低成本創業：接地氣打造賺錢公司

《低成本創業：接地氣打造賺錢公司》是一本實用的創業指南。作者姚加林結合自身經驗，系統梳理創業核心邏輯與路徑。書中涵蓋從心態定位到團隊管理等全流程內容，以案例與指南結合，探討風險規避、資源配置等方法。實操技巧豐富，還涉及稅收政策等宏觀議題。它爲草根創業者提供低投入高回報方案，助其接地氣地打造賺錢公司，值得一讀。

總結《低成本創業》適合小微企業、門店連鎖初期、草根起步、不靠資本、靠管理賺錢。 適合未來擴店、開分店、帶團隊全部可用 8個核心板塊 適合：剛起步、門店不多、資金有限、靠自己摸索管理、容易被員工心態、執行力、細節問題拖垮的創業者 一低成本創業的核心邏輯 1先盈利，再擴張，絕對不要先排場、後賺錢（比如反面教材🏮公司） 小店、多店初期，最大死因： 先裝修、先囤貨、先招人、先租大店，固定成本壓死現金流 2小創業公司/門店不靠天才，只靠制度。老闆精力有限，門店越多，老闆越盯不過來。靠人盯人最累，靠制度管人最穩 3所有能複製的生意，才值得做大。單店靠老闆能力賺錢，多店靠流程、數據、制度、標準化賺錢。未來開4家、5家、10家店，拼的不是銷售能力，是可複製的管理體系。 二小門店招人用人真相 1絕對不要對員工抱有過高期待，不要把普通員工當成合夥人培養。（返面教材小蘇） 很多員工： 抗壓弱、思考弱、執行力死板、只會照做、不會變通、遇到壓力鬧情緒。 2兩種絕對難培養的員工，門店高頻遇見 效率低、靠加班湊時長、不是努力，是能力差 學生思維嚴重、只會被動執行、不帶腦子做事 死板聽指令、不問目的、不會客戶溝通閉環 犯錯不反思、被指出問題不耐煩、心態嬌氣 3企業不是學校，不長期兜底培養基礎習慣。技能可以教，職業素養、思維習慣、責任心教不了 4真正能用的員工只有一種： 聽話、執行穩、願意覆盤、態度端正、做事閉環。 三小門店必須制度化（現在正在落地的全部對上） 小團隊最容易犯的錯： 人少、懶得制度、口頭安排、憑感覺管理。 作者明確：人越少，越要制度化，不然老闆最累。 門店必做4大制度（適配店鋪） 1考勤制度 不是爲了卡幾分鐘，是爲了團隊風氣、紀律意識。 老闆不在店，員工狀態一定會鬆散，制度管住人性。 2日報、週報、月報制度 小門店不靠看臉判斷努力，靠文字覆盤工作質量。能寫清楚工作、問題、計劃的人，纔是會工作的人。寫不清楚、敷衍、空洞＝工作沒有思考、沒有產出。 3會議筆記制度 開會不聽、不記、不總結＝會議無效、團隊沒有成長。 每個人獨立寫總結，杜絕混日子員工。 4任務文字留痕制度 所有重要工作、活動安排、門店事項： 不口頭說了算，必須文字留痕 避免：遺忘、扯皮、責任不清、無法覆盤、無法考覈。 四門店管理最重要：數據化運營 作者重點強調：小生意不靠感覺，靠數據活着。 門店必須每天統計、定期全盤複查： 1每日到店人數 2每人接待組數 3留資客戶數量 4成交單數、成交金額 5轉化率覆盤 數據不會騙人，沒有數據，老闆永遠憑心情判斷員工好壞。 有數據，管理公平、員工服氣、門店可優化 五工作執行思維 1只會機械執行，不會理解目的，老闆讓晚點發客戶資料，員工就全程不理客戶。 典型：聽話但不會做事 2做事沒有閉環，收到消息不回覆、做完不檢查、出錯不反思 3分不清交付時間和客戶溝通態度，可以晚點給結果，不能不回覆、不冷客戶 作者原話： 很多員工不是能力不行，是職場思維完全不成熟，全靠老闆兜底。 