雙贏銷售思維：管理者建立銷售思維的第一本書
程錫安
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程錫安
什麼是銷售？從淺了說，就是賣東西；從專業上說，是匹配需求。但如果只是將銷售視爲企業通過產品來滿足客戶需求並獲取利潤的行爲，那麼在競爭日益激烈的市場環境中，企業是無法在競爭中成長的。本書作者認爲，銷售還應該發揮更重要的使命作用，即不斷地理解並滿足客戶的需求，並和客戶達成長期合作，進而實現業務的持續發展。 如何發揮銷售的使命作用、讓銷售成爲企業與客戶的橋樑並反向推動企業的長久發展？本書從雙贏的視角出發，將來源全球500強企業的銷售知識體系與近20年知名外企的銷售從業經驗進行提煉總結，提出了雙贏銷售思維的底層思維邏輯及銷售六步法的實操方法論，通過推動形成銷售的飛輪效應，將銷售的使命與銷售的日常工作緊密結合起來，在有效幫助銷售達成交易的基礎上，進一步建立與客戶的長期雙贏的合作關係，並在與客戶的互動與價值共創過程中，倒逼企業自身業務發展和商業模式的創新，真正幫助企業實現基業長青。
都是乾貨，剛看完第一章，受益匪淺，推薦
文字簡潔流暢，案例分析透徹，理論講解循序漸進，乾貨滿滿！ 銷售作爲企業和客戶之間的紐帶和橋樑，銷售的使命不僅僅是交易而是要有雙贏的思維，創造彼此最大的價值。所以銷售的價值遠不止業績數字的本身。
沒有炫技，都是乾貨。細品不難發現低調的奢華，底蘊深厚
銷售工作需要去賣東西，但不只是賣東西。銷售是在價值交換中實現商品的價值，銷售是利他與實現自我的紐帶，銷售是商業正義實現的途徑——任何管理者都應該具有雙贏銷售思維。
這本書寫的架構還是很清晰的，要是例子再多一點就更好了
雙贏思維，是建立在自身價值之上，以追求長期價值爲目標，用互動和共創的積極合作關係來促進價值增值和裂變的思維方式。 作者是讓企業成爲基業長青的行業標杆的角度來談銷售的，這是長期且重要的事情，值得看且深思🤔️