取一舍九

不當家不知柴米油鹽貴。我也是自己開始創業，才慢慢明白：大多數人只看到老闆功成名就、光鮮亮麗的那一面，卻永遠不知道當老闆有多難、多不容易。老闆眼裏只有兩樣事——待解決的問題，和不斷嘗試的新方法。很多時候，企業的發展不是老闆主動選擇了什麼，而是被現實裹挾着往前走。 看得見的東西，往往容易實現；真正決定大結果的，反而是那些看不見的東西。人生每天都在取捨，企業經營更是如此。這些年我看下來，那些真正有知名度和影響力的企業，成功的法則無非兩條：第一，從成立那天起就定下遠大的目標，一代代堅持工匠精神；第二，永遠站在用戶這邊，以用戶需求爲導向，以用戶價值爲目標。 李踐老師這本書，與其說是在講企業戰略裏的“取一舍九”，不如說也是在教我們人生怎麼“取一舍九”。下面聊聊我讀完的幾點感受： 1. 企業要想在內卷的競爭中殺出一條路，必須做到戰略上的“取一舍九”，同時定下“成就用戶、做到行業第一”的標準。 2. 企業真正缺的從來不是人才、不是資源，而是創業者的胸懷和格局，是實現高遠目標的決心。經營者要學會站在未來看當下，也站在未來看未來。 3. 企業的護城河只有一條——價值創新。用戶選擇你，是因爲你能提供價值；你選擇用戶，是爲了贏得市場。而這個選擇的前提，是信任。 4. 用戶的滿意度，是衡量一切工作的標準。組織的本質，就是成就用戶。一個企業的偉大，不是某個人的偉大，而是組織的偉大——能持續爲用戶創造價值。 5. 品質要聚焦：一米寬，一萬米深。盯住用戶的需求，把它做到極致。 6. 定價就是經營。經營者要從“量本思維”轉變爲“價本思維”。“量本思維”追求薄利多銷，那是低端競爭，誰都能來分一杯羹；“價本思維”是擇高而立，既能滿足用戶的高價值，又能實現高價格，參與者門檻自然就高了。 7. 企業經營的成功，首先是財務的成功。財務的核心是讓每一分錢都發揮最大價值——一份投入，十份回報，做到成本最小化、利潤最大化。 關於本書的兩個建議： 1. 建議把“財務的取一舍九”放到第一章。源頭活水最重要。沒有正確的財務觀，不懂財務的風險和得失，企業經營者就沒法做到“力出一孔、利出一孔”。 2. 書中提到“取一舍九”的三個層次：取九不捨一、取一舍九、取九舍一。我個人理解，第二個層次應該是“取九舍一”。 經營人生和經營企業其實一樣的。想要頂峯相見，活成自己期待的樣子，也得做好“取一舍九”——堅定自己的方向和行業，保持耐心，付出不亞於任何人的努力，做個長期主義者。等到離開這個世界的那一刻，能自豪地對自己說：這個世界我來過，我努力拼過，我活成了想要的模樣。此生無憾，下輩子我還來。

讀《取一舍九》有感 最近讀了李躍老師的《取一舍九》，一本關於經營管理哲學的佳作。書中聚焦於高質量發展時代，企業如何提升可持續增長力與經營力，突破瓶頸，實現基業長青。讀完之後，我深受觸動，忍不住想分享一些自己的感悟。 李躍老師是我非常喜歡的作者，他的文字總能把高深的商業智慧講得通俗透徹。而對我這樣一個普通人來說，最大的收穫，是把這本書的核心理念用在了自己身上——我把我也當成一家公司在經營。我的經營理念很簡單：做對社會有價值的事，做自己喜歡的事，讓自己開心。 無論是一家企業還是一個人，精力和能力都是有限的。李躍老師在書中反覆強調：首先要建立正確的價值觀，然後認認真真把一件事做好。 可惜現實中，我們往往“什麼都想要，什麼都想抓”，捨不得做取捨，結果就是“全盤通喫”連襯衫都賠進去，“大小通喫”虧得只剩兩塊五。 書裏舉了很多真實的例子，活生生地印證了“取一舍九”的哲學智慧——捨棄九分誘惑，才能守住那一分真正重要的價值。 