六小門店溝通管理原則 1所有重要信息不口頭傳遞 口頭＝遺忘、偏差、扯皮 文字留痕＝可追溯、可考覈、可覆盤 2所有任務必須確認收到 避免老闆反覆覈對、反覆追問、浪費大量精力 3客戶消息必須半小時內響應 給不了結果＝給進度 不讓客戶乾等待，是門店最基礎服務底線 七績效考覈邏輯 三維評估： 1量化數據（業績、接待、轉化） 2領導評價（態度、執行力、穩定性 3日常合規（制度遵守、報表質量、團隊配合 不靠單一業績定工資，也不靠印象定工資 八創業者長期成長心法 1老闆的成熟，就是不再對員工抱有幻想。接受大部分員工只是打工，不會主動成長、不會主動思考。老闆只篩選、不改造 全書總結 1小生意賺錢不靠聰明，靠制度、流程、數據、閉環 2員工能力可以普通，態度和習慣絕對不能差 3不要靠人管人，要用體系代替老闆盯人 4所有工作必須留痕、覆盤、可查、可追溯 5先穩住現有門店，標準化做好，再慢慢擴張 6篩選大於培養，靠譜員工是篩選出來的，不是教出來的 7 數據化運營，是小門店突破瓶頸、拉開差距的唯一捷徑

創業讓很多人望而生畏，其根本原因是人們害怕高成本和高風險。沒有很多資金就無法創業嗎？創業對於常人而言是否遙不可及？如何開公司才能收穫第一桶金？在這本創業真經中，這些問題都能找到答案。 作者作爲一個創業老手，從學生時代就開始創業，經過多年沉浮，創業經驗十分豐富。如果你是一個擁有創業夢的草根，翻閱本書，你就可以獲得關於創業定位、註冊公司、人才招募、員工管理、公司納稅、提升銷售能力、與合夥人的相處之道等滿滿的乾貨。只用投入低成本，你便能接地氣地打造賺錢公司，完成從草根到富豪的蛻變，用創業改變你的人生軌跡！

這本書的內容非常空洞，看似好像接地氣，但基本上就是以一個踏實務實的普通人語氣去覆盤前幾年成功的。原因，大部分的篇幅都沒有辦法套到現在的時代去應用，而且他從各個方面說到了低成本創業，你怎麼選擇公司的角度，例如有限公司，非責任有限公司這些。對於目前這個時代，我覺得既然都考慮低成本創業了，這些內容都是暫時用不上的。我覺得有悖於。這本書的標題更像是前幾年拿到結果的一個人，對現在人的說教。成功不可複製，感覺這個作者始終活在過去。

整本書分爲十個章節，覆蓋創業從起步、合規、銷售、供應鏈、合夥、招人、團隊管理全流程，每一章都配套可落地實操步驟，具體內容梳理如下： 第一章：找準自身起點，選對創業起步方式 作者提出，每個人的創業起點各不相同：在校學生、在職攢積蓄的上班族、擁有家庭資金支持的人羣，適合的起步路徑完全不一樣。 書中更鼓勵大學生利用課餘時間做小額輕資產生意，既能積累商業思維，還能補貼日常開銷；並不建議普通人直接裸辭全職創業，風險過高，更推薦在職期間佈局副業、循序漸進積累資源，穩步提升創業成功率。 第二章：端正創業心態，看清市場週期與潛在陷阱 創業者的心態，直接決定項目能走多遠，同時宏觀經濟環境也會左右生意走向。 作者認爲財富自由並沒有想象中遙不可及，關鍵在於把收益目標量化拆解：單品利潤一百元，一萬單就能達成百萬收益，創業核心就是解決批量成交的各類阻礙。同時每個商業項目都存在生命週期，不必執着打造百年老店。 書中還梳理大量創業雷區：大學生創業存在固有侷限，畢業後需要緊跟市場熱點及時轉型；能做成生意不單單靠個人能力，綜合素質、資金儲備、市場環境、行業政策、大環境趨勢都會左右結果；創業切忌貪心，市面上大量宣稱低投入高回報的項目多爲騙局，創業者需要保持理性辨別。 第三章：創業主體合規註冊與註銷全流程 不同業態適配不同經營主體，市面上主流類型分爲有限公司、股份公司、個人獨資企業、個體工商戶四類。 