新定位時代（第2版）

聽的過程中，思考很更多的是如何將定位理論應用到個人發展的層面，形成如下幾點不成熟的觀點： 1.定位對企業的發展重要，對個人亦然。 2.對個人而言，定位也許就是根據自我期許，特點優點，打造獨特而強大的長處，從而搶佔心智資源。 3.個人定位分集團戰和側翼戰，集團戰是佔據某個面第一的位置；而側翼戰是佔據某個點的第一位置。 4.個人定位是否成功，或許在於一定範圍的人提到某個範疇，第一時間會想到你。 5.個人定位成功有好處也有弊端，好處是資源會向你集中，弊端是工作和壓力也會向你集中。😂

定位戰略： 一、定位本質：“顧客心智會主動篩選和排斥絕大部分信息，心智只接受與已有的認知邏輯一致的信息”。 用戶心智中已有的認知、範疇、概念決定了企業提供的材料（產品、服務、信息）能否被認知與接收。 2、企業經營策略：最重要決策是順應用戶的心智，要在顧客心智中擁有一個重要位置，成爲首選。 3、一旦佔據了一個強大的定位，最優質的資金、人才、渠道、土地、媒體關注、合作伙伴等資源都會主動向你靠攏。

鄧德隆（特勞特） VS 張雲（里斯），這倆個分支在中國均發展的很好，被其輔導的入門券需千萬級別，我輩望其門而不得入。 定位從外部消費者看企業，審視企業給消費者何等印象，這是一個視角，被髮展成爲體系，白貓黑貓，定位正在抓老鼠。 企業內部各種策劃，看着自己的產品和服務去改變（當然也會有競品友商的分析），的確是內省的，確不如直指消費者心智來的直接，這些方法論的應用，最終是企業家胸懷的比拼，或者叫每個企業的命運。

特勞特的《定位》是一部經典之作，但通過鄧德隆先生以中國人的視角對其重新進行詮釋以後，感覺到對定位這一概念有了更深入的瞭解和認識。在短視頻氾濫，產品同質化極其嚴重的今天，我們還得需要靜下心來重新梳理一下我們的產品是不是相比競爭對手，能夠在客戶的心智當中佔據了一席之地，是不是能夠在激烈的產品競爭當中，我們比競爭對手多一個獨特的能夠讓客戶選擇你，而不選擇其他的購買理由。學好定位，可能在你創業的路上會少走彎路，因爲定位即是戰略，戰略問題也就是方向問題。

定位理論並不高深，從哲學和經濟學角度的解讀是亮點；定位理論的價值顯而易見，但真正落地是關鍵也是非常之難，從特勞特公司的成功案例中能體會價值，但很難窺到詳細的落地方案和過程，畢竟是一字萬金啊！

這是我讀得第二本甘之如飴的書。 本書給了我很多啓迪，許多企業家的案例 分享我看的非常投入，中國企業家對於中國經濟的未來一致看好，這讓我對未來充滿了希望，《國富論》中說到市場規模越大，分工越細，分工創造財富，而定位能很好得幫助企業在細分領域裏做第一，而且第一法則一旦佔領用戶心智，就會形成核聚變效應。做爲新一代的創業者，1⃣️首先可以在行業中找尋對標企業，瞭解其在市場上用戶心智所佔據的領域及分量，學會順應用戶心智，瞭解行爲背後的底層邏輯，分析並找到自己的定位“我是誰？”（選擇方向🧭），在這個領域裏面做到第一，並將所有資源貫徹落實下去。如：加多寶涼茶領導者、方太適合中國廚房的油煙機、奶酪就選妙可藍多、明月鏡片視覺健康管理者...2⃣️可以先選擇一個局部市場、局部人羣，慢慢夯實，等知識累積完成、模式成型以後再冒出水面（小範圍試水）3⃣️冒出後要加快速度，否則大公司將資源覆蓋過來，或其他公司跟隨模式發展後，就會變得困難。創業者需要把握好戰略節奏的設計。在信息爆炸發展複製迅速的時代裏，避免不了佔山爲王的鬥爭。在大決戰中要遵循幾個原則，1⃣️在測試成功的地方發起決戰（位置）2⃣️站在領導者（對手）的對立面或者關聯面發動決戰3⃣️集中兵力集中資源把握戰略節奏4⃣️最佳的防禦是自我攻擊5⃣️在無爭的地帶進行側翼戰有着廣闊的機會。 將定位上升成使命，可以充分調動員工的能量，聚沙成塔。 李澤厚先生是讀本書的一大驚喜，書中對於先生的介紹以及他對美學、哲學、思想史上的貢獻，給我很深的啓迪，如“道始於情”“理由情生”理性只是工具，人類不能機械式的活着。人的情感纔是根本，先生概括爲“情本體”，感性纔會使人真實而又鮮活。我堅定地相信先生期待的“第二次文藝復興”，一定會到來。中國文化也很有可能爲人類從機器統治下解脫，回到生命、回到人生，創造一個“溫暖的後現代文明”。推動中國傳統的“立於禮”（倫理學）走向“成於樂”（美學） 古人言“知己知彼 百戰不殆”所以在中國做事業一定要了解中國文化才能瞭解中國人民的底層思維邏輯，才能順應用戶心智，找準定位並打開市場。李澤厚先生的思想進一步驗證了我的“道”是正確的，更重要的是它是順應這個時代的發展的‼️

到底是迎合需求還是引領需求？這是一直困擾着我多年的問題。 客戶需求提出來了，意味着合作的機會就放在那裏，錢就在那裏，只要你迎合需求設計方案整合資源，就能賺到。但是真的很累，也真的很難。 引領需求，就需要去教育客戶。告訴他你的方案就是最好的，也很困難。 其實這些糾結都是因爲缺乏定位！ 定位本身能夠創造了需求，引領需求。

定位引領戰略到了現階段，特別是對中國企業來說，無論是傳統企業還是互聯網企業，都面臨着新的創新創業，定位這個知識在實踐中不斷髮明瞭很多新的方法和工具，更好地讓顧客來接受我、選擇我，幫助企業更高效地創造顧客。

真沒想到這本書會看那麼久。真是經歷了很多，再讀經典，體悟完全大相徑庭。李澤厚先生的美學，更是令我印象深刻。能經營好一家企業，真的對領導者的要求太高了。難怪稻盛和夫先生一直在說，創業猶如修行。這顆心外，無他。

定位就是企業存在的意義，避免無效供給，從消費者的需求出發，佔領消費者的心智資源，鑄造不可跨越的護城河。