經營30條

戰略 戰略是方向，是旗幟，決定了企業的未來發展。 我們要知道自己的目標，使命，才能知道怎麼做，這很重要，這解決了wky。 創新 時代在發展，更迭，新的思想、生產力、產品終將淘汰過時的，這就跟人一樣，需要時時更新自己的思想，觀念才能不至於被社會淘汰。 經營 在經營管理時代，最關鍵的是要從不確定性中做出正確的選擇，眼睛向外，更關注市場變化。 經營我覺得最主要的就是對企業進行資源配置， 他考驗企業領導者怎麼將有限的資源分配到最有效益、效率的位置上，爲企業增效。 管理 把資源分配好之後就需要我們把他管理好，把事情做好。管理主要涉及組織、機構，主要就是不要官僚化，努力做到扁平化。產品質量做好，企業財務槓桿不要太高等等。 改革 在中國做企業就要面臨市場化，尤其是國企，要以市場爲導向、消費者爲導向，讓企業成爲全面市場化的公司，只有市場化才能引領企業長生。 文化 做企業從根本上講是做人心的事情，企業要以人爲中心培育企業文化，因爲文化定江山。 文化說白了就是我們信什麼，只有樹立了我們心中的信仰，我們才能真正的以廠爲家，把公司的事業作爲員工一生的事業。

宋志平《經營30條》全書按戰略、創新、經營、管理、改革、文化六大維度，濃縮40年實戰心法，可直接用於企業經營管理、覆盤與培訓。 一、戰略篇（5條） - 戰略是頭等大事，做正確的事，拒絕戰術勤奮掩蓋戰略懶惰 - 戰略=選擇與取捨，聚焦主業，少即是多，轉型不轉行 - 以終爲始，目標導向，缺什麼找什麼，不被現有資源綁架 - 突出核心業務、核心專長、核心市場、核心客戶 - 穩健擴張，不盲目多元化，守住能力邊界 二、創新篇（5條） - 創新是有效組合，不爲創新而創新，圍繞客戶價值 - 技術+模式雙輪驅動，漸進式改良優於盲目顛覆 - 創新可控可落地，小步快跑、試錯迭代 - 以創新構建差異化，跳出價格戰，打造品牌與服務壁壘 - 創新服務於經營，以利潤與現金流爲檢驗標準 三、經營篇（5條） - 經營眼睛向外，80%精力抓市場、客戶、效益 - 過剩經濟：從量本利→價本利，穩價、保量、降本 - 現金爲王，風險可控，活下去是第一原則 - 整合資源、聯合重組，不單打獨鬥，競合共贏 - 經營是在不確定性中做正確選擇 四、管理篇（5條） - 管理眼睛向內，正確地做事，提效率、降成本 - 組織精健化，持續剪枝瘦身，扁平化、去冗餘 - 三精管理：組織精健、管理精細、經營精益 - 對標優化、質量貫標、細節控本 - 規範治理，透明高效，權責清晰 五、改革篇（5條） - 央企市營：國企實力+民企活力=競爭力 - 混改關鍵在“改”，機制先行，激發內生動力 - 共享機制，打造利益共同體，讓奮鬥者分享收益 - 所有權與經營權分離，有效制衡 - 市場化選人用人，激勵與約束對稱 六、文化篇（5條） - 企業爲人、企業靠人，以人爲本 - 誠信與質量是底線，長期主義底色 - 像辦學校一樣辦企業，持續學習型組織 - 四重和諧：與社會、自然、競爭者、員工和諧 - 文化鑄魂，以常識與正道行穩致遠 《經營30條》是宋志平先生40年執掌兩家央企躋身世界500強的實戰沉澱，書中既有思想理論，又有可落地的經營管理實戰經驗。全書以“道馭術、術行道”，把戰略取捨、創新邏輯、價本利轉型、三精管理、混改機制、人本文化等關鍵命題，凝練成30條極簡準則。頗有實操指導意義。尤其是適合央國企領導。

