哈佛創業管理課

創業避雷指南推薦等級：★★★★★ 創業的神話與故事，不光締造了像喬布斯這樣神級的人物，更帶動了硅谷這片土地。然而這創業之地在開枝散葉的過程中也並非總是一番風順，除了像《壞血》女主角霍爾姆斯這樣進行赤裸裸欺騙的，也有像《熱血野心》裏Uber的卡蘭尼克、《億萬負翁》中Wework的亞當這樣極富爭議的存在。 《哈佛創業管理課》裏哈佛商學院的艾森曼教授聚焦於創業過程中可能出現的各種失敗，從而讓這本書變成了一本創業避雷指南。從開始到結束，藉助一衆前人的案例，作者在書中爲讀者揭示了創業之旅的諸多真相。 1.理清概念 作者不愧是教授，一抬手就先幫助我們理清概念。比如啥叫創業，作者的答案是“在資源匱乏的情況下尋找新的機會”，真可謂是精彩。而對於創業失敗，作者界定爲一家公司的早期投資人過去沒有且今後也不可能從投資中獲利。 關於創業這個可能比較好理解，簡單來說就是在當前環境下進行新的挑戰。對於創業失敗這個，熟悉創業的朋友不難理解，沒有相關知識的可能會感到費解。不妨這麼理解，後來的先分蛋糕，之後剩下的纔可能給到最初的這些人，要是這些人分不到了那確實算失敗。 可即便如此，我們也不要忘記了這些創業失敗的公司還會給社會帶來其他方面的收益。比如釋放更多的人才、教育用戶、爲後來者指路等。若是站在全社會的角度上來說，一家公司的失敗對其自身可能是不幸的，但並不是毫無價值的，對其他人來說甚至稱得上是件大好事。 搞清楚了基本概念和定義，我們纔可以繼續下去。要不然彼此之間就會陷入到雞同鴨講的尷尬境地，更別提進行有價值的交流和溝通。很明顯作者面向的用戶是對創業感興趣的普通讀者，這自然包括許多初學者，因此要特別注意其表達上的通俗易懂。 縱觀全書，可以說作者做到了這一點。只要你對創業有興趣，哪怕之前沒有了解過，一樣可以看得懂作者想要表達的內容，更可以在其中有所收穫。前人闖過的路上哪些地方可能有雷，作者已經標註了出來，你可以更好去應對。 2.失敗模式 作者在講述創業路上的失敗，結合了不少創業者的真實經歷，通過案例的形式展現出來的失敗模式有六種，分佈在創業的初期和中後期。尤其值得一提的是作者還給出他對創業失敗的一些思考和觀察。 作者在講述每一種失敗模式的時候以一傢俱體的公司爲例，根據自己所瞭解的內容爲讀者一點點進行剖析。這種事後驗屍的做法確實可以讓我們更好地明白這家公司以及類似企業的是如何走向失敗的，更爲重要的是如何去避免這種失敗的發生。 當然就像作者在創業路上對策略的分析一樣，有些時候同樣的建議會引導出不同的方向，甚至是互相矛盾的。想要生搬硬套的讀者就要小心了，因爲現實中你不會遇到同樣的考題，萬一遇到了書中的答案也未必正確。 誤導性積極反饋，這個失敗模式就很值得我們注意。當現實情況好的時候我們常常不會去思考這到底是什麼原因導致的，甚至即便隱約知道也寧願認爲是自身的功勞，然而就像退潮以後才知道誰在裸泳一樣，最後知道真相的我們常常無力迴天。 高速發展、急踩剎車這個模式也很容易和上一個產生聯繫。尤其是那些信奉快速擴張的，要是再看到一點誤導性的積極反饋就更加一發不可收拾。從一飛沖天到一瀉千里，往往就發生在轉瞬之間。 3.權衡利弊 作者在書中還對創業神話進行了祛魅，尤其是那些廣爲流傳的創業建議。依據多年的教學經驗，作者可以讓讀者看清其中的優劣利弊，從而在面對具體情況時看得更加全面，更好進行權衡。 比如精益創業確實可以化解風險，小步快跑聽起來很美好。然而這麼做很容易就踏在錯誤的起點上，要是再加上時間緊迫，更加會導致錯上加錯、一錯再錯，最終釀成大禍。 