有了自己的判斷和價值觀，纔不會看見什麼賺錢都心癢癢。 就在昨天，我差點又被一位朋友帶偏。他這些年做過很多工作，自從成了自由職業者，更是像上了發條，現在同時兼着四份活兒：房產中介、化妝品直銷、賣奶粉，還搞一些非主流投資。 聽說我今天休息，興沖沖拉我去長沙瞭解一個新項目。他口若懸河地說，有家公司準備上市，現在只要花一千多塊錢就能成爲代理，拿產品去推廣，馬上就能賺錢。 我立馬拒絕了。仔細想想，這類輕創業項目幾乎已形成一個完整的“產業鏈”，專收割那些認知不足、什麼都想試試的人。稍微缺一點定力，就會跳進去，最後耗費了時間精力，什麼也落不着。 現在我決定了：去做一名修腳學徒。把業餘時間和精力沉在這一件事上，不再東一榔頭西一棒子。與其到處挖井，不如深掘一口。否則到頭來，不過是竹籃打水一場空。 巧合的是，今天早上我在人民日報上看到一條新聞：湖北襄陽一位89年出生的小夥子，靠吹氣球——你沒看錯，就是吹氣球。居然做到了年薪百萬，還培養了4000多名學徒。這聽起來像個段子，卻是真實的匠人故事。他無非是把一件不起眼的小事做到了極致，用時間打磨手藝，用口碑取代套路。 這不正是“取一舍九”最生動的註腳嗎？有了工匠精神，懂得取捨之道，無論在哪個行當，都能有所作爲。 我想，我也是一樣。守好自己的那一分專注，哪怕它再小，也要把它做到發光。

2023.8.25讀完。 李踐老師最近幾年的新作都有閱讀,所以今年的新書出來後，迫不及待的速讀了。李老師寫書的風格一向是簡單直接,不會讓讀者去猜去悟,和他講課的風格一樣,能確保每一個閱讀的讀者能夠理解,這本書也不例外。 《取一舍九》這本書如果是沒有閱讀過李老師之前的作品的讀者，應該收穫會很大,如果閱讀過李老師之前的《贏利》,會感覺讀這本書有一種溫故而知新的體驗。世界上的很多道理我們從小都知道，但是缺少的是對道理的時時新日日新,沒有真正理解並內化到我們的行動當中,往往是束之高閣，敬而遠之。 但是並不影響我們去提前學習瞭解這些道理,教育往往都有其滯後性,今天我們懂得這些道理可能目前不能落地做不到,但是誰能又能保證這些東西在未來某一天會不會有用武之地的呢？ 全書通篇讀下來,我的感悟是——其實人生所有的事情都在做一件事情,這個事情就是利他。人生成長的過程就是在持續的利他的過程,成就他人也就是成就了自己。 把這個道理放在經營企業上也是一樣——企業的動作都是在爲了成就用戶,因爲企業的存在是因爲用戶的需求而存在的,沒有用戶需求就沒有企業的存在。企業的取一取的就是成就用戶之行,所有的動作圍繞成就用戶去轉——戰略、價值創造、組織、產品、用戶、營銷、績效、財務、資本等等所有決策配置都是爲了用戶。 《取一舍九》我相信李老師這個名字是經過特意設計的，而不是《舍九取一》。“取一”放在“舍九”的前面是因爲“取一”更加重要,所以前置。“取一”是很多企業目前面臨的主要矛盾,很多企業不知道自己的“一”在哪裏,知道了自己的“一”在哪裏就自然知道怎麼不該做。 這個“一”李老師也給了我們答案,答案在用戶那裏,答案在於我們是否是持續的利他。如果我們真的能這麼去想，很多的問題能夠順利迎刃而解吧。

