經營十二條

【不是盡我所能，而是付出不亞於任何人的努力！】 《經營十二條》 稻盛和夫 ◆ 序一 經營教科書——經營十二條的意義 >> 不確定性，不透明性，變幻莫測，混沌迷亂——佛教稱之爲“諸行無常，波瀾萬丈”。 >> 稻盛說：“經營十二條所有的條文，都滲透着‘願望定能實現’這一思想。”這裏的願望，指的是“滲透到潛意識的強烈而持久的願望”。 >> 境由心造；人生是心靈的投射；心想事成是宇宙的法則。這些都是稻盛終身不渝的信念。 >> 稻盛提出的“以滲透到潛意識的強烈而持久的願望和熱情，去實現你自己設立的目標”，曾經是京瓷公司的年度口號。 ◆ 第一條 明確事業的目的和意義——樹立光明正大的、具備大義名分的、崇高的事業目的 >> 第一條　明確事業的目的和意義——樹立光明正大的、具備大義名分的、崇高的事業目的 >> 經營十二條的第一條——“明確事業的目的和意義”，不僅對於事業，對於人生也照樣適用。在自己人生的目的和意義中，也需要確立大義名分。哪怕只是“爲了家人”，這也是大義。“只要自己一個人快樂輕鬆、平安無事，就行了。”這是行不通的。爲了讓自己的人生過得有聲有色，自己也要確立具備大義名分的目的和意義，併爲實現這個目的和意義而努力奮鬥，這是非常重要的。 ◆ 第二條 設定具體的目標——所設目標隨時與員工共有 >> 第二條　設定具體的目標——所設目標隨時與員工共有 >> 不要中長期計劃——積累每一年的愚直努力 >> “拼命努力度過今天這一天，就能看清明天；拼命努力度過當月這一月，就能看清下月；拼命努力度過今年這一年，就能看清明年。” ◆ 第三條 胸中懷有強烈的願望——要懷有滲透至潛意識的強烈而持久的願望 >> 第三條　胸中懷有強烈的願望——要懷有滲透至潛意識的強烈而持久的願望 >> 據說有兩種辦法，可以運用潛意識。 第一種辦法是受到強烈的衝擊性刺激。人受到沉重打擊時產生的刻骨銘心的體驗，會進入潛意識，並不斷返回顯意識。 >> 第二種辦法是像學開車一樣，反覆體驗。通過反反覆覆的體驗，我們可以使運用潛意識成爲可能。 >> 憑藉強烈的願望，可以抓住轉瞬即逝的機會 ◆ 第四條 付出不亞於任何人的努力——一步一步、紮紮實實、堅持不懈地做好具體的工作 >> 第四條　付出不亞於任何人的努力——一步一步、紮紮實實、堅持不懈地做好具體的工作 2023/6/17 發表想法 也許會中途倒下，也許會漸漸落伍。 與其參加沒有勝算的比賽，不如一開始就全力以赴！ 直到現在，我與早就聽過不知道多少遍的這句話——“付出不亞於任何人的努力”有了共鳴！ >> “我盡我自己的努力”，這種程度的努力無法在激烈的企業競爭中勝出 >> 僅僅是“盡了自己的努力”這樣的程度，公司不可能發展。要在“血雨腥風”般殘酷而激烈的企業競爭中取勝，獲得成長髮展，就必須付出“不亞於任何人的努力”。 >> 日復一日，持續付出“不亞於任何人的努力” >> 言道：“有情人相會，千里如一里。”想與自己迷戀的人相見，哪怕走上千裏也不覺其苦，感覺只有一里之距。在漫長的路程中持續努力的原動力，就是“喜歡工作”這一條。只要迷上了工作，看來辛苦的工作，就變得不再辛苦。 >> 意識到這一點後，我就對年輕人說：“必須付出不亞於任何人的努力，不過其中有個祕訣，就是要喜歡上、迷戀上你現在正在做的工作。一旦你喜歡上、迷戀上了，雖然旁人看你很辛苦，你本人卻甘之如飴，一點也沒有辛苦的感覺。” 問題2： >> ，“拼命付出熱情和努力，達到讓人嘲笑的程度，這纔算出色”，這種“思維方式”非常重要。 2023/6/17 發表想法 犧牲自己的慾望，還是頭一次聽到這樣說法的，反向思維 >> “無法獲取成功的人，都是一點兒也不肯犧牲自己慾望的人。” >> “無法獲取成功的人，都是一點兒也不肯犧牲自己慾望的人。” >> “如果真的想要成功，就必須付出與之相應的自我犧牲；如果想要獲得大的成功，就要付出大的自我犧牲；如果想要獲得最大的成功，就要付出最大的自我犧牲。” ◆ 第五條 銷售最大化、費用最小化——利潤無須強求，量入爲出，利潤隨之而來 >> 第五條　銷售最大化、費用最小化——利潤無須強求，量入爲出，利潤隨之而來 ◆ 第六條 定價即經營——定價是領導者的職責。價格應定在客戶樂意接受、公司又贏利的交會點上 >> 第六條　定價即經營——定價是領導者的職責。價格應定在客戶樂意接受、公司又贏利的交會點上 >> 定價並不是“只要便宜就行”。因爲營銷戰略不同，結果就可能大爲不同。定價就是經營的本質。 ◆ 第七條 經營取決於堅強的意志——經營需要洞穿岩石般的堅強意志 >> 第七條　經營取決於堅強的意志——經營需要洞穿岩石般的堅強意志 >> 無論如何，目標必達 >> 人的智慧，人的意志，真的非常了不起，具備驚人的力量。