作者在書中提出了他的分析框架，涵蓋了客戶價值主張、技術與運營、市場營銷、盈利模式這四個部分，更囊括了創始人、團隊成員、投資人、合作伙伴。 當公司一帆風順之時我們可能很難說清楚其到底是受什麼因素的影響，可一旦苗頭不對，我們可以藉助此框架更爲順利找到問題所在，以便於進行對症下藥。 我們通常聽到創業的故事往往涉及的是成功學，作者關注的恰恰是失敗學。基於前人失敗的經驗，你可以更爲清楚地知曉自己眼前的問題是什麼，接下來又該何去何從。 4.全新挑戰 儘管有如此多的經驗，還有作者提供的指導和建議，我們也不要忘記每一次的創業都是不一樣的。更爲準確地說，創業這件事本身就沒有通用的模板，更不存在所謂的標準做法。 每一次創業都是全新的挑戰，不管你是第一次還是連續創業。之前的成功和失敗對接下來的旅程可能有所影響，但遠沒有想象中的那麼大。豪不客氣地說，過往經驗有些時候甚至還不如運氣重要。 創業這件事不像是戴着鐐銬跳舞，更像是在雷區蹦迪。也許你做了錯的選擇僥倖存活下來，也許你做對了卻慘遭失敗。一切都是未知之數，哪怕那些後來的成功者如何進行粉飾，依然掩蓋不了其中隱藏着的巨大不確定性。 成功者寥寥無幾，失敗者比比皆是。這想必也是作者寫本書的用意所在，也是推薦讀者閱讀的一大理由。那些成功者的經驗我們無法複製，失敗者踩過的坑卻可以幫助我們避雷。 以我的理解來看，創業者最需要注意的就是自身學習的能力和對於現實的清醒認識。前者可以讓你不斷去適應現實的變化，儘可能滿足企業發展過程中的各種需求；後者可以讓自身的行動更符合現實發展的規律和趨勢，從而達到事半功倍的效果。 5.面對失敗 全書最值得關注的，恐怕也是最讓人難以心平氣和閱讀的內容。雖說硅谷號稱對失敗高度包容，可創業者本人如何應對失敗這件事依然值得認真去思考。 從前中後期的失敗到關停公司，以及此後的捲土重來，都需要創業者自身去正確面對失敗。這樣一來可以儘快從陰影中走出來，二來也不至於浪費其所留下來的寶貴經驗。 在失敗之後的態度和行動往往會讓創業者在此後踏上不同的道路。有的看起來不受影響卻沒有得到應有的成長，繼續創業也不過是新瓶裝舊酒。有些經歷過其中痛苦而成長起來的，不光可以少受過往的影響，還可以變得更加強大。 書中給出了一些應對失敗的策略和方法，同時也提到了這麼做可能帶來的結果，有好有壞。作爲創業者，你必須要清楚自己的所作所爲可能會引起什麼樣的後果。 拒絕接受、憤怒、討價還價、沮喪、接受，“悲傷五階段”有助於我們從失敗中走出來。可縱使如此，整個過程依然漫長，需要很長的時間來去進行療傷纔可以真正實現康復的目的。 6.寫在最後 這本書我本人是非常推薦的，尤其是對那些有着創業夢想的。不過即便你不打算創業，也可以藉助本書去了解其中的艱辛和磨難，至少不會再被無良傳媒口中的創業神話所欺騙。 作者精彩的分析如庖丁解牛，詳細的案例如虎添翼，可依然是紙上談兵。事後我們可以分析得頭頭是道，可身處其中未必能看清楚，更別提做出正確的抉擇。 在此之外，還要提醒讀者留意的是現實的複雜多變。作者講述的更多是讓我們理解其中的模式和規律，可在現實中想要照搬不太現實。有些時候即便你知道正確答案也很難做到貫徹實施。 創業是一件極富魅力的事，會讓許多人上癮。可不管你從書中或者現實學到了多少的理論知識還得讓實踐來檢驗。作者的智慧可以讓你避開一些錯誤，卻不能讓你因此就成功。 說到底，創業這件事很多時候是要靠自己給答案的，更重要的是要承受由此帶來的一系列結果。有時就像一場豪賭，你壓上的不光是自己的全部身家和人生，還有夥伴和同事以及更多人的。不到最後一刻，你沒法知道結果究竟是什麼。

