打勝仗：常勝團隊的成功密碼

純陽書評第454期《打勝仗》向軍隊學管理是一個老話題，這方面的文章多如牛毛、數不勝數。相關書籍也不算少，國外的以《藍血十傑》最爲有名，國內也有《向解放軍學管理》、《向軍隊學管理》、《向軍隊學管人》和《向軍隊學執行》等系列書籍，甚至《向軍隊學管理》還有吳宏彪和範愛民兩個版本的同名書籍。作爲一本還要嚼這個老話題的商業書籍，這本書的特點可以用12個字來概括，即題材軟、邏輯硬；素材散、結構緊，具體內容如下： 第一、題材軟、邏輯硬 爲什麼說向軍隊學管理的題材軟？理由有兩個，一是向軍隊學管理有點僞命題的意味。企業和軍隊是不同類型的組織，軍隊有着濃郁的特殊性。與企業相比，其使命不同、追求不同、運營邏輯不同、面臨的環境和挑戰也不同，因此在軍隊中行之有效的模式、機制、手段和辦法也必然飽含着這種特殊性，這種特殊性事實上也是企業向軍隊學管理的硬門檻，只有跨過去了，管理才生效，跨不過去，管理不生效。這個門檻的高度，顯然又超過一般想象，軍隊之間都無法輕易跨越門檻，簡單照搬照抄的結果經常是邯鄲學步，企業向軍隊學習本身更是一種越界，門檻當然更高，可行性必然更低，所以企業向軍隊學習即使不完全是個僞命題，也註定散發着僞命題的氣味。 二是向軍隊學管理作爲一個題材，可挖掘的內容本來很有限，而且被挖了這麼多年，能挖的都挖的差不多了，所以從寫作角度講應該算一個軟題材。 於是這本書的第一個出彩之處就來了，在這麼一個軟題材中生生找到一個硬邏輯。既然企業向軍隊學管理不是那麼靠譜，而且別人也寫得差不多了，那麼何不劍走偏鋒一下，只及一點不及其餘？通過放棄整個管理模式的學習，而只去追求企業和軍隊最相近的一塊，並在這一塊深入進去做文章。編者們找到的最相近的一塊兒就是“打勝仗”，企業和軍隊是不同，但是都要對抗，都要在對抗中“打勝仗”，這個點找的很漂亮，儘管在這個點上兩種組織的特殊性依然對比鮮明，但是其內涵的通用性足以成爲兩種組織，尤其是企業向軍隊學習的橋樑。因此作者的邏輯就變成了不是要向軍隊學習管理而是要學習打勝仗，顯然這個邏輯要硬得多。 第二、素材散、結構緊。 這本書不是個人作品，而是一個團隊組織了多位作者的作品合集而成，所以就是一個文章集。這類型作品最大的特點是素材散，最大的挑戰也是由於素材散，容易導致結構鬆散。但是這本書在這個問題上處理的還算不錯，用向軍隊學打勝仗這個主線牢牢把相關文章紮在一起。所以書中無論是介紹華爲如何向軍隊學習打勝仗，還是西點軍校見聞，亦還是金一南談將軍是怎樣產生的，都在這條主線的牽引下顯得合適而應當，沒有違和感。