只要有足夠的幹勁，幹什麼都能成功。這表明人具備不可思議的潛力。認爲“已經不行了”，所以徹底放棄時才叫失敗。“一定能殺出一條血路”，只有具備這種堅強意志的人，才能走上成功之路。 ◆ 第八條 燃燒的鬥魂——經營需要激烈的鬥爭心，其程度不亞於任何格鬥 >> 第八條　燃燒的鬥魂——經營需要激烈的鬥爭心，其程度不亞於任何格鬥 ◆ 第九條 臨事有勇——不能有卑怯的舉止 >> 第九條　臨事有勇——不能有卑怯的舉止 >> 貫徹原理原則 >> 把知識提升到信念的高度，具備“見識” >> 所謂“知識”，是指理性上了解各種信息。但一個人不管擁有多麼豐富的知識，最多也只是博學，這並沒有多大意義。應該把“知識”提升到“見識”的高度。所謂“見識”，就是把“知識”提升到信念高度的東西、自己真正相信的東西。 >> 作爲領導人，如果真想愛護、守護團隊，那麼，“爲了團隊，哪怕將自己豁出去也沒關係”，這種程度的覺悟是必需的。“名譽、地位等統統放棄也沒關係”，再進一步講，“哪怕犧牲生命也在所不惜”。我認爲，只有覺悟到了這一步，纔會產生真正的勇氣。 ◆ 第十條 不斷從事創造性的工作——明天勝過今天，後天勝過明天，不斷改良改善，精益求精 >> 第十條　不斷從事創造性的工作——明天勝過今天，後天勝過明天，不斷改良改善，精益求精 >> 得過“普利策獎”的美國新聞界代表人物戴維特先生，在其所著的《下一世紀》一書中，用了一章來描寫有關我的事情。在這章一開頭，他就引用了我的話：“我們接下來要做的事，又是人們認爲我們肯定做不成的事。” >> “不可每天以同樣的方法重複同樣的作業，要不斷從事創造性的工作”。 >> 爲了做好新的研發工作，需要的是：“樂觀構思，悲觀計劃，樂觀實行。”這三句話看起來似乎矛盾，其實不矛盾。 ◆ 第十一條 以關懷之心，誠實處事——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜 >> 第十一條　以關懷之心，誠實處事——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜 >> 劃分成功和失敗的心靈差異 >> 尊重對方，爲對方着想，也就是“利他”的行爲，乍看似乎會給自己帶來損害，但從長遠來看，一定會給自己和別人都帶來很好的結果。 >> 而且，爲了讓利他之心覺醒，必須加強學習。因爲利己是本能，即使不學習，它也會時時冒出來。沉潛於內心深處的利他之心，如果不是有意識地讓它抬頭，它就不會出來。因此，學習非常重要。這就是“提高人格”，我稱之爲“提升人性”。 必須有意識地讓利他之心抬頭，只有經常耕耘、施肥，它才能成長。 2023/6/17 發表想法 小善是大惡，大善似無情 >> 雖然對他們眼前的苦難給予救濟是好事，但這是“小善”，小善乃大惡。就是說，小善與製造大罪相同。 如果造成一種不勞動也能喫飽飯的局面，那麼，到下次沒有了援助的時候，他們就只能餓死了。這種打着援助旗號的行爲，可能製造了大惡。 有言道：“小善是大惡，大善似無情。”大善看起來一點也不溫暖，似乎很無情。 僅僅伸出援助之手並不是善，真正的關愛不是眼前的同情心，而應該是更大的東西。聽起來，這麼做十分嚴厲，很是無情，但在根底處，這是真正爲對方好的大愛之心。 >> 雖然對他們眼前的苦難給予救濟是好事，但這是“小善”，小善乃大惡。就是說，小善與製造大罪相同。 如果造成一種不勞動也能喫飽飯的局面，那麼，到下次沒有了援助的時候，他們就只能餓死了。這種打着援助旗號的行爲，可能製造了大惡。 有言道：“小善是大惡，大善似無情。”大善看起來一點也不溫暖，似乎很無情。 僅僅伸出援助之手並不是善，真正的關愛不是眼前的同情心，而應該是更大的東西。聽起來，這麼做十分嚴厲，很是無情，但在根底處，這是真正爲對方好的大愛之心。 ◆ 第十二條 保持樂觀向前的態度，抱着夢想和希望，以坦誠之心處世 >> 第十二條　保持樂觀向前的態度，抱着夢想和希望，以坦誠之心處世 >> 只要持續思善行善，必獲善果 >> 首先，所謂“自力”，就是把作爲經營者的力量最大限度地發揮出來。接着，獲得第一種“他力”，就是員工的協助。在這基礎之上，只要努力思善行善，就能得到另外一種“他力”——世上存在的偉大之力——的幫助。 >> 六項精進： (1)付出不亞於任何人的努力。 (2)要謙虛，不要驕傲。 (3)要每天反省。 (4)活着，就要感謝。 (5)積善行，思利他。 (6)不要有感性的煩惱。 >> 坦誠之心是無價之寶。有人把坦誠的人看作傻瓜，這就大錯特錯了。人要向上提升，坦誠之心必不可缺。我之所以在經營十二條的最後加上這一項，也是因爲心靈的狀態左右着我們的人生和經營。如果不斷在心中描繪正面的、明朗的、積極向前的景象，這種景象就會在人生和經營中如實呈現。這是貫穿於整個經營十二條的基本思想，是把企業經營引向成功的關鍵所在。 >> 流淌於“經營十二條”根基處的思想是“人的願望必定能實現” ◆ 盛和塾 2023/6/17 發表想法 使命、願景、價值觀 >> 盛和塾的使命：幫助企業家提高心性、拓展經營，實現全體從業人員物質與精神兩方面的幸福，助力中華民族偉大復興，促進人類社會進步發展。 盛和塾的願景：讓幸福企業遍華夏。 盛和塾的價值觀：努力、謙虛、反省、感恩、利他、樂觀。