宋志平老師所著的《經營30條》裏自我曾經在西西弗書店合肥包河萬達廣場店裏看書時發現了那本未拆封的書籍後在微信讀書上了解後就對宋志平老師的運作企業的能力很是敬佩也是都是從人性的角度出發啊就比如老師他所說的機制問題就是抑制人性裏不好的一面的好方法呀！書中提到的端出3盤牛肉的整合企業的方法就是從人性的角度一招定江山啊像這套方法裏的在收購企業裏的合理定價收購和給原老闆的部分股權還有原管理層大部分不動即經過培訓後重新上崗的利益分配三部曲實在是高明因爲是讓企業的方方面面的人都在了這艘在大海中向目的地航行的大船上也是一種合力的呀！在企業收購中要用利益和機制帶動人而不是用合同來捆綁人不然是得了人身卻失了人心就會出大紕漏就像由第9屆茅盾文學獎獲獎作品和入選新中國70年70部長篇小說典藏裏的爲金宇澄老師所著的《繁花》改編而來的由王家衛老師監製的由胡歌老師等老師主演的《繁花》裏出現的上個世紀90年代黃河路上的頂級飯店至真園的廚師長和他的廚師團隊被要擠走這家店的同行給挖走的時候因爲礙於所籤的合同裏設置的鉅額違約金所以不好明走就故意搞破壞比如講今天搞死幾條魚然後明天摔掉幾隻盤子什麼的以讓至真園解聘他們而且指不定還有賠付什麼的像這就是用合同壓不住人心的典型呀也是在生活中可以遇到像這其實也是一種理論與實踐相結合嘛不過也實在不是什麼好事情啊也是閱歷的積累吧就比如講昨天我在新華書店淮南龍湖路店看書然後離開的時候準備在書店旁邊的來優品零食店淮南龍湖南路店裏去買一瓶礦泉水不過因爲餓就買了一些比較物美價廉的米多奇的餅乾和玉米糖也都是8塊8一斤就是我喜歡的數字嘛因爲是我的生日數字不過在結賬時讓我心情不愉悅因爲2個結賬臺卻只有一個人在結賬也是才跑過去的然後我就讓我看到的1位姑娘結賬但她不幹就讓我等但我幾次表示我要趕時間因爲我要乘坐城市公交車回我淮河兩岸家中書房不然錯過一班車就可能要等十多分鐘但她就是不過來給我結不過之前到結賬臺的姑娘態度不錯因爲她在說很快也在做很快給之前的顧客結完賬了其實我也就等了1分鐘左右但我對那個我看到幾次就是不到另一個收銀臺給我的結賬的姑娘服務態度很有意見而且我一眼就能看出來她手上拿的物品是推脫的理由也是一直動作很難還讓我看她在我面前好幾次還知道我趕時間但就不過來給我結賬所以我對她這個不把消費者當回事的態度很是不滿意所以在之前那個在結賬臺的態度還算不錯的姑娘給人家結完賬後我說了一下我在用手機查行程因爲我要看公交車的到達時間不過我語氣不大好也是被那個人給氣的然後也說你們這什麼服務態度和不把消費者當回事還有服務態度太差什麼的然後越想越過不去就只要了1瓶水因爲我不喜歡她們的服務態度然後結完賬後看那個給我結賬的姑娘也有情緒就解釋了一下不是衝你和你態度不錯還有剛纔那個人態度太差再然後那個人就過來講她在忙不過我說剛纔呢結果她就一直罵我有病還在我問了她幾遍你罵誰呢然後她說就是罵你的和你有病的就站在店門口衝已經走到門口且拿着一瓶在她們店買的娃哈哈飲用純淨水和購物小票的我大罵你有病吧但我並沒有回罵因爲實在是不像個樣子不過讓我不大愉悅其實像這件事情的背後涉及到門店所有人和員工與他們背後的集團的利益分配關係因爲如果有好機制的話那是不會出現員工站在店門口大罵消費者的情況的因爲他們店還要發展和賺錢所以要考慮到影響也只有看不到希望的門店和員工纔會這麼大罵消費者因爲無所謂了也是巴不得倒閉那還不影響他們賺大錢呢不過應該是受合同的制約所以不能明走也是把這種不滿給轉嫁到消費者身上了其實我從去年到現在就在部分來優品零食店的門店和員工身上感受到了負面情緒因爲那個比較物美價廉的8塊8一斤的米多奇餅乾和5毛錢1瓶的卡泉礦泉水嘛而且我對部分來優品零食店和員工的影響很好等原因就經常去來優品零食店的門店消費嘛也是留意到從購物小票上背後的來優品零食店轉變成是有胖東來北京食品公司和趙一鳴北京食品有限公司等食品企業加盟的零食優選集團裏的好想來北京食品有限公司再轉變成現在的A股上司公司裏的萬辰集團的這一系列變化就能感受到人心思變呀其實我是思考過的那就是零食門店的經營關鍵點在哪裏那就是是背後的渠道商也就是那些大的食品生產商並不是門店本身因爲零食門店開起來成本較小但需要供貨其實它和我以前在各地的圖書館和書店還有城市書房等文化場所看書時所住的青年旅舍所在的青旅行業類似那就是投入小也是誰都可以開的了但這背後面是有限制的那就是涉及許可的問題只不過零售行業的背後是渠道許可而青旅行業的背後是行政許可！

