷售管理能力，可以看看～

總體讀完，感覺書寫的短了點，粗略了點，如果自己能在這些基礎上再昇華一點，則感覺更妙。

這是站在銷售經理的角度去論述的