【活出自己，影響他人，回饋世界】 經營十二條中，讓我印象最深的，是第十一條： 以關懷之心，誠實處事。 這裏所說的關懷之心，又可稱作「利他」之心。 不只是考慮自身的利益，也要考慮對方的利益，在必要時，即使付出自我犧牲，也要爲對方盡力。我認爲即使在商業世界中，具備這種美好的心靈，也是最重要的。 中國古典《尚書》裏說：「滿招損，謙受益」。尊重對方，爲對方着想，也就是「利他」的行爲，乍看似乎會給自己帶來損害，但從長遠看，一定會給自己和別人都帶來良好的結果。 所以，稻盛和夫強調做事的發心很重要，如果發心是純粹只是「利己」，這件事可能會困難重重；但如果是「利他」，事情可能會朝着好的方向發展，還會如有天助。 他自己的公司也是在他把經營理念從「讓員工爲自己幹活」變爲「給員工帶來幸福的人生」之後，纔有了快速的成長髮展。 這也跟第一條「明確事業的目的意義」殊途同歸，遙相呼應—— 經營者必須爲員工物質和精神的雙重幸福殫精竭慮、竭盡全力，必須超脫私心，讓企業擁有大義名分。 其實，我們不難發現，那些賣的好的產品、銷量好的書籍，讀者多的公衆號乃至偉大的個人和公司，無不都是「利他」，給別人帶來了價值，將一己之命與衆生相連接。 於是乎，我把日常寫作和讀書分享不僅僅視爲我「活出自己」的舞臺，更是我「真誠利他」的講臺。 我希望把自己看到的、想到的、擁有的給出去，去傳遞情感與詩意，傳播自己對人生的理解，影響一些人活出自己，綻放精彩。 在稻盛和夫的影響下，如今我把自己的人生信條總結爲： “活出自己，影響他人，回饋世界。” 願以此爲人生燈塔，在每一天的生活中好好踐行，活出意義，不枉此生。 共勉。

經營企業說到底本質還是經營人，一家企業能夠走多遠取決於老大的認知邊界有寬。縱觀當下世界知名的民營企業，沒有一個老大的認知格局是渺小的，正是因爲老大的格局有容乃大，能穿越時空的隧道，精準的把控了某一行業的發展趨勢，才能代領企業一步步發展壯大。順之亦然，想成爲一家脫穎而出持續發展的企業，除了老大的眼光和格局，還有一羣志同道合的優秀人才團結的老大的周圍，應了那句話，一個人走得很快，一羣志同道合的人才能走得更遠。稻盛和夫先生提煉的企業經營十二條，每一條讀起來大家看似淺顯易懂的真理，可是在具體企業經營的過程中又基本回到了以老大個人喜愛爲主的老路，以至於很多企業都是老大一個人的夢想驅動還未起飛就預示着降落了。 我前後讀了兩遍也只能吸收企業經營十二條其中幾條的真諦。 1.企業經營利益訴求排序：既然經營企業就是經營人，包括經營者在內全體員工的的幸福是首要位置，脫離了這一條，所有的企業必將走不遠。其次在滿足全體員工物質利益訴求的同時也要讓員工的精神世界富足。 2.企業經營目標與全體員工目標高度一致，而不能把企業目標成爲幾個人的目標。只有當全員目標一致的時候，共同發力纔會有一致的結果。可惜現實企業中，大部分企業員工不知道企業的目標，更不清楚自己的目標。 3.目標明確了，更要滲透到潛意識裏，付出不亞於任何人的努力，不達目的不罷休的決心。很多時候我們把目標不能達成歸結爲外因，實則是自己順應了目標不能達成的發展路徑。達成目標的四個層級：我試試看、盡力而爲、竭盡全力、使命必達。 4.現金流是企業的發展的王道，銷售最大化，成本最小化，利潤才能做到最大。每一個員工都有責任的義務爲公司開源節流，該節約的錢💰，一份不能浪費，該花的錢💰，多少也要花。 5.定價定天下。不是所有的同質化定價就能另闢蹊徑。一味的價格站到最後一定是殺敵一千，自損八百。價格要定在客戶樂意接受的範圍，又能實現公司贏利的交匯點上。 6.經營取決於堅持的意志，這裏所說的堅強意志不是老大一個人或幾個人的意志，而是全體員工上下一心的堅強意志。 7.遇企業發展大是大非之時，老大要臨時有勇。不僅要有廣博的知識，更要有穿越迷惘的見識，關鍵還要有當即決斷的勇氣，以及非同一般的膽識。 8.不斷的創造性的工作，擁抱變化，在變化中創造價值。堅持一步一個腳印，每一步都堅實有力。 9.敬天愛人，利他達己。明白這八個字並能踐行這八個字的企業一般都不會太差。精明的最高境界就是厚道，以關懷之心，誠實做事。各方得利才能皆大歡喜。 10.天助自助者，所謂“自力”，就是把作爲經營者的力量最大限度地發揮出來。