開店前要提前明確自身經營品類，書中完整講解註冊全套細節：營業執照辦理、對公銀行賬戶開通、稅務登記、註冊地址要求、註冊資金填寫規範，同時也介紹後期註銷公司的完整流程。 第四章：財稅合規與合理節稅實操 詳細講解個人所得稅、增值稅、企業所得稅基礎規則，小微企業可享受對應的稅收減免政策，着重強調所有經營行爲必須依法納稅，杜絕偷稅漏稅行爲。 同時分享三種合規節稅方案：老闆薪資分紅雙線發放、註冊個人獨資企業拆分業務、依託個體工商戶優化稅負。 第五章：知識產權、合同、法務風險規避 實體商品一定要提前註冊商標，及時續費域名避免品牌權益受損；和上下游、合夥人合作極易產生糾紛，所有合作細則必須落實爲書面協議再簽約，避免口頭約定產生信任矛盾。 針對核心員工流失泄密問題，書中建議和關鍵崗位員工簽訂競業限制協議，員工離職做好完整工作交接；創業者最好長期對接專業律師，能夠提前排查項目法律風險、審覈合作合同、高效處理突發糾紛，諮詢法務服務也要建立付費意識，按需選擇單次諮詢、年度法律顧問、律師入股三種合作模式。 第六章：創業者必備銷售思維與成交技巧 銷售能力是創業者的核心基本功，包含獲客渠道搭建、面對面成交技巧兩大板塊。 書中總結失敗銷售的共性短板：態度被動、缺少服務熱情；優質銷售能精準捕捉客戶顧慮與真實需求，目標感清晰，持續覆盤成交與失敗案例，喫透自家全部業務細節，深度挖掘每一位客戶潛在需求。 多元化銷售打法：利用客戶從衆心理開展線下會銷，提前完善話術避免現場被客戶質疑；儘量拉高客單價，用更少客戶創造更高收益；注重客戶深度互動，挖掘長期需求。 分場景成交思路：線下門店儘量留住進店客戶、即時促成下單；線上微信區分泛流量與精準意向客戶運營。 針對四類客戶定製營銷方案：幹練型客戶用專業熱情的服務初次轉化；謹慎型客戶依靠長期日常維護打動；觀望型客戶依靠定期活動刺激下單。創業者還要分清自身業務屬性：短平快快消業態/長期服務業態、線上主導/線下主導、人海拓客/精英精準拓客、平臺分配流量/自主挖掘客戶，配套搭建適配的績效制度，打造積極的銷售氛圍。 第七章：上下游、政企關係維護與議價技巧 做生意離不開對接客戶、供貨商、各類行政部門，和人打交道難免產生矛盾，創業者要提前做好心理建設。 售前提前和客戶明確服務規則、收益不承諾、服務時效、量化標準，全部寫入合作協議，規避後續糾紛；開店必須對接三大職能部門：市場監管、公安、稅務，掌握基礎溝通規則。 同時分享六種和供貨商議價的實操方法：三輪階梯砍價、分銷合作壓價、多家供應商交叉比價、直連源頭工廠、多平臺橫向對比、大批量採購走物流降低單價；維繫長期合作，需要適度給上下游合作伙伴預留合理利潤空間。 第八章：合夥人篩選、合作與取捨邏輯 挑選合作項目要堅守兩大底線：完全符合法律法規、順應市場長期發展趨勢，評估前期投入金額是否在自身承受範圍之內，堅持精益創業，用最少資金跑通完整盈利閉環。 挑選合夥人優先看重不可替代的能力、人品可靠、性格合拍；如果業務能夠獨立運轉，儘量不尋找合夥人；若確定合夥，合作前清晰劃分雙方權責。 相比成立公司深度綁定，短期業務合作模式靈活性更高，後續退出也更容易化解矛盾；創業者要理性判斷是否引入外部投資，把控融資金額、資金使用規劃，優先對接正規機構投資。創業也要懂得及時止損，項目行情下行果斷抽身，超強執行力是創業者脫穎而出的核心優勢。 