超級說服力：影響決策的四步法
[美]安德烈斯·拉雷斯
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[美]安德烈斯·拉雷斯
在過去數十年裏，有許多組織與個人向我們尋求幫助，他們的煩惱與你如出一轍：如何說服同事，推銷商品，從老闆手裏爭取更多預算，調動員工積極性或者怎樣進行更有效的溝通……本書的三位作者來自夏皮羅談判研究所，是影響、說服和談判領域專業的領軍者，他們對如何改變說服他人的能力進行了簡潔而深刻的闡述。《超級說服力：影響決策的四步法》有着作者數十年的培訓經驗背書，能立即成爲你影響他人、解決問題的實戰寶典。 數千年來，哲學家、商人、推銷員、企業家、談判者、政治家和許多其他專業人士和組織都使用了亞里士多德首創的“信譽證明（Ethos）、情感證明（Pathos）和邏輯證明（Logos）”作爲說服的三大要素來說服聽衆。夏皮羅談判研究所作爲一家致力於銷售、談判和影響力的培訓機構，20多年來一直在深耕“說服”領域。由於我們所處的世界以及認識世界的方式已然改變，亞里士多德的方法需要改進才能進行實際運用。基於多年來的研究、分析和實踐，三位作者提出了影響和說服四步法金字塔模型。
人們希望有權威能夠告訴他們如何評價某件事，但他們對權威的選擇並非基於事實或結果。本書能帶給你了不起的科學研究成果，教給你在事業和生活中都行之有效的影響他人的方法。對於我們這些希望學習說服和影響技巧的人來說，通過閱讀本書，能夠得到這兩方面的提高。