接着，獲得第一種“他力”，就是員工的協助。在這基礎之上，只要努力思善行善，就能得到另外一種“他力”——世上存在的偉大之力——的幫助。 企業經營其實也是反人性的，你越想個人利益最大化，越想控制員工的行爲舉止，爲你所有，企業發展越是舉步維艱，因爲你把本該與你以命相博去踐行目標的員工發展成爲了你的敵人或對手。縱觀所有的企業敗亡，沒有那一家企業不是被自己搞死的。或許有人說政策背景、行業規則等是企業衰敗的原因，有一句話與所有老闆共勉：春江水暖鴨先知，每一次企業面臨的危險最先知道的一定是員工，而員工中一定有應對的解決方案，只是員工不想把轉危爲機的方案與你分享罷了。稻盛和夫先生以經營企業總結出的經營十二條，條條即真理，但也是一環套一環的密不可分的整體。希望更多的老大能看到這本書，並能理解十二條背後的真正含義和價值。沒有一個老大希望自己經營的企業破產，沒有一個員工期待自己的公司敗亡。既然都不想滅亡，那請老闆多一些格局，員工多一些換位思考，讓老大和員工所共處的一家企業能夠經營成爲一家知名的企業，各自實現各自所需，同時也爲人類發展的進程多一份貢獻。

我是非哥，2023年閱讀365本書，日均1本。 【微信讀書】2024年閱讀第76本。 書名：《經營十二條》 作者：日/稻盛和夫 點評： 稻盛和夫如此談到他成功的經驗：京瓷、第二電電飛躍發展，日航重建成功，這三家企業超越想象地快速增長，並不是因爲我做了什麼特別的事情。我只是把給大家講的道理，在我自己的經營中實踐了，不過如此而已。而我闡述的經營的精髓，就凝結在這個經營十二條之中。 經營十二條，非常易懂。要做到，也很容易。但是要能堅持做，並且做好，這可就相當不容易。 其實，茲以爲，無論是經營多少條，也無論是什麼樣的內容，最重要的就是日以繼日的堅持，日日不斷地精進。 ________________________________________ 本書概要： 1、經營十二條： 第一條 明確事業的目的和意義——樹立光明正大的、具備大義名分的、崇高的事業目的 爲什麼要從事這項事業？必須明確表達事業的“目的”。在事業目的中有沒有“大義名分”，它是否光明正大？是否具備“實現員工幸福”這一不可動搖的信念？全體員工在推進工作時，是否抱有使命感，認識到工作的價值？ 第二條 設定具體的目標——所設目標隨時與員工共有 有沒有昭示願景，並指明相應的具體的“目標”？有沒有描繪未來的展望，並指明實現目標的具體的“方法策略”？目標有沒有落實到每位員工身上，有沒有變成每個月、每一天的目標？不是制訂中長期計劃，而是有沒有設立“每年度的計劃”，並確鑿地付諸實行？ 第三條 胸中懷有強烈的願望——要懷有滲透至潛意識的強烈而持久的願望 你抱有的要達成目標的“願望”，究竟有多強烈？你是否擁有了滲透到潛意識的強烈而持久的願望？你是否時時懷抱這樣的願望，以至於不放過任何轉瞬即逝的機會？你有沒有讓組織的全員都共有純粹而強烈的願望？ 第四條 付出不亞於任何人的努力——一步一步、紮紮實實、堅持不懈地做好具體的工作 你有沒有不想努力，去尋找成功捷徑的傾向？你正在付出“不亞於任何人”的努力嗎？還是僅僅“盡我所能”而已？你在率先垂範，帶頭付出不亞於任何人的努力嗎？作爲企業，你們正在一步一步、踏踏實實、日復一日地持續付出不亞於任何人的努力嗎？ 第五條 銷售最大化、費用最小化——利潤無須強求，量入爲出，利潤隨之而來 有沒有被“銷售增加，費用也增加”這一錯誤的常識誤導？有沒有持續鑽研創新，以實現“銷售最大化、費用最小化”？有沒有趁着銷售擴大的機會謀求高收益？有沒有構築能夠即時反映各部門業績的管理系統？員工們有沒有提高覈算意識，並採取具體的行動？ 第六條 定價即經營——定價是領導者的職責。價格應定在客戶樂意接受、公司又贏利的交會點上 你是否理解定價是經營者的工作？你是否看透顧客樂於購買的“最高價格”？你是依據成本加利潤的方式定價的嗎？以市場價格銷售是否能獲取利潤？你有沒有考慮“定價”與“採購”和“降低成本”三者聯動？ 第七條 經營取決於堅強的意志——經營需要洞穿岩石般的堅強意志 不管什麼情況，目標都必須要達成，這種“堅強的意志”你具備了嗎？以環境變動爲理由，向下修正目標，甚至撤回目標，這種事你做過嗎？經營目標爲全體員工所共有，大家都決定“實現它”，做到這一點了嗎？“拼死也要達成目標！”大家都下定決心了嗎？朝着高目標，員工們的鬥志燃起了嗎？ 第八條 燃燒的鬥魂——經營需要激烈的鬥爭心，其程度不亞於任何格鬥決不認輸 決不認輸的鬥爭心，“燃燒的鬥魂”，你具備嗎？不輸給競爭對手，不屈服於嚴峻的經營環境，這種鬥志你擁有嗎？不敗於市場變動，通過不斷努力、不斷創新，追求成長髮展，你是這麼做的嗎？不管什麼風險來臨，守護員工的責任，你盡到了嗎？