第九章：初創團隊招聘渠道與人才篩選思路 初創公司資金有限，招聘可以優先考慮校招，同時對比大廠與初創企業的優劣勢：大型企業福利體系、晉升流程完善，適合應屆生標準化成長，但崗位細分嚴重，很難鍛鍊綜合能力；初創公司恰恰相反，能全方位鍛鍊個人能力。 主流招聘渠道覆蓋58同城、智聯、前程無憂、大街網、拉勾、BOSS直聘等平臺；招聘儘量不任用直系親屬，同學朋友入職也要提前做好權責約定，應對後續矛盾；創業者打造正向的個人形象，更容易吸引優質人才加入。 第十章：初創企業標準化團隊管理辦法 書中提出，管理者要適度降低對員工的心理預期，過高期待只會不斷產生落差；所有崗位工作內容要標準化、可替代，避免核心員工離職導致店鋪運營癱瘓。 分清員工與合夥人的定位，對員工的關懷保持適度尺度；無論門店規模大小，團隊管理必須依靠標準化制度，全員打卡、定期提交日報週報月報、建立量化考覈機制，定期覆盤全門店經營數據，經營不善時及時優化人員結構，不必心軟妥協。

好實用的創業指南：從選賽道，註冊公司程序，拉投資，招聘等各個方向都做了講解。比較不認同其中的用主動增壓，只給基礎工資的方式讓員工提離職。 倒賣廣告，很多App需要推廣，很多微信公衆號需要增粉，我就找來上游流量渠道，找來有需要的客戶，中間一對接，賺個差價。並不“高大上”，但是賺錢。 一個人最大的那一筆資產，也就是本金，都應該是靠自己的工作賺到的，這才穩。 但也不是沒有辦法進行合法節稅，比如你做的是商品貿易，剛開始的時候可以先註冊一個小規模納稅人，因爲小規模納稅人目前情況是月銷售額10萬元以下的，免徵增值稅。等你的交易額真的上來了，每個月實實在在超過10萬元，並且比較穩定了，那麼你可以再去申請把小規模納稅人升級成一般納稅人。如果你一開始就註冊成一般納稅人公司，那麼不管你前期的每個月營收是不是低於10萬元，都沒有辦法享受小規模納稅人的政策優惠。 個人所得稅稅率目前的標準是月收入5000元以下免徵，月收入5001元到8000元適用稅率爲3%，8001元到17000元適用稅率爲10%，17001元到30000元適用稅率爲20%，30001元到40000元適用稅率爲25%，40001元到60000元適用稅率爲30%，60001元到85000元適用稅率爲35%，85001元以上適用稅率爲45%。一般國內的非上市公司，也就是最常見我們創業者創立的公司，給股東發放的分紅需要繳納20%的個人所得稅。 我個人覺得我自己的智商是比較普通的，比我聰明的人真的太多了。尤其是我上大學的時候，對此感觸特別深，我上的大學，不是特別頂尖但也算一流的大學，我當時就感覺我再怎麼努力也沒有辦法考班級前幾名。有很多人就是比我聰明，比我悟性高，老師講的內容他們能很快地理解，而我卻要花很長的時間才能慢慢搞明白。有一段時間我會懷疑自己，現在這個時代競爭這麼激烈，我的智商一般，大學畢業之後怎麼在社會當中跟其他人競爭呢？後來我這個顧慮慢慢消失了，因爲我發現並不是所有人都願意去實踐，都願意不打折扣地去執行。換句話說，只要我做任何事情比其他人更加接地氣，更加願意嘗試，執行更加到位，我就能很輕易地彌補我跟其他人之間在其他方面的差距，從而讓我贏得勝利。

