華爲增量績效法

秦孝公和商鞅的改革二人組成功地將秦國人彙集成的洪流引向了對抗、消滅六國的方向上去。這股力量沒有什麼可以阻擋——六國合縱不能阻擋，世族復辟不可阻擋，宮廷政變、君主更迭也不能阻擋。六代國君帶領下的秦國猶如干柴，被耕戰的火種點燃，肆無忌憚、勢不可當地燃燒了整個關中，燒向中原、巴蜀、遼東、東海、嶺南……2012年冬天的那個晚上，任正非想必也是被這股烈火燃燒得興奮不已，發了那封面向全員的總裁辦郵件。 發了郵件還不過癮，2017年3月，任正非乾脆將《大秦帝國》的作者孫皓暉教授邀請到了華爲總部，在華爲的“百花講壇”上給華爲高管做了一堂講座——《大秦帝國對現代企業的歷史啓示》。 華爲的做法和秦國人的做法有着相同的底層邏輯，借一部《大秦帝國》提煉出“力出一孔，利出一孔”的管理邏輯，是華爲對自身實踐的一種總結和昇華，也是華爲對未來發展的一種期許和宣言。 我們應該爲秦國人喝彩。正如孫皓暉教授在書中講的——秦帝國崛起於鐵血競爭的羣雄列強之林，囊括了那個時代的剛健質樸、創新求實精神。中華民族的整個文明體系之所以能夠綿延如大河奔湧，秦帝國時代開創奠定的強勢生存傳統起了決定性的作用。我們也應該爲華爲喝彩。這不僅是因爲華爲在不算長的奮鬥史中創造了令人驚歎的業績，更因爲華爲作爲一家土生土長的民營企業所進行的艱難但卓有成效的管理實踐。我們更應該爲秦孝公、商鞅以及他們的堅定的追隨者們喝彩，他們擁有超越時代的堅定意志並竭盡畢生精力去兌現，這種魄力讓人折服。

一、增量績效法是以攻爲主、攻守兼備的。 二、增量績效的方法論 概括起來說，就是“三線四區五法則兩機制” ①三線，是指設定目標水平的三條線，分別是底線、基準線、挑戰線；底線目標設置的底層邏輯是界定盈虧平衡點；基準線指的是組織或者作戰單元經過一般的努力能夠達到的目標，是一條及格線；挑戰線目標設置的底層邏輯是在尊重可能的基礎上釋放可能。不設置餅的邊緣，餅能畫多大由作戰單元說了算。 設置挑戰線目標，可以爲超級增量激勵提供臨界點，最大限度地激發作戰單元的“要性”、釋放潛能，充分探索業績增長的可能 ②四區，分別是不可接受區、正常考覈區、挑戰衝刺區、喜出望外區 ③五法則，分別對應在四個區，不可接受區對應問責法則，正常考覈區對應考覈法則，挑戰衝刺區對應激勵法則，喜出望外區對應特殊法則；另外還有一個法則，對應所有區域，是無條件適用的，叫無底線法則 ④兩機制，開關機制和調節機制

讀華爲增量績效法，收穫頗豐。以往我認爲企業在投入，所謂的增量就不是真正管理團隊帶來的增量。現在我不在這樣認爲，一切的增量都是在基礎值以上的都應該視爲增量。只是基礎值如何去設立而已。華爲作爲中國的一家全球領先的高科技企業，其成功背後有着許多值得學習和借鑑的因素，其中增量績效法便是其獨特的人力資源管理方式之一。 華爲增量績效法與億和諮詢所實行的《數據績效驅動》是如出一轍的。強調以產出和能力提升爲導向，將公司的組織績效與部門的費用、員工的收入緊密聯動。這種管理方式鼓勵員工以更加積極、主動的態度投入到工作中，實現個人和組織的共同成長。我認爲，這種管理方式對於激發員工的創造力和工作熱情，提高整體工作效率具有重要意義。 書中強調，只有活下，纔有資格和條件去談社會價值，員工幸福生活。要想活下去就需要實現利潤增長，充足的現金流。一個好的管理舉措是互惠的，客戶得實惠，員工得福利，企業得發展。增量績效管理的核心框架是三線四區五法則。三線是底線，基準線，挑戰線，億和諮詢俗稱A,B,C線。根據3線得出4區，不可接受區，正常考覈區，挑戰衝刺區，喜出望外區。五法則對應4個區，不可接受區對應問責法則，正常考覈區對應考覈法則，挑戰衝刺區對應激勵法則，喜出望外區對應特殊法則。還有一個法則是對應所有區域，是無條件適用，叫無底線法則。 華爲增量績效法注重劃小覈算單元，使得每個員工都能夠清晰地瞭解自己的工作職責和目標，從而更好地實現個人和組織的協同。這種管理方式有助於提升組織的整體效能，增強企業的競爭力。這也與我們目前採取的5個部門阿米巴經營覈算體系一致。 總的來說，華爲增量績效法是一種先進的人力資源管理方式，它強調以產出和能力提升爲導向，注重劃小覈算單元，鼓勵增量績效考覈，有助於激發員工的創造力和工作熱情，提高整體工作效率，增強企業的競爭力。我認爲，這種管理方式對於我們企業也具有一定的借鑑意義，可以幫助我們更好地實現人力資源的優化配置和整體效能的提升。但是在考覈點的抓取，如何讓考覈方式更加公正、客觀，能夠真實反映員工的工作成果和貢獻，需要我們長期思考。

平衡計分卡是對企業管理舉措的系統性提煉與描述。描述是管理的前提，正如平衡計分卡創始人羅伯特·卡普蘭與大衛·諾頓(David Norton)的說法：“不能描述，就無法評價，而無法評價，就無法進行管理。”平衡計分卡從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度，將組織戰略分解爲可操作的衡量指標和目標值。平衡計分卡系統因爲兼顧五項平衡[插圖]而爲我們提供了一個透視和推動企業經營的完善系統，它也因此被譽爲近幾十年來世界上最重要的管理工具和方法。

還是挺推薦本書的。 本書每個章節，前面都用一個容易理解的小故事開頭，結合小故事展開後續的理論講解。的確挺好的額，代入感挺強，保安的故事，諮詢公司的故事等等。 但本書前半部分的內容，比較基礎，很多都是框架性描述，可能不夠透徹。 本書對個人覺得最大的亮點，在於鐵三角運作過程中，三角的“利出一孔”的績效、開關、KPI、分配方案等等的實戰案例。這類案例，在其他書籍還真很少看到這麼具體的。

做業務非常值得讀的人力資源管理書籍，很多業務專家出身的管理者不太善意從人的角度思考問題，這本書裏的內容非常好的補充了這方面的操作思路和原則。

具體管理事例和凝練概念表達都較到位，推薦做企業管理改善的閱讀思考。

這本書很細緻地講解了如何做增量績效，即使是沒有做過績效的小白，也基本能學會。是一本學完就可以上手操作的工具書。

有理念，有框架，有方法，有流程，拓寬知識體系，提供實操能力上面都有很大幫助，推薦

把增量績效法說得很清晰，有收穫