不盡經營者的責任，汲汲於明哲保身、蠅營狗苟，你是這樣的人嗎？ 第九條 臨事有勇——不能有卑怯的舉止 你在貫徹“作爲人，何謂正確”這一原理原則嗎？你有沒有把追求穩妥、息事寧人作爲判斷的基準呢？經營者缺乏勇氣，員工有沒有受其影響，把妥協退讓當正常？你有沒有把“知識”提升爲“見識”，然後加上“勇氣”，從而具備了“膽識”？你是否以發自靈魂深處的勇氣對事物做出正確的決斷？ 第十條 不斷從事創造性的工作——明天勝過今天，後天勝過明天，不斷改良改善，精益求精 你是不是重視“創造性的工作”，不斷進行改良改善？你是不是天天改善，不斷努力，力圖展開獨創性的事業？經營者是不是親自示範，帶領員工不斷進行創造性的工作？你有沒有用將來進行時來看待能力，而不是單憑現在的能力決定能幹什麼？你有沒有設定未來的某一點，爲此每天不間斷地持續付出努力？ 第十一條 以關懷之心，誠實處事——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜 “在弱肉強食的商業社會里，利他之心是行不通的。”你抱有這種觀點嗎？不只是考慮自己的利害得失，也要“同情關愛對方”，你能做到嗎？同情關愛對方的行爲，會給自己帶來良好的結果，你相信嗎？ 第十二條 保持樂觀向前的態度，抱着夢想和希望，以坦誠之心處世 不管處於何種逆境，作爲經營者，你的言行舉止是否積極開朗？“一個光明的未來必將到來！”你持有這種確信嗎？不忘感謝，保持謙虛，抱坦誠之心，不懈努力，你做到了嗎？你在發揮自力（實踐經營十二條）方面盡力了嗎？把兩種他力（員工的協力和偉大的天力）變成自己的力量，你做到了嗎？ 2、京瓷的經營理念：在追求全體從業人員物質和精神兩方面幸福的同時，爲人類社會的進步發展做出貢獻。 3、京瓷從創立時起，一向就只制訂年度經營計劃。三五年後的事，誰都無法正確預測。一年的話，基本還能看清楚。我們就死死盯住這個年度計劃，千方百計，不達不休。 “拼命努力度過今天這一天，就能看清明天；拼命努力度過當月這一月，就能看清下月；拼命努力度過今年這一年，就能看清明年。”我就抱着這樣的想法，紮紮實實達成每一天、每一月、每一年的目標，拼命努力至今。 4、一旦制訂長期計劃，只有計劃當中的費用會按計劃不斷增加，但是相應的收入不能按計劃增加，這種情況經常出現。所以，我不制訂長期計劃。 5、“必須付出不亞於任何人的努力”，不過其中有個祕訣，就是要喜歡上、迷戀上你現在正在做的工作。一旦你喜歡上、迷戀上了，雖然旁人看你很辛苦，你本人卻甘之如飴，一點也沒有辛苦的感覺。” 6、“拼命付出熱情和努力，達到讓人嘲笑的程度，這纔算出色”，這種“思維方式”非常重要。 7、人生·工作的結果＝思維方式×熱情×能力 8、20世紀初英國思想家詹姆斯·艾倫：“無法獲取成功的人，都是一點兒也不肯犧牲自己慾望的人。” “如果真的想要成功，就必須付出與之相應的自我犧牲；如果想要獲得大的成功，就要付出大的自我犧牲；如果想要獲得最大的成功，就要付出最大的自我犧牲。” 9、無論如何，目標必達。既已決定“要這麼做”，經營者就必須以堅強意志貫徹到底。 10、我一直對員工們強調，“在認爲不行的時候，正是工作的開始”。“不行”通常意味着“結束”，但這不對。在覺得不行時，正是“開始”，我對自己也經常這麼說。 11、我用堅定的口氣說：“遭受拒絕時，正是工作的開始。思考如何打開這種困難的局面，工作就是從這裏開始的。” 12、“狀況應對型的人”。 他思考的是：“想要開發這個新產品，但因爲有各種各樣的問題，所以不可能成功。” “想要這麼做的願望，其實是不可能實現的。” “原理原則型的人”。 他思考的是： “無論遭遇多麼艱難困苦的局面，也要千方百計去克服它，將願望變成現實。” 13、“樂觀構思，悲觀計劃，樂觀實行。” 14、需求創造，技術創造，商品創造，市場創造。反覆進行這四項創造，京瓷纔有了今日的成就。 15、我在日常生活和工作中，就倡導“六項精進”，希望領導人銘記在心。六項精進：(1)努力：付出不亞於任何人的努力。(2)謙虛：要謙虛，不要驕傲。(3)反省：要每天反省。(4)感謝：活着，就要感謝。(5)利他：積善行，思利他。(6)樂觀：不要有感性的煩惱。 ________________________________________ 我是非哥，2023年閱讀365本書，日均1本。 公衆號：《非哥強大筆記》