什麼是取一舍九？ 人天性喜歡多，喜歡做加法，喜歡求全。從某種意義上來說，舍九取一就是企業經營者對抗自己人性中的貪婪、自私等弱點的過程。 切忌既要、又要、還要——收入增長並沒有帶來利潤增長，成本吞噬了企業的利潤，所以這樣的增長是無效增長，甚至將企業帶入毀滅。盧梭在《論人類不平等的起源和基礎》中寫道：“所有人都朝着鐐銬的方向奔跑着，滿心以爲這樣便可獲得自由。” 關於戰略（戰略的一是做世界第一） 戰略就是目標，沒有戰略的企業沒有目標感和使命感，容易躺在功勞簿上沾沾自喜，沒有奮鬥的動力，也沒有前進的方向。 擇高而立，選擇世界級第一的標準，既是戰略的第一本質，也是高選擇、高目標、高標準。 企業經營者真正缺的不是人才，不是資源，而是胸懷和格局，是實現高遠目標的野心。企業經營者在制定戰略時要站在未來看現在，站在未來看未來。 戰略對標：“對”什麼？答案是對因不對果，對“魂”不對“形”。 所有的商業競爭都是最小單元的競爭。 企業有什麼樣的標準，就會吸引什麼樣的用戶。 那麼，企業要如何做才能超越標杆，成爲行業裏的世界級第一？答案是迭代。 功夫巨星李小龍說過一句話：“我不怕練了一萬種腿法的人，我怕的是同一種腿法練了一萬次的人。” 關於價值創造（價值創造的一是差異化） 戰略、價值創造、組織構成了企業可持續發展的三大支柱。戰略和價值創造的關係猶如一枚硬幣的兩面，組織就是中間的主體，在組織的支持下，價值創造與企業的戰略相輔相成。 顧客不是求來的，而是因爲你能給他們帶來價值，求人不如求己，死磕自己最有價值。畢竟，我們太喜歡在人潮擁擠的地方出類拔萃，價值創新並不難，難的是克服心中的貪婪，難的是取一舍九。 成本就是戰略！企業的戰略一旦確定下來，企業的成本也就確定了。我們選擇了第一的標準，那麼在“人、物、銷、研、產”等方面都得是第一的標準。否則，企業就偏離了戰略。所以，成本是戰略問題，不是戰術問題。 價值創造要求企業有“三看”：一看市場（政策）；二看用戶；三看對手。 商業的競爭路徑只有兩條：要麼選擇價值創新，要麼選擇成本領先，分別對應高端市場和大衆市場，價值創新要求你的成本高於對手的定價，成本領先要求你的定價低於對手的成本。但無論是價值創新還是成本領先，都離不開以用戶爲中心的價值創造，這是企業存在的意義。 商業的本質就是價值交換，核心競爭力就是物美價廉，我們要下功夫的地方就是"物美"和"價廉"，只是看怎麼理解這兩個詞語了。 關於組織（組織的一是以用戶爲中心） 任正非對這一點早有洞察：“我們希望員工像谷歌員工一樣快樂，但我們不能提高員工滿意度，因爲員工不是客戶，否則就是高成本。” 一切圍繞用戶爲中心，沒有實現用戶價值的所謂"技術創新”就是閉門造車的自嗨，“自我感動”終將以眼淚閉幕。 “同心圓組織架構”是指把組織中面向用戶的業務單元畫成“小圓”，若干部門是圍繞着小圓的“大圓”，圓的中心是用戶。 關於產品（產品的一是做到品質第一） 要有核心“深井”產品（一米寬，萬米深） 是否佈局“挖溝”，要看1+1是否＞2（新產品能否推進企業“世界第一”戰略、能否提升用戶價值、能否創造更大利潤），是，纔可以佈局挖溝，千萬不能爲了面子，盲目充大。 關於用戶（用戶的一是成就第一用戶） 識別和鎖定第一用戶！持續迭代提供更優質的產品。 企業不贏利是可恥的，因爲浪費了社會資源；但企業只以贏利爲目標更可恥。打個比方：人活着需要呼吸，但人活着不能就爲了呼吸。企業活着，需要贏利，長期不贏利的企業必將關門大吉，但是贏利並非企業的目的。 “80/20法則”揭示了企業經營中另一個不平衡的現象：20%的用戶給企業創造了80%的利潤。這一法則說明了兩個問題：正向來看是對企業真正有價值的用戶佔少數；反向來看是企業在服務80%的用戶的過程中，有一半的利潤被底部的20%的非盈利用戶消耗掉了。也就是說，頂層20%的用戶給企業帶來的超額價值，被底層20%非盈利用戶消耗了。 