《打勝仗：常勝團隊的成功密碼》 田濤 宮玉振 吳春波 29個筆記 華爲如何鍛造打勝仗的組織 ◆ 將軍必須從實踐中產生，必須從成功的實踐中產生，必須從項目管理中產生，我們只要貫徹這個原則，就沒有什麼不可能無敵於天下的。” ◆ 華爲打勝仗靠的是企業文化。毛澤東說：沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。華爲非常推崇毛澤東爲抗大[插圖]制定的教育方針，即“堅定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風，靈活機動的戰略戰術”。 ◆ 華爲的組織建設，要擺脫“三個依賴”：擺脫對人才的依賴，擺脫對技術的依賴，擺脫對資金的依賴。 ◆ 華爲的考覈機制以團隊爲主。正職考覈不合格，副職是不能升爲正職的；員工因爲團隊業績不好要調到別的團隊去，也要降一級。這種“勝敗連坐”的團隊機制，形成了“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的氛圍。 將軍是怎樣產生的 ◆ “戰術有千百條。頭一條就是肯打。”離開了肯打，全是白扯，全是玩概念。 ◆ 戰勝對手有兩次：第一次在內心中，氣盛；第二次在戰場上。 企業領導者從軍事中可以學什麼 ◆ 有一句話叫作“商場如戰場”，戰場和商場有很多共同的地方：兩個領域都充滿了對抗，兩個領域都充滿了不確定性，兩個領域都需要對勝利有強烈的信念和意志。 ◆ 過於陷入局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往面對的也是殘局。 華爲成長之路 ◆ 一個優秀的組織必須在機制層面確保最優秀的人願意去一線。 華爲高增長的六個關鍵抓手 ◆ 員工的權力意志一般表現在三個方面：一個是思想權，一個是表達權，一個是行爲權。 ◆ 企業最好的發展模式，是聚焦於自己擅長的核心業務領域，先把自己的核心能力培育起來，然後對自己的核心業務進行場景細分。 ◆ 從人性的角度來分析，其實每個人都有自我證明的需要，每個人都渴望被看見。 灰度法則打造華爲常勝鐵軍 ◆ 扭轉危機的灰度法則：清晰的方向是在混沌中產生的，是從灰度色中脫穎而出的。 ◆ 應對危機的永恆法則：用確定的管理應對不確定的結果。 ◆ 戰勝危機的根本法則：管住人性的惡，通過善的制度，構建起員工與企業的命運共同體。 《孫子兵法》的制勝奧祕 ◆ 真正高明的統帥的決勝點，並不在實際的交戰中，而是在戰前的戰略運作之中。對抗雙方戰前的戰略較量，要遠比實際交戰過程中的戰役戰術較量重要得多 ◆ 孫子告訴我們一個重要的道理：所謂“勝”，最終是讓對方服從自己的意志，接受自己的條件，從而達成自己所追求的目的 ◆ 真正的“勝”，並不是蕭條的“你死我活”，而是繁榮的“共存多贏” 鐵血湘軍爲什麼能常勝 ◆ 治事：大處着眼，小處下手 ◆ 管理最忌諱的就是全無實際而空談誤事。 ◆ “拙誠”強調的就是不存投機取巧之心。所謂“拙”，就是一步一步地去做；所謂“誠”，就是實心實意地去做。 ◆ 管理的最高境界，是打造一種坦誠的組織文化。如果說“至僞”“至巧”是一種小聰明，那麼“至誠”“至拙”就是一種大智慧。 企業向軍隊學習的軍規與戒律 ◆ 企業向軍事學管理，主要在於三個方面，一是軍事精神，二是軍事理論，三是軍事組織。 ◆ 所謂軍事精神，由三個部分組成。第一部分是戰鬥精神。 ◆ 軍事精神的第二部分是實事求是，是靈活機動的作風。 ◆ 軍事精神的第三部分是養兵千日，用兵一時的備戰精神。 ◆ 軍事理論包含三個部分：軍事哲學、戰略戰術、軍事歷史和案例。 ◆ 軍事組織包含三個方面：軍事組織建設、軍事執行能力、軍事協同能力。 ◆ 企業向軍事學管理，要學在“道、天、地、將、法”上，要學習軍事精神，尤其是戰鬥精神；要學習軍事理論，尤其是軍事哲學；要學習軍事組織，尤其是組織建設。要全面地、系統地學習軍事，然後用於企業管理。 -- 來自微信讀書