2026第13本 ​1.公理體系、使命、大義名分、利他之心 ​2.作爲人，何謂正確？ ​3.爲實現願望持續付出不亞於任何人的努力。 ​4.一個組織要獲得長遠的發展，必定首先要爲組織成員謀福利，一個不爲其成員謀福利的組織，不可能獲得長遠的健康發展。 ​5.確立公司的使命，讓大家共有這一使命，這樣就提高了員工們的鬥志和士氣，他們纔是重建的主角。 ​6.大義名分，自然力量就如泉湧。 ​7.雖然京瓷現在還是不起眼的街道工廠，但是，首先我們要成爲街道內第一，也就是原町第一的公司。成爲原町第一之後，我們就要成爲中京區第一。成爲中京區第一之後，我們還要成爲京都第一。成爲京都第一之後，我們再成爲日本第一。成爲日本第一之後，我們最終要成爲世界第一。 ​8.讓目標進入潛意識。讓精進專業知識進入潛意識。讓學習英語進入潛意識。讓搞錢搞腦進入潛意識。 ​9.無論碰到什麼困難，都決不退縮，一心一意，勇猛向前。 ​10.“不亞於任何人的努力”必須每天不斷地持續。千萬不可忘記，任何偉大的事業，都是一步一步、踏實努力積累的結果。 ​11.一定要實現高收益，朝着這個目標，每天都付出不亞於任何人的努力。 ​12.定價並不是“只要便宜就行”。定價就是經營的本質。(定價反映了對產品價值的認知和市場定位) ​13.在認爲不行的時候，正是工作的開始。 ​14.即使大家都認爲“已經不行了”的時候，你也要相信“絕對有可能”！ ​15.一個人平時性格柔弱，連吵架都不會，根本看不出他有什麼鬥魂。然而，他從成爲經營者那一刻起，爲了保護廣大員工，就會挺身而出。沒有這種氣概，經營者就不可能得到員工們由衷的信賴。 ​16.我們不能期待缺乏勇氣的人會做出正確的決斷。 ​17.“自己做的是正確的事”這種信念必不可缺。 ​18.我們接下來要做的事，又是人們認爲我們肯定做不成的事。 ​19.小善是大惡，大善似無情。 ​20.“自力”，就是把作爲經營者的力量最大限度地發揮出來。接着，獲得第一種“他力”，就是員工的協助。 ​21.六項精進：(1)付出不亞於任何人的努力。(2)要謙虛，不要驕傲。(3)要每天反省。(4)活着，就要感謝。(5)積善行，思利他。(6)不要有感性的煩惱。 多讀書，讀好書，尋找生命的意義，自洽。書中提到的很多點都值得踐行。 ​(2026.4.30 於宜春市人民醫院)

經營十二條是稻盛和夫經營哲學之匯總，堪稱經營教科書，看似道理簡單，通俗易懂，實則不易，看的都懂，能系統梳理，全部當做規律和要求都做好每一步，是不易的，知道還要能做到，是不易的。能夠隨口即出這十二條，熟能生巧的訓練和強化，堅持訓練自我，這是普遍成功的底層邏輯。當然還需要學習別的東西完善自我。下面一起分享經營十二條，第一條：明確事業的目的和意義——樹立光明正大的、具備大義名分的、崇高的事業目的。第二條　設定具體的目標——所設目標隨時與員工共有。第三條　胸中懷有強烈的願望——要懷有滲透至潛意識的強烈而持久的願望。第四條　付出不亞於任何人的努力——一步一步、紮紮實實、堅持不懈地做好具體的工作。第五條　銷售最大化、費用最小化——利潤無須強求，量入爲出，利潤隨之而來。第六條　定價即經營——定價是領導者的職責。價格應定在客戶樂意接受、公司又贏利的交會點上。第七條　經營取決於堅強的意志——經營需要洞穿岩石般的堅強意志。第八條 燃燒的鬥魂——經營需要激烈的鬥爭心，其程度不亞於任何格鬥。第九條　臨事有勇——不能有卑怯的舉止。第十條　不斷從事創造性的工作——明天勝過今天，後天勝過明天，不斷改良改善，精益求精。第十一條　以關懷之心，誠實處事——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜。第十二條　保持樂觀向前的態度，抱着夢想和希望，以坦誠之心處世。 我在日常生活和工作中，就倡導“六項精進”，希望領導人銘記在心。 六項精進： (1)付出不亞於任何人的努力。 (2)要謙虛，不要驕傲。 (3)要每天反省。 (4)活着，就要感謝。 (5)積善行，思利他。 (6)不要有感性的煩惱。

2023年讀完的第32本書—小桑 【書名】經營十二條 【作者】稻盛和夫 【耗時】2.5h 【類型】企業經營/人生成長 01 與書結緣 說到和這本書的緣分，當然是貓叔的《個人品牌創業錦囊》強烈安利的。 有的時候我挺喜歡一些大佬推薦的書，但是還是得選擇適合自己的。 開始我以爲這本書適合商業精英去看，更多講的是經營的心法，看完之後才發現世間大道皆適用，這是一本企業經營寶典，更是一本人生成長指南。 02 本書簡介 稻盛和夫先生很多人可能都已經很熟悉了，他的《六項精進》真的是每個點都說在了我們心坎裏，更是我們努力的方向。 先簡單瞭解一下稻盛和夫，實話說，我真的感覺先生太神了。 稻盛和夫，日本著名實業家，被譽爲“經營之神”，是世界上唯一一個創辦了三家世界500強公司的人。 不得不說真的太厲害了！ 他的著作有《活法》，《幹法》，《六項精進》，《經營十二條》等，都是世界暢銷書籍。 稻盛先生對自己的要求是“極度認真地過好每一天”。 他結合自己70多年的切身經歷，在生命的最後時刻，寫下了這本收官之作《經營十二條》——將稻盛哲學，企業經營以及如何經營好幸福的人生，毫無保留寫進了這本書裏。 