戰略的力量：從戰略規劃到執行落地的整體解決方

簡潔、實用的戰略書籍卻並不簡單——作者用扼要易懂的語言把戰略設計規劃、共識、解碼、執行描述出來👍👍 當企業運用時，首先需要放下理想的高要求——期待首次嘗試戰略就要完美的結果。 每個企業的戰略機制都要經歷“0-1-優”的過程，在實踐過程中持續蛻變迭代，讓戰略引領企業發展：建設匹配戰略需求的業務策略、文化、組織架構、人才梯隊、運營制度流程…… 實際很多僵化企業之所以還在生存震盪中，恰恰是因爲缺乏戰略耐心，以生存爲理由只幹短期經濟效益的事情，卻很少深思： 爲何我的企業一直在生存期掙扎？ 處處掣肘、處處艱難、處處卡點，很少順暢前行？ 這樣的企業管理者很少深度系統思考，去理順業務價值鏈，聚焦自己的優勢領域深入鑽研，所以打不穿井🕳️挖不出水，資源消耗了不少…… 期待與更多企業合作，探索戰略全過程的理論與實踐，爲走向基業長青貢獻價值💪 微信：shixiantuibian 馨玥·玥展諮詢創始人 玥展主要產品與服務： #OTL組織蛻變領導力 #OTD組織蛻變發展 #OTC組織蛻變教練 通過教練、培訓、諮詢結合，培養引領組織和團隊持續蛻變成長的卓越領導者和教練，幫助企業打造組織能力，實現基業長青！

三年戰略規劃模版 一、檢討和分析 1．對前期（年度）公司層面戰略和目標的檢討覆盤和逐項分析 ·哪些做了，做得如何？ ·哪些沒有做，爲什麼沒有做？沒有完成的是否需要納入未來計劃？ ·主要經驗和教訓是什麼？哪些可以納入未來的行動？ ·公司層面短板在哪裏？ ·核心競爭力分析（憑什麼客戶選擇我們？）。 ·未來主要改進的方面是什麼？ 2．市場趨勢分析和定義細分市場 ·今年市場發生了怎樣的變化，未來的基本態勢和趨勢如何？整體的產業環境分析，如果涉及國家政策也需要重點分析，包括市場增長性和周邊環境變化。 ·頻繁使用捨得觀，哪些捨棄、哪些聚焦，明確自身的細分市場在哪裏，分析細分市場的主要特徵和市場當前的狀況。 3．客戶（用戶）與渠道需求分析 ·所在細分市場的客戶需求要素是什麼？如果涉及渠道，需要分析渠道需求要素是什麼？ 4．現有產品及客戶優先級分析 ·分析現有收入優先級、利潤優先級、產品優先級、地理市場優先級。 5．競爭對手分析 ·競爭對手的基本情況和創新措施，未來競爭對手的可能策略是什麼？ 二、公司3年SP 1．機會點業務設計 可能的機會點，分析每個機會點的客戶價值與我們的盈利模式。 2．戰略控制點分析 哪些機會點可能成爲我們的戰略，其戰略控制點是什麼？ 3．未來三年的願景和主導方向 願景是指三年後會達到怎樣的一個基本面和景象？ 4．未來三年的目標預測 目標是指具體達成這個圖景後的相關財務指標和管理指標是什麼，比如市場佔有率、稅前利潤和收入等。 5．未來三年建議的主要工作子策略 建議聚焦在市場、產品、客戶、技術、供應鏈、服務、流程、組織建設、價值觀與領導力、關鍵人才、數字化等方面的工作方向。 [插圖]

上下對齊、左右拉通，邀請那些受到戰略影響的人一起參與戰略的規劃，這樣會增強這些人對於戰略的承諾度。 業務領先模型（business leadership model, BLM）是爲解決戰略與執行的脫節這“一大因緣”而生。 戰略規劃在左。通過“五看三定”進行業務設計，制定控制點。所謂“五看”是“看行業”、“看客戶”、“看競爭”、“看自己”、“看機會”；所謂“三定”是“定目標”、“定策略”、“定控制點”。 戰略解碼在中。關鍵任務落實到責任人，就形成了各位高層幹部和中層幹部的績效合約PPC。最終實現上下同欲，左右協同，力出一孔，使命必達的這樣一個局面。 戰略執行在右。怎樣配置資源才能確保關鍵任務的達成？是實現戰略的結構支撐，同時是管理系統的基礎框架，是部門間責權利的配置與佈局。 戰略是基於機會、目標倒逼能力。通常採用OGSM工具進行戰略解碼，包括目的、目標、策略、衡量以及行動計劃等。 擔負主攻任務的部門，一定要有清晰的目標方向，以及獲得成功的策略；對於不擔負主攻任務的部門，一定以爲前線提供優質服務爲責任，不斷進行管理優化。 在成功實踐中選拔幹部、在關鍵事件中考察干部、在戰鬥中磨礪幹部。 公司治理機制的五條防線:經理人的激勵制度，董事會的決策監督體系，股東大會的有效性，來自資本市場的壓力，政府乃至社會輿論、法律體系的監督。 在所有的治理機制中，激勵性制度的建設應該排在首位。內在動機是一切行動的本源與核心，須要通過內在激勵機制，把“要經理人幹”轉換爲“經理人要幹”。

有不少具體實施的工具，對於想做好公司內部的戰略規劃工作非常有參考意義。

同類書很多，但這本算是易於理解並落地

信息密度很高，流程工具講得很詳細，值得細度。

系統性、邏輯性、實用性都非常強的一本書，以閉環的模式將戰略管理持續優化的過程做了細緻描述，將企業經營管理的方方面面都串聯對接、有機融合了，以終爲始、以始爲終、迭代優化。