關於供應鏈，一流的企業一定有一流的供應商，一定是衆多一流供應商的託舉才成就了一家一流的企業。 關於營銷（營銷的一是定價） 標前利潤非常重要！！！ 一次經營非常重要！！！ 標前多賺一個點，結算多賺2-3個點。所以要以談結算的精神去談標前利潤。 仔細想想，小米手環先定價再做產品的確是一種很好的經營思路，因爲這一邏輯可以幫助企業以用戶價值爲導向，做用戶需要的產品。 關於財務（財務的一是把錢花在用戶身上） 企業的成功首先是財務的成功。如果把經營企業比喻成駕駛飛機，財務數據則相當於駕駛艙儀表盤上的數字，經營者相當於機長，儀表盤必須時刻顯示不斷變化着的飛機高度、速度、姿勢、方向。如果沒有儀表盤，機長就不知道飛機現在所處的位置，就無法駕駛。 “財”“務”兩字合在一起可以理解爲：讓企業的每一分錢都發揮出最大價值的管理。簡單地說就是，讓企業的每一分錢發揮最大的價值。在企業財務覈算裏，企業花出去的所有錢統稱爲“成本”。讓每一分錢發揮最大的價值等於用最小的成本產生最大的價值。 只有當你對1000件事情說不的時候，你纔會成功，纔會靜下心來做好你自己的事情——一把手的時間和決策是最大的成本。 結語： 中國企業家從機會成長、野蠻生長階段，進入戰略成長階段，最不缺少的就是勤奮，知識和理性成了新經濟時代最重要的生存法。則。馬克·吐溫在評論歷史時說：“歷史並不會重複，但會押韻。”我想說，韻腳，就是人性。

本書的核心觀點是隻抓最重要的核心，捨棄非核心的部分，集中所有的資源和力量解決關鍵問題。 作者從戰略、價值、用戶、營銷、財務等各個方面論述了什麼是“一”，什麼是“九”，也就是哪些是應該重點攻克的，哪些不必浪費資源，直接放棄即可。 書中絕大部分觀點都是贊同的，老祖宗早就說過，“好鋼用在刀刃上”，是一樣的道理。企業的管理者也明白這個道理，但在企業管理中，誰是刀刃，誰是刀背，可能每個人的理解都不一樣。作者回答了“一”（刀刃）和“九”（刀背）的問題，對讀者來說是一個很好的參考，然後根據自己的理解和認知，找出自己的“一”和“九”。 不光企業管理如此，人生同樣要懂得“取”和“舍”，需要想清楚什麼纔是自己真正想要的東西。人生短暫，時間和精力有限，如果無法聚焦在對自己真正重要的東西上，隨波逐流，人生很快就過去了，再後悔逝去的光陰也無濟於事了。 這是閱讀的李踐老師的第二本書。如果沒有比較，會覺得這本書也不錯；但有比較，就會覺得有拼湊和勉強的痕跡。作者提到，對自己的要求是每年出一本書，這個目標能做到固然很好，但一年的積累是有限的，要做到超過之前的作品，更有新意和深度，一年的時間是很難的，有些勉強了。 作品的數量固然是一個指標，但如果每本書都能更上一個臺階，提高一個境界，這比單純的數字更有意義。

作爲經營者，這本書很多觀點值得參考，也說的挺對，對於企業經營是有幫助的。但是觀點的絕對性，缺乏數據支撐的片面性，還有作者本身缺乏邏輯能力，作爲通用機場讀物還可以。但是作爲具有價值的文學作品來說，還差的遠。

取一舍九 大道至簡萬物之始，大道至簡，衍化至繁。大道至簡是指把複雜冗繁的表象層層剝去，迴歸簡單，用智慧化繁爲簡，找到事物的第一本質。 企業經營也是同理，制勝的關鍵就在於懂得“取捨之道”，找到企業各個經營環節的第一本質，取一招，學一招，練一招，用一招，舍九招。 企業經營者做決策的過程就是在做取捨；經營企業的過程，就是不斷權衡、取捨的過程。企業成敗的關鍵就在於企業經營者的取捨。取捨不同，結果天壤之別。