而一個企業經營的心法就是我們人生需要去調整的心態和精進的方向。 03 我的收穫 看完這本書，感覺像是挖到寶一般，我從經營十二條裏邊選取了四條對我產生深刻影響的原則。 001 胸中懷有強烈的願望 “無論如何都要達成目標”，這一願望的強烈程度是成功的關鍵。對於一個企業來說如此，可我們的人生又何嘗不是這樣呢。 這一部分其實還挺有意思的，涉及到了心理上的一個潛意識和顯意識。 書裏提到： 按照心理學家的說法，潛意識的容量比顯意識不知要大多少倍。 據說人從生到死，全過程中的一切體驗、見聞、感觸，都蓄積於潛意識之中。在日常生活中，我們會在不知不覺中運用這種潛意識。 在我們非常想要做成一件事情時，大腦就會產生強烈的慾望，比如我們日常思考要實現月入5位數或者6位數目標的時候，想法很明確，這種強烈的願望，可以進入我們的潛意識中。 而潛意識就會指引我們向着這個方向堅定前進。 無論做任何事情，都要有這種不屈不撓，無論遇到多大的困難，絕不退縮，堅決幹到底的強烈願望。 這給我們的人生上了很重要的一課，也是給我的人生一個深刻的引領，雖然這種話語我們都聽過，但是這一條卻讓我收穫了新的認知。 我其實還挺共鳴的，現在我做一件事情就是一心一意去做，遇到問題想方法，堅持去做，不輕易放棄。 當你去把這個願望極致放大化的時候，也就有了強烈的動力。 我們都要始終堅信：目標越難、越高，我們就越是要懷抱實現目標的強烈而持久的願望。 把難的事情做好，纔是真正了不起的人。 002 付出不亞於任何人的努力 成功沒有捷徑，唯有努力纔是通向成功之路的唯一捷徑，沒有取巧，只有奮鬥，只有拼搏。 特別喜歡撒貝寧說的一句話： 比你優秀的人比你還努力，你有什麼資格不努力。 他在一檔節目中說道： 康輝彷彿是一個住在化妝間的人，永遠都是第一個到！ 我看到他的時候，康輝的桌上永遠都是一大摞子，關於節目的資料和文件。 董卿作爲《朗讀者》的製作人主持人，經常要熬夜到兩三點，爲了舞臺上的一個細節，一句話，一個字，她會細緻的推敲和琢磨，直把它們呈現出最完美的樣子。 康輝、董卿、撒貝寧都是知名主持人，有時候我看到他們，我都覺得我的努力好像真的不算什麼。 這個世界上每個人都在努力，所以我們只有付出不亞於任何人的努力，或許才能獲得自己的一席之地。 還記得從小到大，我都拼命學習，大學期間把一天都安排的滿滿的，天還沒亮就起來去圖書館背書，可即便這樣，我還永遠不是第一個，總有人搶在我前面已經開始學習了。 我就更加努力，獲得了一項項獎勵，別人說：哇，你又得獎了！可背後的付出只有我自己知道。 畢竟一分耕耘，一分收穫！你把時間花在哪裏，哪裏就會滋養出種子和果實。 最後，分享一下六項精進，一起踐行起來 ❶付出不亞於任何人的努力 ❷要謙虛，不要驕傲 ❸要每天反省 ❹活着，就要感謝 ❺積善行，思利他 ❻不要有感性的煩惱 003 不斷從事創造性工作 人生就是一個不斷創造的過程，我們從事的不同職業，面對的不同人羣，都會促使我們在實踐中持續創造。 天才始終是小部分人羣，絕大多數的我們還是普通人，只要去創造，明天勝過今天，後天勝過明天，不斷完善，精益求精！ 這個法則適用於一切行業，可能很多人認爲清潔工這個工作很簡單，但是真的去實踐，每天都能有創造，可以充分發揮無限的空間。 還有就是我們寫作，就拿我公衆號寫作來說，開始的時候真的是比較煎熬，一方面是感覺沒得寫，還有就是缺乏正反饋。 但是持續輸出，我就會收到一些正反饋，持續創造，持續進步。很多讀者朋友和我說我的文章給她們的生活帶來了溫暖，真的就像一束光。 這就是創造性發揮的作用。 可能寫作初期收效甚微，但是鍥而不捨，改良改善積累一年，就可能帶來巨大的變化。 一定要記住： 不可每天以同樣的方法重複同樣的作業，要不斷從事創造性的工作。 004 保持樂觀向前的態度 不論身處順境還是逆境，都要積極樂觀看待自己的人生，其實人生的每一道風景都是最獨特也是最美麗的。 談到這一點，我就想到了董宇輝老師，他真的是一個樂觀的人，尤其喜歡他說話，談吐自然，很接地氣。 還記得之前看董老師在央視的「青春大課」演講時，講述了他人生的經歷，真的比較坎坷了。我們的人生也是如此，沒有一帆風順，只有轉念去想，積極面對。 當處於順境中的時候，認真做好自己的事情。處於逆境的時候，就去多讀書。 相信凡事發生皆有助於我，不管如何，心態坦然一些，一些困擾你的最終反而會成就你。 大學畢業的那段時間，我真的茫然，但還是每天繼續努力，大量讀書。要記住無論怎樣，都要積極面對。 這個時候突然我生命裏的那束光就出現了，我在微信讀書遇到了一生的貴人—逆熵增者。 我很喜歡這個團隊，一個充滿光，充滿能量，用生命影響生命的團隊，我們會繼續給更多人帶去能量。 