讀書筆記： 一本創業公司實踐指南，比較全面的解答了創業公司經歷的問題和避坑方法，文筆流暢、邏輯清晰。 1. 失敗賦予經驗，假如你未曾失敗，那你也將無從獲取經驗。 2. 哈佛商學院的教學模式就是建立在對公司個案研究的基礎之上。在我看來，這些個案就像一把利器，能幫助創業者撥開迷霧，預見失敗，儘可能地避免失敗。 3. 案例讓人們洞悉了錯誤的根源，明白了責任歸屬，而且讓人們學會了關鍵時刻該做出什麼樣的決定，採取什麼樣的行爲，以避免災難的發生。 4. 基本歸因錯誤：好的結果歸因於自己，壞的結果歸因於環境 5. 創意一流、配置三流：有韌性，有眼光，具備業內人士的敏銳嗅覺，有過帶領團隊創業的經歷。 6. 硅谷創新大師史蒂夫·布蘭克 7. 失敗的決定性因素：缺乏市場需求 8. Indiegogo衆籌平臺 9. 在哈佛商學院，我們一直將“創業”定義爲“在資源匱乏的情況下尋找新的機會 10. 菱形-方形”框架：菱形代表初創公司的商機——“馬駒”，四角分別代表：客戶價值主張、技術與運營、市場營銷、盈利模式。菱形之外是方形，方形四角分別代表四個重要的資源提供者：創始人（“騎師”）、團隊成員、投資人、合作伙伴 11. 創業風險：需求風險、技術風險、執行風險、財務風險 12. 創業公司失敗：當一家公司的早期投資人過去沒有——且今後也不可能——從投資中獲利時，那就意味着創業失敗了。 13. 初創公司困境： * 找不到好的合夥人或者特定技能團隊 * 缺乏投資人 * 缺乏技術和營銷合作伙伴 14. 初創公司策略 * 精益創業策略：最小化可行性產品 * 合作共贏：老牌公司，規模龐大和財力雄厚 * 分階段融資 15. 三種創新方式：模式創新、技術創新、新方法整合現有技術 16. 初創公司制約大公司方式：社交媒體、公司負責人、急需拓展業務的公司 17. 避免創意一流、配置三流的失敗： * 擴充資源 * 控制創業規模 18. 最小化可行性產品Minimum Viable Product * 限制前端功能 * 限制後端功能 * 冒煙測試 19. 創業初期三種失敗模式 * 創意一流，配置三流 * 錯誤的起步：MVP不適合目標市場 * 誤導性積極反饋 20. 創業中期失敗模式 * 方向問題、資源問題、6S問題、速度 * 高速發展、急踩剎車 * 資金、管理者及制度缺位 * 不切實際的發展藍圖 21. 人的思維定式會讓創業者只看到那些他們樂於看見的東西。這種傾向會讓創業者對調研結果和早期市場反饋產生誤判。 22. 進入發展後期的初創公司：指成立時間在五年以上的公司，如有融資經歷，則已經進入C輪及C輪以上的融資期。 23. 管理者在思考“自己幹還是花錢辦”的問題時，應該對生產體量、所需成本、投資水平等因素做深入調查。 24. 失敗的根源——就是始終沒有真正實現產品與市場的匹配。 25. RAWI測試：Ready，Able，Willing，Impelled 26. TAM：Total Available Market 27. 偏執與魅力不一定如影隨形，但如果領導者兼具這兩點，那他就有可能化腐朽爲神奇。 28. 要想避免因失敗而被釘上恥辱柱，最佳的辦法是對企業的失敗負起責任來，向外界清楚地解釋你從失敗中吸取了哪些經驗教訓，以及這些經驗教訓將如何影響你今後的管理工作。 29. 在提出新的創業方案時，假如創始人能夠說清楚上一次的失敗對新方案有何啓發，那他將更容易被認可。 30. 6條初創企業建議 * 高執行力VS前期調研 * 堅持下去VS冥頑不化 * 抱有激情VS過度自信 * 加速發展VS品質控制 * 瞄準目標VS誤導性積極反饋 * 精打細算VS創意一流配置三流 31. 初創公司因素調研： * 創始人年齡和經驗 * 生存年限、地理位置、行業領域 * 客戶價值主張 * 技術與運營 * 市場營銷 * 利潤公式 * 創始人 * 團隊成員 * 投資人

