深度營銷：成就營銷領導力的12大原則
[美]托馬斯·巴塔 [美]帕特里克·巴韋斯
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[美]托馬斯·巴塔 [美]帕特里克·巴韋斯
麥肯錫前高級合夥人托馬斯·巴塔和倫敦商學院名譽教授帕特里克·巴韋斯聯合撰寫的《深度營銷：成就營銷領導力的12大原則》，是麥肯錫公司對全球營銷人員進行深度調研之後的精華之作。本書內容基於市場營銷領導力領域裏迄今爲止規模最大的全球性研究，通過分析170多個國家超過1232名營銷領導者的詳細數據，總結67287份360度評估報告精華，確定了深度營銷的12大原則，爲營銷領導者提升影響力，從優秀走向卓越提供了一套系統而有效的做法；爲立志在營銷領域有所作爲的今天的、未來的營銷人員指明瞭前進的方向和目標。 在營銷的基本原則日益受到技術挑戰的今天，這本書提供了在迅疾變化的商業環境中領導營銷工作的路線圖。學習並運用這12大原則，你可以發動你的上司、同事、團隊和你自己的力量，使公司需求和客戶需求的交集——“價值區”不斷拓展，進而使公司獲得更大收益，個人取得事業的成功！
1.我在團隊中營造了濃厚的互信氛圍。 2.其他人能看到我做的事情對實現我們的商業目標很有幫助。 3.我做的事情爲公司帶來了高額的回報。 4.我總是用我對未來的設想激勵組織裏的其他人。 5.我瞭解自己，以及我對他人的影響力。 6.我總是站在客戶的角度考慮問題，並以此激勵他人。 7.我的團隊成員很看重“責任”二字。 8.我對自己的人生目標有清晰的認識。 9.我的優先事項與公司高層的完全一致。 10.爲了解決業務中最關鍵的問題，我組建了一支技能互補、方向明確的團隊。 11.談到我的客戶、產品和行業時，我是一個不折不扣的行家。 12.我總是和最優秀的外部人員合作。 向上，發動你的上司，贏得高層團隊的支持；橫向，發動你的同事，更好地爲客戶服務；向下，發動你的團隊，代表你解決“大問題”。不過最重要的是，這12大原則將幫助你發動自己，使你有能量和感染力像一名優秀的營銷領導者那樣——拓展“價值區”。
書中的12條原則挺具備通用性的。 當營銷工作者從junior 到senior轉變，或者營銷工作進入深水區的時候，當營銷工作者並不是簡單執行者的時候，書中所提到的找到價值區，並發動上司，同事，下屬，用客戶語言，用經營性的語言來描述價值，傳遞願景，這確實不是做marketing的人擅長的，但要想走的更遠，必須作出如上的努力. 不得不承認國外在營銷領域確實理論研究和實踐更細緻，在營銷領導力領域能有這樣垂直展開的書，確實有收穫
看的紙質書，以爲是營銷類書籍，結果是營銷管理者領導力提升
跟品牌和產品有關的營銷，跟銷售沒太大關係，只適合有市場部的公司
講的是公司內獲得影響力、實踐領導力的書
一本非常實用的工作指南，特別是跨部門與虛擬團隊協作的過程。很難想象能夠系統性地講清楚那麼多內容，幾乎是我十年職業生涯的重新梳理。
很多是自己在實踐的理論，還有一些沒有做到的部分，很實用的一本書，推薦。