宋志平先生是中國企業界的傳奇人物，他成功地將兩家完全不同領域的央企（中國建材集團和中國醫藥集團）帶入“世界500強”行列，被譽爲“中國的稻盛和夫”。作爲一位成功的企業家，宋總用樸實無華的語言，通過本書分享了他的30條管理經驗，並歸類爲戰略、創新、經營、管理、改革和文化六個方面。本書的寫作特點一是善用通俗的比喻，比如用種地”比喻做企業要腳踏實地、用“剪枝”比喻企業要不斷瘦身健體等；二是理論與實踐緊密結合，書中的案例大多是作者本人操盤的真實事件，因而比較有說服力和可信度。 卓有成效的領導者，要善於把經營和管理工作有機地結合起來，要能爲企業帶來效益，爲員工帶來幸福。 企業的領導者首先是一個經營者，要眼睛向外，多思考如何爲企業創造收入和利潤。我們要要經常問自己幾個問題。第一，業務選擇是否很精準？要確定和堅持自己的核心業務，否則很難長久發展下去。如果業務方向錯誤，或者沒有核心業務，是非常致命的。第二，客戶是不是很穩定？老客戶是企業發展的根據地，如果企業的老客戶不斷流失，開發再多的新客戶也難以生存，不過是在努力往不斷漏水的口袋裏倒水罷了。第三，是否足夠重視風險與危機？爬一座高山可能需要10天，掉下來卻只需要10秒，企業經營的風險無時不在，包括經濟週期的風險、決策錯誤的風險、財務風險、競爭風險、人力資源風險等。 制度是應對風險最好的“防火牆”和“滅火器”。中醫裏有句老話“上醫治未病，中醫治欲病，下醫治已病”。最厲害的醫生不是擅長治病的人，而是能預防疾病發生的人。在企業裏，這個“治未病”的良藥就是制度。本書談的是更多的是管理思想，不像《卓越運營：美的簡單高效的管理邏輯》和《原則》兩本書列出了詳細介紹企業如何建立組織架構、流程設計、考覈激勵等方面的具體機制。 一點例外是企業效益和員工利益的共享機制。企業裏有兩種資本，一種是人力資本，一種是金融資本，高科技和新經濟時代的人力資本與金融資本同等重要，甚至更重要。共享機制就是讓金融資本和人力資本共享企業財富的機制。企業的領導者一定要平衡好客戶、股東和員工三者之間的關係，打造客戶價值、股東回報和員工幸福三者相互強化的“飛輪效應”。 企業發展要時時提防大企業病，持續進行組織精健化。企業發展稍不注意就會膨脹起來，這也是很自然的事情，但我們決不能任其膨脹，而是要不斷給它剪枝，讓它不斷瘦身健體，長期堅持，使之成爲一種工作原則。具體可以從三個方面入手： （1）機構精簡：減少層級，精簡機構，破除冗員。中小企業的層級通常不要超過三層。 （2）人員精幹：嚴格選人，控制數量，提高質量。幹部要有學習能力、有市場意識、有敬業精神、有專業水準、有思想境界。 （3）效率優先：建立有效的激勵和約束機制，保持組織活力。 面對競爭風險時，我們要看到競爭者不僅是競爭對手，更應是競合夥伴，大家的共同利益應大過分歧。改變競爭者的思維模式，從競爭到競合，是企業發展必須完成的跨越。企業應該在哪些方面競爭？在哪些方面合作？競爭，在於生產效率、產品質量、創新能力、節能減排等方面，大家對標優化，學習先進，比學趕幫超，共同提高；合作，在於大家共同遵守國家法律法規，共同遵循市場規則，尊重彼此的核心利益。合作中有競爭，競爭中有合作，這樣才能藉助競爭對手更好實現企業的健康發展。 在經營好企業的同時，領導者要致力於打造有品格的企業。做企業如做人，無論是東方的儒家文化和佛教文化，還是西方的基督教文化，都推崇善良、利他。企業既是經濟組織，也是社會組織，要承擔爲社會服務的職責，包括保護環境、熱心公益、關心員工等。