不管是草根創業者還是“富二代”創業者，既然選擇了創業，一定是希望做好做成的。啓動創業項目的動機可能各不相同，有的想靠創業賺大錢，有的心懷創業夢想，有的是在父母的要求之下做的，有的只是爲了向自己的父輩證明自己也很能幹而已。但既然都希望做成，那麼就一定要結合自己的實際情況，發揮優勢，避免劣勢，這樣成功概率就大很多！ 我講過，我剛開始創業的時候對項目的資金投入是非常嚴苛的，我也強烈建議草根創業者跟我一樣，可以先從低成本項目甚至是副業開始做。我們這麼做，是由於我們這種背景的人的侷限性，我們的現實條件不允許我們在剛起步的時候就跑得太快，所以我們只能穩中求進。但如果說你的家庭能給你提供某些幫助和優勢的話，就一定要首先利用好這些優勢條件！ 創業就是爲了成功，既然有一定的優勢，就一定要利用！如果手上有武器，爲什麼要放下武器，跟我們這樣赤手空拳的人一樣徒手搏鬥呢？創業就是上戰場廝殺，完全沒有必要講求絕對的公正，只要你能把項目做成，能產出利潤，能僱用幾個員工，那就是給自己最好的交代，給社會最好的回報！ 首先確定家庭能提供的最大支持 在這個方面，不管是草根還是“富二代”都是一樣的，在開始之前都要和自己的家庭成員商量好，這次創業能給予的最大資金、資源、時間的支持是怎麼樣的。只有明確了這點，才方便我們做後面的進一步選擇。不同的項目對資金和時間的要求是不一樣的，有的項目投入產出比高，但可能資本運作能力差；有的項目套現時間長，但可能非常能夠吸引資本。跟自己的家庭達成一個總體規劃上的統一意見，是保證項目後期運作順利的前提條件。 優先考慮資源型的項目 只要是符合國家未來幾十年政策和戰略走向的行業都是好方向，千萬不要以爲只有媒體曝光度高的產業纔是優質產業！這個觀點我一定要在這裏提出來，否則很多人真的會選擇失誤。過去幾年，最具“網紅”屬性的產業就是移動互聯網產業，伴隨該產業的爆發，一系列的熱門項目產生了，如O2O、自媒體、電商、App、小程序、移動支付等等虛擬經濟。媒體往往會過分關注一些新型產業而忽視傳統產業，從而直接導致大量羣衆的眼睛也都只盯着新型產業。 但容易被大家忽略的問題恰恰是，新型產業很可能盈利模式未確定或者盈利水平不佳，而傳統的經濟模式大多已經有穩定的利潤率了。爲什麼這麼說呢？因爲很多創二代的家庭，往往從事的是傳統產業，比如製造業、餐飲服務等等。這些產業在移動互聯網浪潮下，在媒體的推波助瀾之下，似乎是需要被互聯網改造的傳統產業、夕陽產業，其實真的不是這樣的，人家的日子過得可滋潤呢！ 從國家的產業升級政策中可以看出，中低端的加工製造業在逐漸被淘汰，而且製造業在不斷往產業鏈上游靠。這裏面湧現出來大量的機會恰恰需要的是年輕一代人的知識，又恰恰是符合未來產業格局的，這樣的方向真的很好！ 有朋友問我：爲什麼這些年一直從事移動互聯網產業？這裏和大家說個大實話，不是我非常熱愛移動互聯網項目，只不過因爲我就是一個草根創業者，沒有什麼資源和資金支撐我去做實業，所以互聯網是我創業的唯一選擇，僅此而已。 互聯網項目有一個非常明顯的特點，就是往往一個項目的生命週期很短，我們做過的很多項目都是做了一兩年之後就做不下去了，互聯網市場變化太快了，而且本身就是虛擬的東西，沒有抓力，來得容易去得也快。而實體產業相對來說更加不易被取代，總體來說生命週期會比互聯網項目要長一些。其實我很多次都想找機會去做實體，因爲純互聯網項目很虛，會經常令我很焦慮。 微信公衆號茶餘閒思 大家可以抓住自己的特定資源優勢，有針對性地選擇項目。比如我在武漢的一個朋友，是一家K12教育公司的高管，就是做中小學課外輔導培訓的。他的小孩在大學畢業之後也創業了，做的是中小學生戶外拓展項目。結果肯定不用猜了，穩步發展，非常不錯。他的父輩能直接幫他打通很多人脈門檻，辦法比的。