本書對軍事戰爭和商業競爭的規律進行了歸納和總結，並穿透了其中的界限，提煉出了戰場和商場共同的目標，那就是打勝仗。關於如何打勝仗，這本書的作者無不認爲：打勝仗首先要有必勝的信念；打勝仗要有一個有號召力的領袖；打勝仗要有勇有謀；打勝仗要經得住失敗，越挫越勇。百戰百勝的企業家幾乎沒有，在企業發展的過程中也沒有強者恆強的道理，企業競爭，九死一生。對企業家來講，商場如戰場，是死生之地，存亡之道，不可不察。 對於任何領導者和組織而言，挑戰與困境幾乎是不可避免的，是長期存在的。所以，讓你和你的組織擁有“英雄主義”特質，是極爲重要的訓練。當挑戰與困境來臨時，對於任何一個領導者和組織而言，變化與不確定性是一種根本性的存在。如果你和你的組織擁有“英雄主義”特質，對你和你的組織而言，變化與不確定性就會成爲難得的機遇，藉此可以創造出不同尋常的成就。而困而知，而勉而行。

華爲追求勝利的組織模式，具有以下幾個特徵：追求勝利重成長，而不是利潤第一；追求勝利重成事，而不是做人第一；追求勝利重價值，而不是創新第一；追求勝利重結果，而不是程序第一；追求勝利重活着，而不是犧牲第一。 華爲在經營上的價值排序是生存、勝利和盈利，在管理上則是德才、創新、程序三者並重。華爲的口號是：活下去是企業的硬道理！讓打勝仗的思想成爲一種信仰！華爲正是因爲很早就建立了“以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，以生存爲底線”的組織管理體系、研發管理體系和價值管理體系，才能扛得住美國霸凌主義的打壓和封鎖，爲客戶而活，因奮鬥而活，爲勝利而戰。🌺🌺🌺

值得深讀！打勝仗是一種追求，如何實現打勝仗是一套方法論。時刻從人的方面檢視“主孰有道，將孰有能，士卒孰練”，從技術武器方面檢視“兵衆孰強”，從管理方面檢視“法令孰行，賞罰孰明”，從外部環境層面檢視“天地孰得”。

《打勝仗》之成長之路讀後感 “勝則舉杯相慶，敗則拼命相救”，這是一個團隊能夠打勝仗必備的基礎條件，一個企業的成功離不開團隊協同的發展，在創業初始，每個人員都要具有置之死地而後生的信仰，每個人及團隊要具備“狼性文化“，對於市場敏銳性的把控，團隊協作以及一旦確定目標，就要拼死拼活達成方式，正如任正非所說，沒有退路就是勝利之路，這句話鏗鏘有力，鏤心刻骨。 通過華爲30年的成長之路，分爲了四個階段產品定位期、市場複製期、管理規期、生態聯動期。儘管每個階段的發展重點與核心驅動要素不同，但始終圍繞同一個目標——活下去。在研讀華爲四個階段結合本身工作也有以下幾點感悟： 一、      始終保持憂患意識 2022年以來，受權益市場大幅回撤，市場利率下滑等多重因素影響下，A股市場快速下跌。2022年一季度，上證綜指從年初3600點下探至3200點，累計跌幅10.14%，年化收益率-36.43%，在此背景下，保險公司投資收益率普遍顯著下滑。人身險企結合73家披露其中，53家險企綜合投資收益率爲負，佔比72.6%；8家險企投資收益率爲負。 整個保險中介市場以及百年在經代的市場的份額也面臨斷崖式下滑，從市場第3下滑至低18，面對公司的價值轉型，市場的動盪，這種情況要持續多久？我們如何從困境中拼出一條血路，這將是要首先考慮的，我們也要始終憂患意識。 二、      專注提升核心能力 面對目前錯綜複雜的中介市場，出勤人力大幅縮減的情況，多家悲慘、 多家愁的局面，我們如何破局？ 首先要做的是站在中立的角度告知核心代理人、核心團隊長結合華爲持續成功的“道路“理念，就是堅信保險中介發展大趨勢不動搖。 其次通過業務震盪期，利用更多閒暇時間提升自身營銷推動及工具開發的能力，爲鎖定績優人員，助推績優人力打好基本功。 最後，培育新渠道，形成中介影響力，吸引成功人士加入保險中介 沒有成功只有成長，堅持做以上三點不動搖，待拐點過去，一江春水向東流。 三、抓住危機中的機遇 越是艱難越向前，全國各家分公司面臨前所未有的困難及壓力的同時，梳理市場及渠道完畢後，百年經代在價值轉型的艱難期，在費用大幅縮減，產品喪失競爭優勢的前提下，我卻感到無比的興奮，山西經代的機遇來了，興奮的原因來自於以下1、百年與渠道命運共同體的合作關係 2、小市場供應商不足，競爭不太激烈 3、百年具備成爲渠道的營銷部、培訓部、企劃部，全力支持渠道的推動及發展 4、績優人員的日常互動及粘性 沒有退路就是勝利之路，艱難時期放手一搏，人人不留餘地，不留退路，才能真正逢戰必贏、逢仗必勝，成爲首任尊敬的團隊，獲得信任、獲得資源，獲得大河有水小河滿，人人幸福快樂的結果！ 宋鑫 2022.5.13