一本能引發思考的方法論書籍，觀點清晰，不贅餘，思路明確，回答三個問題：什麼是取一舍九，什麼要取一舍九，以及從戰略、價值、產品、營銷、用戶、財務等各個方面怎麼做取一舍九。 說說我的思考 1，什麼是取一舍九？ 什麼是一？這個一最概括的說法就是企業的價值觀，對企業經營者來說就是你想做怎樣的企業？ 只需要一點，打透一點，核心是聚焦， 在這個基礎上，凡是和價值觀不符的，全部捨棄，也就是舍九。 2，爲什麼要取一舍九？ （1）高效決策，確定應不應該做 什麼都想要，樣樣通，樣樣松，那到底怎麼取捨呢？基於戰略理解，有戰略，理解足夠透徹，基本也就有準繩了。 （2）集中資源，做透一個點 一米寬，一萬米深。 3，怎麼取一舍九？ （1）戰略， 方向不對，努力全廢。 取一是經營者的責任，戰略失誤是財務報表不顯示的最大隱性財務問題。 （2）價值 產品的核心價值聚焦，做透一個點。 這裏專門點名了：多快好省（京東廣告），是不對的，當個樂子。 （3）組織 以用戶爲中心，組織建設目的是怎樣更好服務於用戶。 這裏的用戶僅限於客戶，購買者。 （4）產品 對標第一，發現不足，日拱一卒。 對標第一，怎麼應用到實際。 （5）用戶 篩選目標用戶，找到並穩住基本盤，所有人都是目標客戶等於誰也不是。 （6）營銷 怎麼定價，爲什麼。 低價陷阱，降價必死 （7）財務 花錢圍繞核心還是用戶，怎樣把錢花在刀刃上。 4，其他印象深刻點 （1）企業經營者是絕對的第一負責人，各個方面。 （2）戰略要取一舍九，戰術要力出一孔 （3）最大財務損失是戰略失誤 5，其他 方法論類的書籍個人認知，每種方法論都可以學習瞭解，取其精髓，爲解自己的題提供思路，但也別指望看一本書，就能解決所有問題，頂多開拓思路，人文社科類的方法論，本就百家爭鳴，沒有絕對真理，都有適用前提。

在這本書裏，作者對寫作也進行了取一舍九，將作者經營企業30餘年、做管理教育工作17年洞察到的第一本質直截了當、簡明扼要地分享給大家。作者對本書寫作進行取一舍九，能夠讓大家閱讀的價值最大化、成本最小化。 一家企業的經營、管理無論多複雜，其核心都離不開七大板塊：戰略、價值創造、組織、產品、用戶、營銷、財務。每個經營環節都有第一本質 用彼得·德魯克的話說就是，“沒有戰略的企業就像流浪漢一樣無家可歸”。 企業無戰略，會帶來什麼直接的後果？ 沒有戰略，是企業最大的成本。商業世界有三大成本：決策成本、認知成本、溝通成本。企業無戰略，會給企業帶來最高的決策成本和認知成本。 沒有戰略，企業經營者容易小富即安、不思進取。戰略就是目標，沒有戰略的企業沒有目標感和使命感，容易躺在功勞簿上沾沾自喜，沒有奮鬥的動力，也沒有前進的方向。企業發展如逆水行舟，不進則退，企業無戰略，則終將被淘汰出局。 沒有戰略，企業將成爲別人戰略的一部分。 對標是一種管理方法，更是一種戰略能力。這種能力需要通過持續性的跟蹤、蒐集、分析、改進、再跟蹤來優化、迭代和加強，只有這樣纔有可能取到真經。作者研究過很多國際一流企業的對標管理，這些企業都把這項工作作爲一項長期系統工程開展，而不是一項臨時性工作。 請記住：戰略對標一定不是“山寨”，而是找老師，是心懷謙卑、態度誠懇地學習其他企業的優長，併力求青出於藍而勝於藍。戰略設計的第三步是標準。這裏的標準主要是指提升標準、升級標準，解決的是“企業要用什麼樣的標準成就用戶”的問題。 標準決定企業的基因。 所有的商業競爭都是最小單元的競爭。請注意這句話，無論企業的規模大小，都要從最小單元做起，比如一個產品、一項流程、一個標準等。 企業有什麼樣的標準，就會吸引什麼樣的用戶。 