重要是吸取別人失敗的經驗教訓，創業之路在於信念 堅持 人

空前絕後不可多得的創業指南，書中漫藏沉澱澱的學費和深刻領悟洞見。 如果你是一名初創者，此書可以讓你豁然開朗並少走彎路。 如果你處創業中，書中的故事又彷彿是發生在昨天，讓你有更深的聯想與思考。 又如果你曾創業失敗過，第三部分的內容必定會給你怦然心動的啓發！ 創業維艱，但一路的風景很美。 加油 互勉🤝

與成功相比，失敗纔是這個世界的常態，成功只是鳳毛麟角

👉創業不是碰運氣，而是有規律可循的系統工程。 💡一、創業失敗的六大陷阱（90%的人都踩過） 1. 空有好想法，資源跟不上 比如開一家高端定製蛋糕店，雖然創意很棒，但如果找不到穩定的優質供應商，做不出顧客想要的口味，或者沒錢租好地段的店鋪，最後只能倒閉。 避坑：先評估自己有什麼資源（錢、人、關係），再決定做什麼。 2. 沒驗證需求就盲目行動 看到別人開奶茶店賺錢，自己立刻跟風開一家，結果發現附近根本沒人買。 避坑：先做小規模測試，比如在朋友圈賣試喫裝，看看有沒有人願意買單。 3. 被早期客戶的熱情誤導 比如賣高端寵物智能項圈，初期靠打折吸引了幾個寵物博主購買，但這些人是“非典型客戶”（有錢又愛嚐鮮），等恢復原價後普通用戶根本不買賬。 避坑：多問自己：“這些客戶和普通人有什麼不同？” 4. 擴張太快，管理跟不上 比如一家網紅火鍋店快速開了10家分店，結果廚師不夠用、食材供應不上，導致每家店質量都下降，最後全倒閉。 避坑：先把一家店做到賺錢又穩定，再考慮開分店。 5. 不重視內部管理 比如創業初期只顧着拉客戶，不記賬、不招人，等公司變大了才發現錢花得不明不白，員工也不知道該做什麼。 避坑：提前定好規則，比如每週開一次會，每月算一次賬。 6. 目標太宏大，脫離現實 比如想做一個“顛覆傳統教育”的APP，但技術太難、用戶又不買賬，最後團隊解散。 避坑：先解決一個小問題，比如做一個幫小學生背單詞的小程序，再慢慢擴展。 💡二、成功創業的底層邏輯：6S框架 艾森曼提出用三個內部要素和三個外部要素，判斷項目可行性： 1. 內部三要素 - 人員：團隊有沒有核心能力？比如開餐館得有會做菜的廚師。 - 結構：誰負責什麼？比如有人管做菜，有人管收銀，別亂成一團。 - 價值觀：大家做事的原則是否一致？比如都認同“顧客第一”。 2. 外部三要素 - 速度：做事節奏是否合理？比如做奶茶店，得保證5分鐘內出一杯。 - 規模：業務範圍是否和資源匹配？比如先在一個小區開店，別一下子開遍全城。 - 融資：怎麼借錢？比如找朋友投資，還是找銀行貸款。 💡三、資源管理：開源節流 1. 開源：多找合作伙伴 比如和其他商家共享倉庫，降低租金；或者找供應商先賒賬，等賺錢了再還錢。 2. 節流：控制成本 比如先租小辦公室，別一開始就租豪華寫字樓；或者先買二手設備，等賺錢了再換新的。 💐總結 創業不是靠運氣，而是通過系統方法降低風險。從識別機會、設計模式到管理資源，每個環節都有規律可循。就像艾森曼說的：“真正的創業者，不是天生的冒險家，而是善於把風險變成機會的人。

能成功從戰場飛回來的"戰機"相較於被擊落的…固然值得高興，但要想真正改進"戰機"後者纔是關注的焦點…

非常務實的一本書，能讓每一個準備創業的人知道自己要經歷什麼，該怎麼做。

創業路上，成功很難復刻，失敗卻很值得借鑑。

跟芒格的邏輯一樣，知道如何失敗，離成功就不遠了。