Huh?Oh, go home.Ah, it must be for you. Where's that guy? I thought I called him.danceThat's how I came over. For example, if I'm alone there, This small one, I want the big one.I'll get you such a small one. Where can I get a big one?done toYou can't see it until you go down later. I mean, where can you see this small one when you stop? Can't you see it like this? I can see where I saw it, soI think I'm good. I-what's your major? It's not that I'm good, it depends on the size of the environmWhy nWe do this and returcomeIf you are good,yougood nightyouOh, no.Well, this thing, this, this is a small problem.babyNo, there's no need to pull so hard. What? Really don't.WaitTake care of this boss after Beauty is just different. I can't see it. Isn't it small?I said it's small, and there's a house. You're amazing. call me. If you'rThen there is no tacit understanding at all, and there is no tacit understanding. Isn't it called beauty and old man? Call elder sister? You said big sister or big brother, didn't you? Do you want to dream? I also called you big sister, about the same age, you are not so.Aren't you It's almost the same to call a little sister now. Let's knI went to the dormitory.it a wool, the old hometown and the little sister.?e alone there, donyoungest sister't come over. Come here and I'll tell you. Here it is. If he calls you, who knows who your name is?

生死大於輸贏。在人類的組織中，軍隊是最極致的形式；在所有的競爭中，戰爭是最殘酷的形態。 本書匯聚12位來自北大、人大、軍事科學院等機構的一流管理學家與軍事研究專家，從信仰、原理、方法、啓示四個維度，解析古今中外軍隊的取勝經驗，講透解放軍、西點軍校、華爲等卓越組織的成功密碼，總結企業向軍隊學管理的方法與戒律。 這是一本打勝仗的攻略，希望你成爲打勝仗的高手。

以信仰爲靈魂，讓團隊有明確的方向； 以紀律爲骨架，讓團隊有穩定的秩序； 以能力爲肌肉，讓團隊有強大的底氣； 以協作爲血脈，讓團隊有旺盛的活力。

讓打勝戰作爲團隊管理的信仰。 打造從個人到團隊的“狼性文化“，實現從市場敏銳性的洞察、團隊協作，到一旦確定目標就要拼死拼活達成。 【始終保持憂患意識。】 大環境大市場不好的時候，生意不好的時候，大家會更忙。那應該怎麼辦呢？ 靜下心來分析產品、分析客戶、分析行業動態，找到新增長點、新機會點，把主要的精力轉到能打出糧食的產品線和行業用戶身上去。 比如咱們這個行業今年我至少看到三兩個有增長的方向，然後排兵佈陣、飽和進攻、無差別覆蓋； 【專注提升自身核心能力。】 利用更多閒暇時間提升自身產品市場及營銷推動的基本功；培育新渠道，形成渠道影響力；提供優質服務，服務要全面周到，要有誠意。 和績優人員的日常互動、學習粘性…… 沒有退路就是勝利之路，艱難時期放手一搏，人人不留餘地，不留退路，才能真正逢戰必贏、逢仗必勝，成爲尊敬的團隊，獲得信任、獲得資源！