聚焦在自己的主業上，哪怕只能提升1%，也願意多投入100%。 高標準的最高境界是認知領先於全行業，率先洞察、抵達行業和用戶需求的本質。 一。超標解決的是“企業如何打造自己的核心競爭力”的問題。 那麼，企業要如何做才能超越標杆，成爲行業裏的世界級第一？ 答案是迭代。迭代就是每日精進，日拱一卒，不停地刷新品質，這條路永無止境。 不斷迭代要求企業具備持續學習的能力，因爲持續學習才能不斷創新。功夫巨星李小龍說過一句話：“我不怕練了一萬種腿法的人，我怕的是同一種腿法練了一萬次的人。” 第二步：對標哈佛商學院和巴黎高等商學院 光說不做就是在吹牛。 第三步：升級硬件和軟件標準 我們不是10年後再按照哈佛商學院的標準來做，而是起步就採用世界級標準，缺什麼補什麼。 第四步：超標 舉措一：每天晨會的反省與分享； 舉措二：每週的品質會議； 舉措三：每月的總結改進。 我們就是這樣每日改、每週改、每月改，再將時間尺度拉長至每年改、每3年改、每10年改，持續改下去，鐵杵磨成繡花針，最終形成複利。持續改進的本質是在一件事情上不斷深度思考、不斷舉一反三、不斷追根究底、不斷去僞求真，去洞察問題背後的問題，原因背後的原因。 絕對差異化價值與普通價值的區別如下： 絕對差異化的價值：別人無法複製的，不可替代的，優於他人10倍； 普通價值：大家都能做，可被替代的。 商業競爭，拼到最後不過是探究第一本質的問題：你是否爲用戶創造了絕對差異化價值？是否做到了10倍的好？ 組織的第一本質是成就用戶。 企業所有的改變， 都是爲用戶而變； 所有的進擊， 都是爲用戶而戰。 用戶滿意是衡量一切工作的準繩。 企業“開門三件事”：做戰略、找價值、搭組織。戰略決定組織，組織創造用戶價值。 以用戶爲中心的使命：你在爲誰而戰？ 以用戶爲中心的價值評價和價值分配體系：你以什麼標準來衡量工作？ 把資源用在創造用戶價值上：你的資源用在哪裏？ 以用戶爲中心的組織設計：你的組織設計導向是什麼？ 產品的第一本質是 聚焦戰略大單品的品質第一。 產品做一個打不過， 做一堆還是打不過。 因爲品質離去的用戶， 永遠不會回來。 認知改變命運，圈層決定命運”，不管是經營人生，還是經營企業，都是一個通過不斷選擇別人來改變自己和提升境界的過程。“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事”，企業選擇什麼樣的用戶，不僅影響企業的今天，還能左右企業的明天。 企業經營者一定要遵循取一舍九的思維和方法論，將99%的時間和資源投入1%的關鍵用戶身上，做到“用戶3000，只取1%”。 營銷的第一本質是定價。 定價定天下， 定價即經營。 企業經營者要從量本利思維 轉變爲價本利思維。 企業經營者在看利潤表時，重點看四個關鍵指標，即收入、毛利潤、營業利潤、淨利潤。 最後，作者分享洛克菲勒曾經說過的一段話，與各位企業經營者共勉：“並不是每一個對數字敏感的人都會成爲優秀的老闆，但是，優秀的老闆會牢牢把握企業的數字。相反，使企業倒閉的經營者幾乎都是數字盲。”

《取一舍九》是李踐基於30餘年企業實踐提出的經營管理方法論。全書圍繞“取一舍九”——先洞察事物本質的“一”，再捨棄其餘九——展開，強調用戰略、價值、組織、產品、用戶、營銷、財務七個環節構建系統思維。作者藉助三段論“是什麼、爲什麼、怎麼做”指導我們在複雜環境中抓住主要矛盾，以第一性原理牽一髮而動全身，實現降本增效與可持續增長。書中通過藍思科技等案例說明，聚焦核心優勢、放棄非關鍵業務，才能在高質量發展中脫穎而出。