刷到作者在北大國發院新書悅讀會的視頻馬上就來讀了這本書。作者在介紹本書的時侯說，本來只打算寫一本口袋書，但是出版社覺得不夠，所以又增減了一些字數，最後十萬多字定稿。所以此書適合先看標題，再速讀。一個小時讀完，整體有一定啓發。

推薦閱讀 這是央企掌舵人宋志平，經營企業40年的經驗總結。 企業是社會的財富源泉，是國民就業的主要渠道。企業強則國家強，企業興則國家興。 國家要強，首先要學會要尊重企業家！ . 中國的事業是企業。截至2022年底，中國有超過5000萬家公司制企業，1.14億個體工商戶，近1.7億戶市場主體。2022年中國經濟總量爲121萬億元，穩居世界第二，這些都是靠我們的企業做出來的。近些年我們有一大批優秀的本土企業脫穎而出，它們對中國經濟的貢獻度不斷提高，在全球的影響力也日益提升。 做好中國企業，不是一代人的事情，而是要靠一代又一代人的薪火相傳、持續努力。我們這一代人，要傳給後來者的不只是好的企業，還有我們這些年的經驗和教訓，要讓年青一代知道當年的探索和過往的路途，要爲他們插上路標和指示牌。企業家不長青，但企業可以長青。 戰術上的努力無法彌補戰略上的缺陷，做企業，企業戰略至關重要！ 戰略是企業的頭等大事，它研究的是企業做什麼、如何獲得資源、如何取得競爭優勢的問題。戰略是一場選擇和取捨。戰略贏是大贏，戰略輸是大輸。做企業必須有個清晰的戰略，並把戰略轉化爲企業各個層面的共同行動。 核心競爭力是企業賴以生存的最基本能力，其實並不神祕：一是核心競爭力是企業通過長期努力培養出來的；二是核心競爭力不只源於某項技術，資源、管理、市場、企業家精神等也都可以形成核心競爭力；三是核心競爭力大多是幾項專長的組合，是一種組合力，可以爲企業形成護城河和壁壘，使企業獲得牢固的、難以複製的競爭優勢。

宋志平40年經營心得集大成之作！作者深耕企業的切身經驗與心得，對上百家企業深入調研的分析和歸納，在清華、北大等高校和商學院的深度交流，經過全局覆盤、精心提煉，清晰而多維度地呈現在這本書中。

一流的企業家，一流的思想家，陽光普照，說是做企業，其實已經上升到了人格的修養，我相信每個人都能從裏面發掘寶藏。無法言喻，給了我非常大的震撼，比如學習實踐，花時間在學習上，花心思在工作上，比如務實主義，專業主義，長期主義，比如困難觀，比如關懷世界，比如質量與服務，比如創新，義利合一

看完本書總結下來就是四個字“大道至簡”，頂級企業家的核心能力，就是把複雜的企業問題、時代問題、體制問題、全球競爭問題，濃縮成人人能聽懂、企業用得上的幾條樸素規律。

戰略贏是大贏，戰略輸是大輸。 企業的創新要有目的、有質量、有效益， 不光要重視高科技， 也要重視中科技、低科技、商業模式的創新。 經營是做正確的事，而管理是正確地做事。 做企業從根本上講是做人心的事情。 …… 本書涵蓋戰略、創新、經營、管理、改革、文化六篇內容，30條企業經營“硬道理”，是作者宋志平40年經營經驗和感悟的系統性總結，它是“做出來的，而不是寫出來的”。40年深耕企業的切身經驗與心得，對上百家企業深入調研的分析和歸納，在清華、北大等高校和商學院的深度交流，經過全局覆盤、精心提煉，清晰而多維度地呈現在這本書中。作者把複雜的問題簡單化，將認識論和方法論結合起來，以事講理，力求好讀，幫助大家理清思路、解決問題，爲廣大企業經營者提供易讀、有用、可實踐的參考。