PS：強烈推薦我最愛的《逆熵增成長之路》 稻盛先生說： 從長遠來看，樂觀向前，積極努力，鍥而不捨，必會有好報。我認爲，這是因爲自然界本來就這樣，這個世界本來就如此。 確實如此呀，一起做樂觀向上的人吧，世界因我們的笑容更美麗。 做一個積極樂觀的人，相信上天不會辜負我們的！ 04 寫在後面 《經營十二條》真的是一本人生智慧指南，快去看起來，一起踐行起來。 最後，我的實際踐行❤️ 1、爲了想要做的事情堅持到底 2、付出不亞於任何人的努力，我必須做到 3、不斷創造，突破一個舒適圈 4、遇事轉念，積極思考 希望我們一起變得更好！ 我的更多文章在公糉號【小桑的能量書屋】，歡迎閱讀與關注！ 我的VX：Daisyw323，歡迎加我，一起在書友交流羣學習！

一直以來都不太愛看成功學類的書，因爲我有種根深蒂固的偏見：成王敗寇，成功都是勝利者書寫出來的傳奇。人生來就是崇拜權威的，只要你站在高位，說什麼都好像有點道理。對於一個企業來說，成功的經營更是有機緣巧合的，沒有什麼絕對有效、適用性極其普遍的方法，能說能寫出來的都是倖存者偏差罷了。但我還是點了推薦，一是因爲這本書真的很好讀，沒有故作高深的長難句，完全可以做到一目十行。內容也無可否認是有一定價值的（不過我不太認可稱之爲一本實踐性指導的書，在我看來它更像經營心理學or哲學書）；二是我真誠地給作者的格局點贊。如果他真的能說到做到，那我覺得已經能擊敗90%的經營者了，因爲我從這本成功學裏看到的不是自說自話、唯利是圖的商人，而是一個有人情味、胸懷大義的社會建設者。在利慾薰心的大環境中，能保持這種心態是很難得的，就憑這一點我就會給個好評哈哈哈。 我真的已經好多年沒碰過經管的書了，上一次還是人資課爲了寫論文看的《聯盟》。公司要求看的這本，便正好有了契機得以拓寬視野，去了解這個世界被我忽略的一面。我想這也是閱讀的意義之一，書本爲你提供不同的視角，而你則要嘗試消滅偏見、去接受不同的思想，並習慣這個漸入佳境的過程。

《經營十二條》是稻盛和夫寫的是一名企業家如何去經營。稻盛和夫認爲，只要抓住驅動現象的原理原則，企業經營其實很簡單，經營的成敗取決於經營者的行動。 全書有十二條，我也不去一一列舉。只記錄一下，我感觸比較深的三條內容。 事業必須樹立光明正大的經營目的，讓全體員工從內心深處產生必須持續努力工作的慾望。企業經營應有的真正目的是守護員工及其家人現在和將來的生活。經營者必須爲員工物質和精神兩方面的幸福傾盡全力，必須超脫私心，讓企業擁有大義名分。光明正大的事業目的和意義，最能激發員工內心的共鳴，獲取他們對企業長時間、全方位的協助。同時，大義名分又給了經營者足夠的底氣，讓他們可以堂堂正正、不受任何牽制、全身心地投入經營。既然要經營企業，在企業的目的和使命中，經營者一定要“把員工的幸福放在第一位”。這樣做，員工就會產生感激之心，加倍努力回報公司。 無論遇到何種難題，經營者自身都要以堅強的意志面對困難，把組織擰成一股繩，集中大家的智慧和力量，堅決達成目標。無論身處怎樣的混沌迷惑之中，都要盯住應該瞄準的那一點，率領組織前進。只有具備這種堅強的精神力量的人，纔是真正的經營者。不斷訴說宏偉願景，鼓舞員工。堅持昭示高遠的願景和目標，不斷訴說我們的夢想。最終要成爲世界第一。拼命努力度過今天這一天，就能看清明天；拼命努力度過當月這一月，就能看清下月；拼命努力度過今年這一年，就能看清明年。 我們心中抱有的思想、願望決定了我們的人生。你現在的人生，是由你內心描繪而成的，是由你的內心召喚而來的。只顧相信自己的可能性，爲了實現目標，單純地、強烈地、持續地思考，這就行了。不要有任何的擔心。在人的思想中，潛藏着超越我們想象的、不同尋常的巨大力量。首先，要排除一切疑慮，懷抱“不管怎樣都要實現”的強烈願望。對於眼前目標的實現也好，對於人生目的的達成也好，比起心地骯髒的人，心靈純潔的人要容易得多。在心地骯髒的人因爲害怕失敗而不敢涉足的領域，心靈純潔的人隨意踏入就輕易獲勝，這樣的事例並不鮮見。

《經營十二條》確實如稻盛和夫本人所說，它們是最基本的道理，無需自證的公理，我甚至覺得它們是老生常談的慣用“雞湯”。 書裏沒有實際可用的經營知識理論，沒有經營管理工具和可落地的方法論。只有這十二條“淺顯”的大道理，作者用正念的態度慢慢拆解每一條，並用切身經歷向讀者慢慢的敘說着“知行合一”四個字。 這本書的理念和作者自述的工作經歷， 也十分符合日本企業家和打工人那種一生懸命的精神，有一定時代和地域侷限性，但還是十分值得一看，日本經營之聖奉行畢生的信念，自然有他的道理。 只要虛心接受了，在心裏思考了，看完是有不少收穫的，做任何事都離不開做人最基本的道理，正念出發，存大義，行善事，知行合一。從長遠看，善因必結善果。歷史是螺旋上升的。