世界500強談判內訓課
張長江
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張長江
如果說“單一要素談判”是七分溝通，三分謀劃，“統籌型商業談判”則是七分謀劃，三分溝通。應對“統籌型商業談判”，需要談判者不僅具備高超的溝通技巧，還要具備系統化思維能力、強大的信息蒐集能力、分析判斷能力、策略規劃能力以及執行力。 通過學習本書的相關理論和實戰案例，讀者可以全面而系統地掌握關於統籌型商業談判的相關理論，形成靈活、務實、有效的談判策略和談判技巧體系，從弱勢、被動的談判者轉變爲強勢、主動的談判者。並且能夠站在系統和全局的視角，穿透重重迷霧，看清談判形勢，以此爲基礎有步驟地推動談判的進程朝有利於己方的方向發展，最終達成理想的談判結果。