首先一句話對這本書的評價：我的感受是這本書對於小成本創業者來說是一本非常實用且非常接地氣通熟易懂的創業指導書。 本書講述了很多能跟着作者去實操的具體事項和步驟，下面我大概總結一下，一共分爲十章內容： 一、第一章作者講述了首先要認清自己的定位，作爲創業者你的起點在哪裏？是大學就開始創業，還是等工作有了一些積蓄辭職去創業，還是你是富二代有家庭的支持去創業根據自己的實際情況去做；作者的觀點是鼓勵大學的時候去創業，從最基礎的買賣開始做起，不僅能鍛鍊自己還能補貼大學學費和生活費，也鍛鍊了自己，作者不鼓勵辭職去創業風險極大，而是在上班的時候做一些能產生收益的副業，這樣循序漸進成功的概率會更高。 二、第二章作者講述了好的心態對於創業者的重要性，經濟形勢的好壞對於創業的影響；財富自由並沒想象的那麼難，最重要是需要我們去量化它，比如你賣產品賣出意見賺一百，賣出一萬件就是就能賺一百萬，所以你要想的是怎麼能賣出一萬件就行了，去解決能賣出一萬件的痛點，解決了那麼人生的第一個一百萬就來了，以此類推；每一個創業項目都有它的生命週期不一定非要做百年老店；創業的雷區要避開講述大學生創業的侷限性，大學畢業以後要及時轉型，跟隨時代的熱點項目，強者不見得就能創業，創業需要的是綜合素質和環境，個人能力，心態，資金，國家政策，國際形勢，等都會影響創業；創業時一定不要有貪念，你會遇到很多這樣或那樣的誘惑，賺錢的機會大概率是殺豬盤，要擦亮自己的眼睛。 三、第三章詳細講述了創業註冊和註銷公司，你的創業項目是什麼類型的需要註冊相對應的公司：1、有效責任公司 2、股份公司 3、個人獨資企業 4、個體工商戶 經營的品類包括哪些要提前明確，公司註冊細節：營業執照、對公賬戶、辦稅、公司註冊地址、註冊資金、等註冊公司細節。 四、第四章主要講述了納稅，個人所得稅、企業增值稅、企業所得稅，小微企業有相對應的納稅福利，一定要重視納稅問題，堅決不能偷漏稅。合理節稅第一種方法，可以通過在通過給老闆既分紅，也發工資的形式合理節稅，合理節稅第二種方法註冊個人獨資企業進行經營，第三種方法是利用個體工商戶進行合理節稅。 五、第五章主要講述了實物商品一定要申請商標，及時續費域名，與合作伙伴難免會有糾紛，合同糾紛，所以在合作前一定要書面把所有相關條款協議寫清楚才能籤合同合作，信任危機，信息溝通一定要及時；離職員工可能泄漏關鍵信息，公司內的關鍵員工一定要簽訂競業禁止協議，員工離職後一定要做好交接工作；創業者一定要有律師朋友，律師可以排查項目風險，可以協助合同簽訂，可以高效處理突發事件，諮詢律師時一定要有付費意識，單次付費、籤年度協議，還是律師入股。 六、第六章主要講述了，銷售能力對於創業者的重要性，首先作爲創業者一定要有銷售能力，銷售也包括銷售渠道和銷售技能，失敗的銷售有這幾個特徵，不夠熱情，不夠主動，要抓住時機快速促成銷售，銷售要明白客戶的核心訴求和顧慮點，銷售一定要有很強的目的性，不會思考的銷售不是好銷售，要會歸納總結銷售中的失敗與成功，銷售對自己的業務一定是非常瞭解的，對那個客戶都要充分挖掘。銷售模式：利用客戶的從衆心理去銷售，線下會銷模式，在這種集體會銷模式中一定要避免被質疑，要充分的準備好你的銷售內容；儘量把自己的客單價抬高，花更少的時間服務更少的客戶賺更多的錢！多與客戶去互動，去深入瞭解客戶，才能搞定客戶。線下銷售：別讓客戶從你的店裏跑掉，儘可能的促成銷售，微信銷售：注意是精準粉絲還是泛粉絲。不同類型的客戶成交策略是不同的，初次營銷搞定幹練型客戶和衝動型客戶，用更加專業更加熱情更加幹練的態度搞定幹練型客戶，日常營銷搞定謹慎型客戶，定期活動搞定觀望型客戶，判斷你的業務是短平快型還是長期穩步型，是線上銷售模式還是線下銷售模式，是人羣戰術還是精英戰術，是公司提供流量還是銷售盲找，績效和銷售氛圍很重要。 七、第七章主要講述了打理好你的上下游關係，處理好你的客戶、供應商、政府部門的關係；任何需要跟人打交道的項目都會有糾紛，千奇百怪的客戶都會有，要提前做好心理建設，所以在銷售前先把協議提前告訴好客戶，不會保證客戶的收益，服務是有規章可循的，是有時間限度的，是可量化的，提前寫到合作協議中。對於創業者這三個部門是繞不開的：工商行政管理部門、公安部門、稅務部門。 和供應商砍價的方法： 1.三輪砍價法 2.分銷砍價法 3.交叉砍價法 4.源頭廠家砍價法 5.多平臺比價法 6.量大走物流 適當的給上下游一些利潤空間是必要的 第八章主要講述了與合夥人的相處祕籍，項目選擇的基本邏輯要符合法律，要符合大趨勢，評估下要投入大資金是否是自己承受的範圍，要精益創業用最少的資金跑通整個流程。尋找合夥人首先他要有不可替代性，知根知底值得信賴，性格能合得來，如果不需要就不要找合夥人，如果找了合夥人在合作之前就要界定好彼此的職責。找合夥人儘量以業務業務合夥爲主，業務合夥人主要針對業務的合作比公司合夥人要更加靈活，退出的時候更容易處理糾紛，投資人的錢到底該不該拿，拿多少，花多少，要做到心中有數！非要拿投資儘可能找機構投資！創業也要懂得放棄，看項目的時機，該出手及時去做，該退出一點都不要猶豫。執行力是創業的必殺計！ 第九章主要是講述創業公司人才去哪裏找，該怎麼招聘，創業公司資金短缺，開始校招，大公司也有優劣勢優勢是各項福利、晉升、管理、流程都非常成熟，有利於剛畢業的學生快速轉換角色定位，弊端，進去大公司入職只能負責自己那一部分工作會限制個人能力的全方位發展和進步，有利有弊，創業公司剛好和大公司是相反；創業時招聘渠道有哪些，切記家人親戚千萬不要用，同學朋友可以用，但要做好最壞打算，招聘網站上去招聘：58同城、智聯招聘、前程無憂、大街網、拉勾網、BOSS直聘等等，創業者需要有良好的形象才能吸引好的人才，積極打造個人形象很重要！ 第十章主要講述怎麼管理團隊，員工犯錯該如何處理，適當降低對員工的期待值，對員工期待太高一定會讓你失望，員工的所有工作必須是可替代性的，這樣不會威脅到公司的正常運營，不要把員工當做合夥人，對員工的好要適度，不管什麼規模的公司，員工管理都要制度化要規範化流程化，員工必須要打卡，日報週報月報一定要寫，要有考覈制度，數據化運營需要定期全盤復，必要時裁員不要心軟。

我是看完另一本書，纔來寫這本書的評語的，沒看那本書之前，我覺得這本書是一般，看完之後我覺得這本書是真的不太行。 首先裏面的所謂乾貨內容，我覺得過於表面和膚淺，正如其他犀利的書友評價，比如核心需求的發現和界定都沒有講，而是講一些公司註冊之類信息層的內容。 其次讓我覺得最不推薦的原因是，作者的價值觀和格局不夠大，尤其和《20歲，我賺了1000萬》這本書比較。 印象最深刻的是裏面提到，會利用打壓的方法，讓員工自行離職，減少裁員成本，雖然說這可能是很正常的一種資本家的方法，但始終覺得這種方式很難真的把員工當人，也很難走的很遠，很深。 相反《20歲，我賺了1000萬》這本書非常值得學習，真正是一個企業家的格局。

讀完後收穫很多，創業沒有想的那麼容易，你要對大大小小每一個環節都瞭解掌控，但是看到作者也是從失敗中一點點走過來的也讓自己會更加客觀的去看待創業，失敗不可怕，但要不斷的從失敗中進行復盤提升才能更好的走向成功。